Consultor de Soluções de Canal 2

Nossa Missão Na Palo Alto Networks®, estamos unidos por uma missão compartilhada — proteger nosso modo de vida digital. Nós prosperamos no cruzamento de inovação e impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm uma voz, e todas as ideias contam. Se você está pronto para fazer o trabalho mais significativo de sua carreira ao lado de pessoas que são tão apaixonadas quanto você é, você está no lugar certo. Quem Somos Para ser o parceiro de segurança cibernética de escolha, temos de seguir o caminho e moldar o futuro da nossa indústria. Isso é algo que nossos funcionários trabalham a cada dia e é definido por nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Nós tecemos IA no tecido de tudo que fazemos e usamos para aumentar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado em resolver problemas do mundo real e idear ao lado dos melhores e mais brilhantes, nós convidamos você para se juntar a nós! Este papel é remoto, mas a distância não é barreira ao impacto. Nossas equipes híbridas colaboram através de geografias para resolver grandes problemas, ficar perto de nossos clientes e crescer juntos. Você fará parte de uma cultura que valoriza a confiança, a responsabilidade e o sucesso compartilhado onde seu trabalho realmente importa. Resumo da tarefa • Servir como líder técnico principal para parceiros de canal dentro da região designada • Colaborar com parceiros focados no território para desenvolver planos de negócios abrangentes que se alinham aos objetivos estratégicos • Fornecer suporte técnico pré-venda aos parceiros, incluindo apresentações de produtos, demonstrações e design de arquitetura de soluções. • Colaborar com seus pares de vendas para identificar oportunidades para novas parcerias e expandir as existentes • Planejar e conduzir sessões de treinamento técnico detalhado para parceiros, garantindo que eles são proficientes nos produtos, soluções e processos de integração da empresa • Parceiros do canal de apoio com questões técnicas durante e após a implementação do produto, atuando como uma ligação entre eles e as equipes de suporte técnico da empresa • Aplica a perspicácia empresarial e técnica para projetar e fornecer soluções personalizadas com base nas necessidades do parceiro e cliente, garantindo o alinhamento com as normas da empresa e as melhores práticas • Mantenha-se actualizado sobre os roteiros dos produtos, as novas tecnologias e as tendências da indústria para melhor ajudar os parceiros no crescimento dos seus negócios • Ajudar no desenvolvimento e implantação de materiais de habilitação de canais, como guias técnicos, manuais e webinars • Colaborar com as equipes de gerenciamento e desenvolvimento de produtos para fornecer feedback sobre melhorias de produtos com base no feedback do parceiro e cliente • Impulsiona resultados mantendo registros detalhados de interações de parceiros, pipeline de vendas e suporte técnico fornecido, relatando progresso à gestão regularmente Qualificações Requerido • 5+ anos de experiência em consultoria em soluções parceiras, engenharia pré-venda ou um papel técnico similar na indústria tecnológica • Especializada em pelo menos uma das seguintes Redes, Segurança de Rede, Cibersegurança, Segurança em Nuvem Privada/Publica, SOC/Endpoint ou SASE. • É necessária experiência prévia no trabalho com o canal. Forte compreensão de modelos de vendas de canais e experiência trabalhando com revendedores, distribuidores e outros parceiros de canais • Experiência anterior vender, implementar ou gerenciar ofertas SaaS é fortemente preferido • A experiência em vendas complexas envolvendo processos de vendas longas com múltiplos centros de compras e soluções multiprodutos é preferida. • Arquitetar soluções de segurança cibernética que resolvam desafios técnicos e influenciem iniciativas empresariais é preferível. • Experiência influenciando e ganhando buy-in dos principais stakeholders, quer em um cliente-face ou papel interno • Excelentes habilidades de comunicação, verbal e escrita, com a capacidade de apresentar informações técnicas complexas a públicos não técnicos • Experiência prática com instalações de produtos, configurações e solução de problemas • Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe multifuncional, gerenciando vários projetos em um ambiente acelerado • Fortes competências de resolução de problemas e uma atitude proactiva para resolver questões. • Disposição de viajar dentro da região designada para apoiar parceiros e participar de eventos se necessário • Histórico comprovado de influenciar as principais partes interessadas e ganhar buy-in para soluções técnicas • Proficiente em inglês Preferido • Licenciatura em Ciência da Computação, Engenharia, Tecnologia da Informação, ou um campo relacionado ou experiência militar equivalente. Compensação Divulgação A compensação oferecida para esta posição dependerá de qualificações, experiência e local de trabalho. Para os candidatos que recebem uma oferta ao nível destacado, o salário base inicial (para funções não-venda) ou salário base + objetivo comissão (para vendas / papéis commissioned) deve ser o intervalo anual listado abaixo. A compensação oferecida pode também incluir unidades de estoque restritas e um bônus. Uma descrição dos nossos benefícios empregados pode ser encontrada aqui . 198.000,00 - 273,000,00/yr Nosso compromisso Somos trailblazers que sonham grande, assumem riscos e desafiam o status quo da segurança cibernética. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando, juntos. Estamos empenhados em fornecer acomodações razoáveis para todos os indivíduos qualificados com uma deficiência. Se você precisar de assistência ou alojamento devido a uma deficiência ou necessidade especial, entre em contato conosco em . Palo Alto Networks é um empregador de igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem se preocupar com idade, ancestralidade, cor, licença de cuidados familiares ou médicos, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, filiação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual, ou outras características legalmente protegidas. Todas as suas informações serão mantidas confidenciais de acordo com as diretrizes da EEO. O papel é elegível para Patrocínio de Imigração? Não. Por favor, note que não patrocinaremos candidatos para vistos de trabalho para esta posição.