EB-2 PERMEmpresa com aprovações comprovadas
REG. 11086656
Diretor de Gestão de Contas Globais
MOLECULAR DEVICES LLC
✓ VERIFICADO · 1 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: Marlborough United States, MA
- Área: Marketing & Vendas
- Visto provável: EB-2 PERM
- Vaga vista pela última vez em 30/07/2026
Diretor de gestão de contas globais em Marlborough, MA; empresa com 16 LCAs e 3 PERMs aprovados nos últimos 12 meses.
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
Trazer mais à vida.
Você está pronto para acelerar seu potencial e fazer uma diferença real dentro das ciências da vida, diagnósticos e biotecnologia?
No SCIEX, uma das mais de 15 empresas operacionais de Danaher, nosso trabalho salva vidas – e estamos todos unidos por um compromisso compartilhado de inovação para impacto tangível.
Você vai prosperar em uma cultura de pertença onde você e seu ponto de vista único matéria. E ao aproveitar o sistema de melhoria contínua de Danaher, você ajuda a transformar ideias em impacto – inovando na velocidade da vida.
Como parte do SCIEX, você ajudará a influenciar pesquisas e resultados que mudam a vida, enquanto acelera o seu potencial. Por mais de 50 anos, temos capacitado nossos clientes para resolver os desafios analíticos mais impactantes na quantificação e caracterização através de inovação inovadora e excelente confiabilidade e suporte. Você será parte de uma equipe vencedora, capacitada pela DBS, que é apaixonada em ajudar especialistas em ciências da vida em todo o mundo a obter respostas que eles podem confiar.
Saiba mais sobre o Danaher Business System que torna tudo possível.
O Diretor, Global Key Account Management é responsável pelo desenvolvimento e execução da estratégia global de conta chave do SCIEX para contas estratégicas designadas. Este papel lidera o planejamento da conta, o desenvolvimento de oportunidades, o engajamento executivo, os preços estratégicos e o alinhamento interfuncional para fortalecer a presença do SCIEX, melhorar a visibilidade da oportunidade e proporcionar ganhos mensuráveis de receita e market share em contas chave nomeadas.
Esta posição reporta-se ao vice-presidente e gerente geral das Américas e faz parte da organização comercial, trabalhando remotamente para apoiar contas-chave globais.
Neste papel, você terá a oportunidade de:
• Desenvolva e execute estratégias de contas globais anuais que impulsionam o crescimento, a receita, a visibilidade de oportunidades e a quota de mercado dentro de contas estratégicas designadas.
• Liderar, treinar e alinhar uma equipe de contas chave global, incluindo mapeamento de contas, governança, cadência de planejamento e execução contra as prioridades da conta.
• Construa e fortaleça relacionamentos de clientes executivos e C-suite para entender necessidades organizacionais, fluxos de trabalho, drivers financeiros e oportunidades de crescimento de longo prazo.
• Parceiro com os stakeholders Comercial, Gestão de Produtos, Marketing e I&D para alinhar atualizações de tecnologia, objetivos estratégicos, contratos, projetos e iniciativas específicas do cliente.
• Traduzir insights do cliente e estruturas descentralizadas de conta em estratégias comerciais acionáveis que melhoram a consistência, coordenação e experiência do cliente.
• Lidere revisões estratégicas de preços e implemente ajustes de preços que apoiem objetivos empresariais e otimize a rentabilidade.
• Monitorar o desempenho contra planos de conta, desenvolvimento de oportunidades, crescimento anual de receita e expectativas de market share para contas chave nomeadas.
Os requisitos essenciais do trabalho incluem:
• Licenciatura com mais de 14 anos de experiência, ou Mestrado/Doctoral com mais de 12 anos de experiência em ciências da vida, grandes equipamentos de capital, ou vendas de serviços.
• 4+ anos de experiência em gestão de pessoas.
• Desenvolver e implementar processos estratégicos de venda para grandes contas regionais ou globais.
