Representante Comercial Interno – Grandes Contas (Inglês/Francês)

Na Iron Mountain, sabemos que o trabalho, quando bem feito, gera um impacto positivo para nossos clientes, nossos funcionários e nosso planeta. É por isso que precisamos de pessoas inteligentes e comprometidas para se juntarem a nós. Esteja você procurando iniciar sua carreira ou fazer uma mudança, fale conosco e veja como você pode elevar o poder do seu trabalho na Iron Mountain. Oferecemos soluções especializadas e sustentáveis em gestão de registros e informações, serviços de transformação digital, data centers, gestão do ciclo de vida de ativos e armazenamento, manuseio e logística de obras de arte. Temos orgulho de fazer parceria todos os dias com nossos 225.000 clientes ao redor do mundo para preservar seus artefatos inestimáveis, extrair mais de seu inventário e proteger a privacidade de seus dados de maneiras inovadoras e socialmente responsáveis. Você tem curiosidade em fazer parte da nossa história de crescimento enquanto desenvolve suas habilidades em uma cultura que dará as boas-vindas às suas contribuições únicas? Se sim, vamos começar a conversa. A Iron Mountain está buscando um(a) Representante de Vendas Internas – Grandes Contas, motivado(a) e focado(a) em resultados, para se juntar à nossa equipe de vendas internas. Nesta função, você será responsável pela geração de novas receitas líquidas prospectando grandes empresas dentro de uma carteira de clientes atribuída e fechando oportunidades transacionais. Você fará parte de uma equipe dinâmica e colaborativa, dedicada a estabelecer a presença da Iron Mountain em nossas novas instalações em Tampa e a desenvolver nosso sucesso desde o início. Suas responsabilidades Neste papel, você será responsável por: • Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos, concentrando-se em oportunidades transacionais abaixo de US$ 25.000 e atingindo as metas mensais de cota de vendas. • Colaborar com os executivos de vendas de campo (Field Sales Account Executives) e especialistas técnicos (Sales Subject Matter Experts) para executar estratégias de conta e alinhar soluções aos objetivos comerciais dos clientes. • Assegurar a conformidade com as normas da empresa registrando todas as atividades no Salesforce e gerenciando as respostas às solicitações de propostas ( RFP ), bem como os acordos de nível de serviço ( SLA ). Seu perfil O candidato ideal possuirá: • 3 a 5 anos ou mais de experiência em vendas entre empresas (B2B) para grandes contas. • Uma sólida compreensão de processos de vendas complexos, vendas virtuais por meio de plataformas de vídeo e sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) como Salesforce. • Uma capacidade comprovada em prospecção ativa, chamadas frias (cold calling) e negociação com tomadores de decisão chave para superar objeções. • Um espírito estratégico para alinhar os esforços de vendas aos objetivos da empresa, combinado com uma grande resiliência e um espírito focado em resultados. O que oferecemos • Local: Remoto (Teletrabalho). • Modo de trabalho: Totalmente remoto / Trabalho remoto em tempo integral. • Uma remuneração e benefícios sociais competitivos, alinhados à sua experiência profissional. • Regimes completos de saúde, bem-estar e aposentadoria para apoiar o seu bem-estar a longo prazo. • Oportunidades de aprendizado contínuo e evolução profissional dentro de um líder mundial do setor. Se você está pronto(a) para causar um impacto real e impulsionar sua carreira em um líder global, queremos conhecê-lo(a). Candidate-se hoje mesmo para se juntar à nossa equipe de vendas virtuais! Faixa salarial razoavelmente esperada: $56.600,00 - $70.700,00 Observe que o salário inicial de um funcionário pode variar com base em uma variedade de fatores. Onde os salários mínimos estaduais, municipais, provinciais, territoriais ou outros salários mínimos legais excederem o salário mínimo federal, os funcionários têm direito à taxa mais alta. Categoria: Vendas