Engenheiro de sistemas sênior – HPE Campus and Branch

Engenheiro de sistemas sênior – HPE Campus and Branch Este papel foi designado como ‘Remote/Teleworker’, o que significa que você vai trabalhar principalmente a partir de casa. Quem Somos: A Hewlett Packard Enterprise é a empresa global de ponta a nuvem que avança na forma como as pessoas vivem e trabalham. Ajudamos as empresas a conectarem, protegerem, analisarem e atuarem em seus dados e aplicativos onde quer que vivam, da borda à nuvem, para que possam transformar insights em resultados na velocidade necessária para prosperar no mundo complexo de hoje. Nossa cultura prospera em encontrar novas e melhores maneiras de acelerar o que vem a seguir. Sabemos que diferentes formações são valorizadas e bem sucedidas aqui. Temos flexibilidade para gerir o nosso trabalho e as nossas necessidades pessoais. Fazemos movimentos corajosos, juntos, e somos uma força para o bem. Se você está olhando para esticar e crescer sua carreira nossa cultura irá abraçá-lo. Abra oportunidades com a HPE. Descrição do trabalho: Especialista em campus e ramo HPE Se você está procurando seu próximo desafio e quer ter um impacto significativo ajudando os clientes a modernizar suas redes de campus e filiais, esta é uma oportunidade para se juntar a uma equipe especializada de alto desempenho focada no HPE Mist. HPE A neblina oferece experiências de rede nativas em redes sem fio, com fio, WAN, acesso à rede, serviços de localização e operações baseadas em nuvem. Resumo do Papel Como engenheiro sênior de sistemas - HPE Campus & Branch, você servirá como especialista em HPE Mist fazendo parceria com a IA for Networking Seller e será o consultor técnico confiável que apoia os gerentes e engenheiros de sistemas da HPE Territory durante todo o ciclo de vida do cliente. Você fará parceria com equipes de contas da HPE para ganhar novos clientes, expandir contas estratégicas e garantir que os clientes existentes permaneçam bem sucedidos. Você vai liderar a partir da frente, conduzindo descobertas técnicas, discussões de arquitetura, demonstrações, oficinas e compromissos de prova de conceito. Você ajudará os gerentes e engenheiros de sistemas da HPE Territory a desenvolver estratégias técnicas vencedoras, diferenciar a HPE Mist de soluções competitivas e orientar os clientes da avaliação inicial através de adoção bem sucedida e resultados operacionais. O sucesso neste papel requer profundo conhecimento técnico, perspicácia empresarial forte, presença executiva e a capacidade de construir relacionamentos confiáveis entre clientes, parceiros, equipes de vendas, Gestão de Produtos, Engenharia, Suporte e Sucesso do Cliente. Responsabilidades Parceiro com equipes de vendas HPE • Atue como o especialista técnico HPE Mist apoiando gerentes e engenheiros de sistemas HPE Territory em oportunidades estratégicas de vendas. • Parceria com equipes de conta para desenvolver estratégias técnicas de conta que impulsionam a aquisição de novo logo, deslocamento competitivo e expansão do cliente. • Envolva-se no início do ciclo de vendas para entender as prioridades dos clientes, identificar requisitos técnicos e empresariais e alinhar as soluções HPE Mist aos resultados desejados. • Fornecer liderança técnica durante todo o ciclo de vida da oportunidade, desde a qualificação e descoberta através de design, validação, proximidade, implantação e adoção. • Crie fortes relacionamentos de trabalho com Gerentes de Território e Engenheiros de Sistemas da HPE e opere como uma extensão da equipe de contas. Engajamentos técnicos de vendas de chumbo • Lidere sessões de descoberta de clientes, oficinas de arquitetura, apresentações técnicas, demonstrações de soluções e briefings executivos. • Traduza requisitos complexos do cliente em arquiteturas claras e diferenciadas do HPE Mist e recomendações de soluções. • Comunique-se efetivamente com públicos que vão de engenheiros de rede e arquitetos a líderes de TI, CISOs e CIOs. • Desenvolva estratégias técnicas competitivas e posicione o valor exclusivo da rede HPE Mist AI-native contra soluções alternativas. • Criar experiências convincentes do cliente que criem confiança técnica, acelerem as decisões e melhorem as taxas de vitória. Conduza Demonstrações e Provas de Conceito • Possuir e liderar demonstrações