• Experiência negociando contratos regionais ou globais complexos com clientes empresariais.
• Conhecimento de trabalho sobre fluxos de trabalho de espectrometria de massa e mercados aplicados, CRO, pharma, ou biopharma ambientes de clientes.
• Experiência líder em projetos comerciais interfuncionais com stakeholders em todo Comercial, Gestão de Produtos, Marketing e I&D.
• Experiência de implantação do Danaher Business System (DBS) ou de um sistema operacional de negócios comparável para executar prioridades comerciais.
Viagens, registro de veículos a motor e requisitos físicos/ambientais:
• Capacidade de viajar até 50%, incluindo viagens noturnas e internacionais.
• Capacidade de obter e manter uma carteira de motorista válida com um registro de condução aceitável e um passaporte válido.
Seria uma vantagem se você também possuir experiência anterior em:
• Mestrado em Administração de Empresas (MBA).
• Experimente aplicar soluções de espectrometria de massa, cromatografia ou eletroforese capilar para fluxos de trabalho complexos do cliente.
SCIEX, uma empresa operacional Danaher, oferece uma ampla gama de programas de benefícios abrangentes e competitivos que agregam valor às nossas vidas. Quer se trate de um programa de saúde ou de uma folga paga, nossos programas contribuem para a vida além do trabalho. Confira nossos benefícios na Danaher Benefits Info .
No SCIEX acreditamos em projetar uma força de trabalho melhor e mais sustentável. Reconhecemos os benefícios de arranjos de trabalho flexíveis e remotos para papéis elegíveis e estamos empenhados em fornecer carreiras enriquecedoras, não importa o arranjo de trabalho. Esta posição é elegível para um arranjo de trabalho remoto em que você pode trabalhar remotamente a partir de sua casa. Informações adicionais sobre este arranjo de trabalho remoto serão fornecidas pela sua equipe de entrevista. Explore a flexibilidade e o desafio que o trabalho para o SCIEX pode proporcionar.
O intervalo salarial anual para este papel é 165k- 180k. Esta é a gama que acreditamos de boa fé é a gama de possíveis compensações para este papel no momento desta postagem. Este intervalo pode ser modificado no futuro.
Este trabalho também é elegível para pagamento de bônus/incentivo.
Oferecemos um pacote abrangente de benefícios, incluindo tempo de folga pago, seguro médico/dental/visão e 401 (k) para funcionários elegíveis.
Nota: Nenhum montante de pagamento é considerado como salário ou compensação até que esse montante seja ganho, investido e determinável. A quantidade e disponibilidade de qualquer bônus, comissão, benefícios, ou qualquer outra forma de compensação e benefícios que sejam alocáveis a um determinado empregado permanece ao critério exclusivo da Companhia, a menos e até que seja pago e possa ser modificado a critério exclusivo da Companhia, de acordo com a lei.
Junte-se à nossa equipa vencedora hoje. Juntos, vamos acelerar o impacto real da ciência e tecnologia de amanhã. Somos parceiros com clientes em todo o mundo para ajudá-los a resolver seus desafios mais complexos, soluções de arquitetura que dão vida ao poder da ciência.
Para mais informações, visite o .
Danaher Corporation e todas as Empresas Danaher estão comprometidas com a igualdade de oportunidades, independentemente da raça, cor, origem nacional, religião, sexo, idade, estado civil, deficiência, status de veterano, orientação sexual, identidade de gênero, ou outras características protegidas por lei.
Os cartazes EEO dos EUA estão disponíveis aqui .
Para os candidatos que estão sediados fora de Nova York ou que estão se candidatando para papéis fora de Nova York, para mais informações sobre as condições de qualquer oferta de trabalho, clique aqui .
Cumprimos as leis federais e estaduais de deficiência e fazer acomodações razoáveis para os candidatos e funcionários com deficiência. Se for necessário um alojamento razoável para participar no processo de candidatura ou entrevista de emprego, para desempenhar funções de trabalho essenciais, e/ou para receber outros benefícios e privilégios de emprego, por favor contacte:
Ver o texto original em inglês
Bring more to life.
