Representante de Desenvolvimento de Negócios

Nosso mundo está se transformando, e o PTC está liderando o caminho. Nosso software reúne os mundos físico e digital, permitindo às empresas melhorar as operações, criar melhores produtos e capacitar as pessoas em todos os aspectos de seus negócios. O nosso povo faz toda a diferença no nosso sucesso. Hoje, somos uma equipe global de quase 7.000 e nosso principal objetivo é criar oportunidades para que os membros da nossa equipe explorem, aprendam e cresçam – tudo enquanto vemos suas ideias ganharem vida e celebrar as diferenças que nos tornam quem somos e o trabalho que fazemos possível. Descrição do trabalho Representante para o Desenvolvimento Empresarial, Onshape EUA-Boston (Hybrid) Seu Impacto: Como representante de desenvolvimento de negócios, você vai identificar boas perspectivas Onshape dentro de nossa base de usuários e perspectiva para essas contas com foco em negócios para habilidades de vendas de negócios. Você trabalhará com uma rede de vendas experiente em estratégia dentro de seu território especificado. O foco desse papel será o aumento do pipeline e da receita nas equipes de vendas comerciais da Onshape. A sua TeamOnshape, uma empresa PTC Saas, é a mais recente adição ao conjunto de produtos da PTC. A equipe comercial de vendas da Onshape é um grupo experiente de executivos de vendas focados em gerar receita através de negócios para vendas de telefone de negócios. A equipa comercial é, em última análise, responsável pela venda completa do ciclo de vida desde a perspectiva até ao encerramento. Dia-a-dia: • Identificar e qualificar novas oportunidades de vendas para a plataforma de desenvolvimento de produtos da Onshape • Prospectar em contas de espaço em branco e se sentir confortável direcionando os decisores de nível sênior posicionando o valor da nuvem baseada CAD & PDM. • Capacidade de gerir adversidades e consultar perspectivas que podem ainda não reconhecer uma necessidade ou dor • Investigar e compreender os processos de negócios internos de potenciais clientes. • Demonstrar o valor do Onshape através de sua atividade (chamadas telefônicas, e-mail, LinkedIn e outros meios sociais) • Acelere ainda mais a velocidade das suas oportunidades no ciclo de vendas e prepare o cliente para um engajamento significativo com sua contraparte dedicada e/ou ecossistema de suporte mais amplo • Nurture identificou oportunidades até que eles estão prontos para ser passado para um executivo de vendas • Demonstrar excelência operacional e fornecer visibilidade de todos os tempos em seus esforços (usar ferramentas de vendas, como SalesLoft para chamadas e gerenciamento de atividade, SalesForce.com para atualizações para se manter atualizado sobre seus objetivos e acompanhamento de oportunidades) • Desafie-se a desenvolver competências fundamentais na preparação para o seu futuro crescimento da carreira no PTC Habilidades e Conhecimento Preferenciais: • Habilidades básicas de comunicação escrita e verbal • Conhecimento básico de negócios e práticas empresariais • Telefone e experiência de chamada fria • Vendas anteriores ou experiência de telemarketing Qualificações básicas: • Licenciatura ou experiência equivalente1-3 anos de experiência de vendas No PTC, acreditamos no poder de diversas ideias e perspectivas. Como uma empresa global que valoriza e respeita todas as identidades, culturas e perspectivas, esforçamo-nos por criar um PTC inclusivo para TODOS através de um ambiente onde todos se sintam como se pertencessem e fossem capacitados a trazer o seu verdadeiro e autêntico eu ao trabalho. Orgulhoso de ser um Empregador da Igualdade de Oportunidade, recebemos candidatos de todas as origens e contratação sem respeito à raça, origem nacional, religião, idade, cor, etnia, ancestralidade, estado civil, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, informação genética, deficiência, status de veterano, ou qualquer outra característica protegida por leis, regras ou regulamentos locais, estaduais ou federais. É ilegal em Massachusetts exigir ou administrar um teste detector de mentiras como uma condição de emprego ou emprego continuado. Um empregador que viole esta lei estará sujeito a sanções penais e responsabilidade civil. Para mais informações sobre os benefícios abrangentes do PTC e o nosso uso de IA, visite a nossa Página de Carreiras (O aplicativo será aceito de forma contínua até que a oportunidade seja preenchida. PTC se esforça para tornar ptc.com/carreiras acessíveis a todos os usuários. Se quiser contactar-nos em relação à acessibilidade do nosso website ou necessitar de assistência para completar o processo de candidatura, contacte a equipa de Aquisição de Talentos da PTC na . Esta informação de contacto é apenas para pedidos de alojamento e não pode ser utilizada para perguntar sobre o estado das aplicações. A vida no PTC é mais do que trabalhar com as tecnologias mais avançadas de hoje para transformar o mundo físico. Trata-se de aparecer como você é e trabalhar ao lado de alguns dos líderes industriais mais talentosos de hoje para transformar o mundo ao seu redor. Se partilhar a nossa paixão pela resolução de problemas através da inovação, provavelmente ficará tão apaixonado pela experiência do PTC como nós. Está pronto para explorar a sua próxima mudança de carreira connosco? Nós respeitamos os direitos de privacidade das pessoas e estamos comprometidos em lidar com as informações pessoais de forma responsável e de acordo com todas as leis de privacidade e proteção de dados aplicáveis. Reveja aqui a nossa Política de Privacidade."