HPE Mist e compromissos de prova de conceito desde o planejamento até a conclusão bem sucedida. • Defina objetivos de POC claros, critérios de sucesso, planos de teste, responsabilidades do cliente, cronogramas e resultados mensuráveis. • Configurar, implantar, validar e solucionar problemas Soluções HPE Mist em ambientes de clientes. • Parceiro com Gerentes de Território e Engenheiros de Sistemas da HPE para converter avaliações técnicas bem-sucedidas em oportunidades de produção. • Resultados de documentos, lições aprendidas e melhores práticas reutilizáveis que melhorem futuras demonstrações e POC. Garantir o sucesso do cliente • Servir como consultor técnico confiável antes, durante e após a venda para ajudar os clientes a perceber o valor total da HPE Mist. • Fornecer orientação de arquitetura, planejamento de migração, melhores práticas de implantação, recomendações operacionais e apoio à adoção. • Identificar de forma proativa os riscos técnicos, as barreiras de adoção e as preocupações de saúde do cliente e, em seguida, coordenar os recursos HPE certos para impulsionar a resolução. • Parceiro com sucesso do cliente, suporte, gerenciamento de produtos e engenharia em necessidades estratégicas de clientes e escaladas. • Ajude a manter clientes felizes que se tornem defensores e referências de longo prazo para o HPE Mist. Mantenha a Excelência Técnica HPE Mist • Desenvolva e mantenha uma profunda experiência em todo o HPE Mist sem fio, com fio, WAN, garantia de acesso, serviços de localização, operações em nuvem, automação e recursos orientados por IA. • Mantenha-se atualizado em lançamentos de produtos, arquiteturas, desenvolvimentos competitivos, padrões da indústria e emergentes tecnologias de campus e filial. • Seja prático com design, configuração, demonstrações, solução de problemas e validação do cliente. • Criar e compartilhar conteúdo técnico, orientação de design, demonstrações, melhores práticas e materiais de habilitação reutilizáveis. • Contribuir ativamente para a ampla comunidade técnica HPE Mist e promover uma cultura de aprendizagem contínua e excelência técnica. Habilite equipes e parceiros HPE • Habilite Gerentes de Território da HPE, Engenheiros de Sistemas, parceiros e distribuidores através de tutoria, treinamento técnico, oficinas e suporte a oportunidades. • Ajude a escalar a expertise HPE Mist em todo o campo, compartilhando movimentos de vendas repetitivos, insights competitivos, práticas de demonstração, metodologias POC e lições aprendidas. • Apoiar eventos de clientes, webinars, seminários, briefings executivos, sessões de parceiros e programas de capacitação de campo. • Colaborar entre as equipes HPE para garantir um posicionamento consistente e uma experiência unificada do cliente. HPE Campus & Branch Mist Expertise O candidato bem sucedido desenvolverá e manterá conhecimentos especializados: • HPE Mist IA e Marvis IA • Rede sem fios empresarial e Wi-Fi 6E/Wi-Fi 7 • Troca de campos e ramos • Garantia sem fio e garantia com fio • Garantia WAN e rede de filiais • NAC, identidade e controle de acesso à rede • Serviços de localização e recursos de engajamento do usuário • Gerenciamento em nuvem, APIs, automação e operações orientadas por IA • Arquiteturas de roteamento, segmentação, resiliência e segurança do campus Qualificações • 7+ anos de experiência em engenharia de sistemas, engenharia de vendas, arquitetura de soluções, consultoria técnica ou um papel de rede empresarial relacionado. • Sucesso comprovado apoiando complexos ciclos técnicos de vendas, demonstrações de clientes, oficinas de arquitetura e compromissos de prova de conceito. • Conhecimento profundo da rede sem fio empresarial, incluindo fundamentos de RF, padrões da indústria, pesquisas de site, design de alta densidade, roaming, segurança e solução de problemas. • Forte conhecimento de rede de campus e filiais, incluindo Ethernet, VLANs, TCP/IP, Layer 2/Layer 3 design, roteamento, switching, multicast, QoS, ACLs, firewalls, segmentação e resiliência. • Experiência com tecnologias de identidade e acesso incluindo 802.1X, AAA, RADIUS, métodos EAP, certificados, SAML e sistemas operacionais comuns de clientes. • Experimente projetar e apoiar grandes ambientes de campus, empresas distribuídas e redes de filiais. • Experiência prática com