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?
At SCIEX, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.
You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.
As part of SCIEX, you will help to influence life changing research and outcomes, while accelerating your potential. For more than 50 years, we have been empowering our customers to solve the most impactful analytical challenges in quantitation and characterization through ground-breaking innovation and outstanding reliability and support. You will be part of a winning team, enabled by DBS, that is passionate about helping life science experts around the world get to answers they can trust.
Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.
The Director, Global Key Account Management is responsible for developing and executing SCIEX’s global key account strategy for designated strategic accounts. This role leads account planning, opportunity development, executive engagement, strategic pricing, and cross-functional alignment to strengthen SCIEX’s presence, improve opportunity visibility, and deliver measurable revenue growth and market share gains across named key accounts.
This position reports to the Vice President and General Manager of the Americas and is part of the Commercial organization, working remotely to support global key accounts.
In this role, you will have the opportunity to:
• Develop and execute annual global key account strategies that drive growth, revenue, opportunity visibility, and market share within designated strategic accounts.
• Lead, coach, and align a global key account team, including account mapping, governance, planning cadence, and execution against account priorities.
• Build and strengthen executive and C-suite customer relationships to understand organizational needs, workflows, financial drivers, and long-term growth opportunities.
• Partner with Commercial, Product Management, Marketing, and R&D stakeholders to align technology updates, strategic objectives, contracts, projects, and customer-specific initiatives.
• Translate customer insights and decentralized account structures into actionable commercial strategies that improve consistency, coordination, and customer experience.
• Lead strategic pricing reviews and implement price adjustments that support business objectives and optimize profitability.
• Monitor performance against account plans, opportunity development, annual revenue growth, and market share expectations for named key accounts.
The essential requirements of the job include:
• Bachelor’s degree with 14+ years of experience, or Master’s/Doctoral degree with 12+ years of experience in life science, large capital equipment, or services sales.
• 4+ years of people management experience.
• Experience developing and implementing strategic selling processes for large regional or global accounts.
• Experience negotiating complex regional or global contracts with enterprise customers.
• Working knowledge of mass spectrometry workflows and applied markets, CRO, pharma, or biopharma customer environments.
• Experience leading cross-functional commercial projects with stakeholders across Commercial, Product Management, Marketing, and R&D.
• Experience deploying the Danaher Business System (DBS) or a comparable business operating system to execute commercial priorities.
Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:
• Ability to travel up to 50%, including overnight and international travel.
• Ability to obtain and maintain a valid driver’s license with an acceptable driving record and a valid passport.
It would be a plus if you also possess previous experience in:
• Master’s degree in Business Administration (MBA).
• Experience applying mass spectrometry, chromatography, or capillary electrophoresis solutions to complex customer workflows.
SCIEX, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info .
At SCIEX we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for SCIEX can provide.
The annual salary range for this role is 165k- 180k. This is the range that we in good faith believe is the range of possible compensation for this role at the time of this posting. This range may be modified in the future.
This job is also eligible for bonus/incentive pay.
We offer a comprehensive package of benefits including paid time off, medical/dental/vision insurance and 401(k) to eligible employees.
Note: No amount of pay is considered to be wages or compensation until such amount is earned, vested, and determinable. The amount and availability of any bonus, commission, benefits, or any other form of compensation and benefits that are allocable to a particular employee remains in the Company’s sole discretion unless and until paid and may be modified at the Company’s sole discretion, consistent with the law.
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit [link no portal] .
Danaher Corporation and all Danaher Companies are committed to equal opportunity regardless of race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law.
The U.S. EEO posters are available here .
For candidates who are based outside of New York City or who are applying for roles outside of New York City, for more information about conditions of any job offer please click here .
We comply with federal and state disability laws and make reasonable accommodations for applicants and employees with disabilities. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please contact:[telefone no portal] or [contato no portal] .
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