Gerente de Contas Estratégicas Corporativas Sênior

Visão geral da empresa Na Motorola Solutions, acreditamos que tudo começa com o nosso povo. Somos uma comunidade global unida, unida pela busca implacável para ajudar a manter as pessoas mais seguras em todos os lugares. Construímos e conectamos tecnologias para ajudar a proteger pessoas, propriedades e lugares. Nossas soluções promovem a colaboração fundamental para comunidades mais seguras, escolas mais seguras, hospitais mais seguros, empresas mais seguras e, em última análise, nações mais seguras. Conecte-se com uma carreira que importa e nos ajude a construir um futuro mais seguro. Visão Geral do Departamento Motorola Solutions, Inc., Enterprise Strategic Accounts A equipe fornece produtos de comunicação críticos de missão/negócio, soluções de segurança de vídeo, software empresarial e serviços para os principais varejistas. Descrição do trabalho Este papel faz parte da equipe Enterprise Strategic Accounts e atua como o recurso voltado ao cliente para as principais contas de varejo. O Sr. Strategic Enterprise Account Manager é responsável pela coordenação de todas as facetas do relacionamento de negócios da Motorola Solutions dentro de sua base de contas atribuída, incluindo geração de demanda, vendas, planejamento estratégico de conta e gerenciamento global de relacionamento com clientes. Âmbito das responsabilidades/expectativas: • Desenvolva e implemente um plano de vendas abrangente para cada conta-alvo cobrindo todo o portfólio de produtos e serviços da Motorola que tornará as operações de nossos clientes mais seguras e eficientes. • Desenvolver relacionamentos fortes com os principais tomadores de decisão e influenciadores dentro de contas atribuídas, a fim de entender as necessidades de negócios do cliente, impactar a visão de tecnologia do cliente e priorizar o financiamento. • Adquirir conhecimento aprofundado dos mercados e linhas de produtos aplicáveis. • Participe de assuntos de clientes e da indústria conforme apropriado para promover a Motorola Solutions e entender melhor as tendências da indústria/mercado e as melhores práticas. • Resposta principal ao Pedido de Cotação (RFQ), Pedido de Informação (RFI) e Pedido de Proposta (RFP). • Engaje patrocinadores executivos da Motorola Solutions proativamente para construir relacionamentos estratégicos com contas “alvo” para posicionar oportunidades de longo prazo para a Motorola Solutions. • Responsável pelo desempenho de pedidos e vendas em contas atribuídas. Conhecimento/competências específicas: • Licenciatura com mais de 4 anos de experiência em vendas Prove o sucesso com prospecção e venda para grandes clientes empresariais globais com um portfólio diversificado • Conhecimento da tecnologia LMR/LTE, segurança de vídeo e software empresarial é um forte plus • Capacidade única de estabelecer e manter relacionamentos profissionais em todos os níveis da organização do cliente. • Capacidade de motivar diversas equipas interfuncionais para a acção na consecução de objectivos comuns • Capacidade de aprender rapidamente novas características-chave de produtos/soluções e comunicar o valor dessas soluções aos clientes (ROI, novos serviços/eficiências, evitação de custos, etc.). Requisitos de viagem: • Capacidade de viajar até 75% do tempo dentro dos Estados Unidos com alguma viagem internacional • Os candidatos podem viver em qualquer lugar nos Estados Unidos Alvo Base Salário Gama: $100,000 - $120,000 USD Consistente com os valores da Motorola Solutions e a lei aplicável, fornecemos as seguintes informações para promover a transparência de pagamento e equidade. O pagamento dentro deste intervalo varia e depende do conhecimento, habilidades e experiência relacionados ao trabalho. A oferta real será baseada no candidato individual. #LI-RO1 Requisitos básicos • Licenciatura com 4+ anos de vendas/experiência em segurança pública • OR 8+ anos de experiência em vendas/segurança pública Requisitos de viagem Mais de 50% Relocalização Cedida Nenhum Tipo de posição Experiência Plano de pagamento de referência Sim. Nossos benefícios dos EUA incluem: • Planos de bônus de incentivo • benefícios médicos, dentários, visão • 401K com partida de empresa • 10 Férias pagas • Pacotes generosos e pagos • Plano de Compra de ações dos empregados • Pais pagos e licença familiar • e mais! Declaração EEO A Motorola Solutions é uma Empregadora da Igualdade de Oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem considerar raça, cor, religião ou crença, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano ou qualquer outra característica legalmente protegida. Estamos orgulhosos da nossa cultura centrada nas pessoas e na comunidade, capacitando cada Motorolan a ser o seu eu mais autêntico e a fazer o seu melhor trabalho para cumprir a promessa de um mundo mais seguro. Se você gostaria de se juntar a nossa equipe, mas sentir que você não conhecer todas as habilidades preferidas, ainda gostaríamos de ouvir por que você acha que você seria uma grande adição à nossa equipe. Estamos comprometidos em fornecer uma experiência de recrutamento inclusiva e acessível para candidatos com deficiência, ou outras condições de saúde física ou mental. Para solicitar um alojamento, por favor preencha este Formulário de Alojamento Razoável para que possamos ajudá-lo.