ferramentas de design e validação sem fio, como Ekahau, Hamina, NetAlly ou iBwave. • A familiaridade com APIs REST, Python, scripting, automação, integrações em nuvem ou Infraestrutura como Código é altamente desejável. • Excepcional verbal, escrita, apresentação e comunicação interpessoal. • Presença executiva e a capacidade de estabelecer credibilidade com profissionais técnicos, líderes empresariais e stakeholders executivos. • Fortes habilidades organizacionais e de priorização, com a capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades estratégicas e engajamentos de clientes simultaneamente. • Automotivada, colaborativa e apaixonada pelo sucesso do cliente, excelência técnica e vitória em equipe. • Capacidade de viajar até 50% com base nas necessidades do cliente e do negócio. Experiência e Certificações Preferenciais • Experiência prévia com HPE Mist, Aruba ou outra plataforma de rede corporativa líder. • Experiência de apoio a deslocações competitivas e iniciativas complexas de transformação empresarial. • Certificações relevantes da indústria, tais como CWNP/CWNE, JNCIP/JNCIE, CCNP/CCIE, CISSP, ou equivalente. Como é o sucesso Você é reconhecido como o especialista HPE Mist que Gerentes de Território, Engenheiros de Sistemas, parceiros e clientes confiam em suas mais importantes oportunidades de campus e filial. Você ajuda a HPE a ganhar novos clientes, expandir contas estratégicas, executar demonstrações de sucesso e POCs e garantir que os clientes alcancem resultados técnicos e empresariais duradouros. Você lidera pela frente, aumenta a capacidade técnica da equipe mais ampla e ajuda a estabelecer o HPE Mist como a melhor solução técnica para redes modernas de campus e filiais. O que podemos oferecer a você: Saúde e bem-estar Nós nos esforçamos para fornecer a nossa equipe e seus entes queridos com um conjunto abrangente de benefícios que suporta seu bem-estar físico, financeiro e emocional. Desenvolvimento pessoal e profissional Nós também investimos em sua carreira porque quanto melhor você é, melhor todos nós somos. Nós temos programas específicos para ajudá-lo a alcançar quaisquer objetivos de carreira que você tem — quer você queira se tornar um especialista em conhecimento em sua área ou aplicar suas habilidades em outra divisão. Inclusão Incondicional Somos incondicionalmente inclusivos na forma como trabalhamos e celebramos a singularidade individual. Sabemos que diferentes formações são valorizadas e bem sucedidas aqui. Temos flexibilidade para gerir o nosso trabalho e as nossas necessidades pessoais. Fazemos movimentos corajosos, juntos, e somos uma força para o bem. Vamos ficar ligados: Siga @HPECareers no Instagram para ver as mais recentes sobre pessoas, cultura e tecnologia na HPE. # networking, # vendas Trabalho: Nível de trabalho de vendas: TCP 04 "O salário/salário esperado para esta posição é fornecido abaixo. A oferta real pode variar de acordo com a localização geográfica, a experiência profissional, a educação/formação e/ou o nível de qualificação. – Estados Unidos da América: Salário Anual USD 153.500 - 298.500 no Colorado // 166.000 - 343.000 na Califórnia // 146.000 - 343.000 no Texas & Washington Esta gama reflecte a base mínima e máxima combinada e a compensação de vendas a nível-alvo que seria paga se a contratação realizasse 100% do seu plano de vendas. Desse montante salarial no alvo, a mistura de salário de base e compensação de vendas de nível-alvo é de 75%/25%." Informações sobre os benefícios oferecidos pelos funcionários nos EUA podem ser encontradas em .L. A HPE é uma Oportunidade de Emprego Igual/Veteranos/Empregados deficientes/LGBT. Nós não discriminamos com base em raça, gênero, ou qualquer outra categoria protegida, e todas as decisões que tomamos são tomadas com base em qualificações, mérito e necessidade de negócios. Nosso objetivo é ser uma equipe global representativa de nossos clientes, em um ambiente inclusivo onde possamos continuar a inovar e crescer juntos. Por favor clique aqui: Igualdade de oportunidades de emprego . Hewlett Packard Enterprise é EEO Protegido Veterano / Indivíduo com Deficiência. A HPE cumprirá todas as leis aplicáveis relacionadas ao uso do empregador de registros de prisão e condenação, incluindo leis que exigem que os empregadores considerem para empregar