Gerente de Contas Nomeadas - SLED

Nossa Missão Na Palo Alto Networks®, estamos unidos por uma missão compartilhada — proteger nosso modo de vida digital. Nós prosperamos no cruzamento de inovação e impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm uma voz, e todas as ideias contam. Se você está pronto para fazer o trabalho mais significativo de sua carreira ao lado de pessoas que são tão apaixonadas quanto você é, você está no lugar certo. Quem Somos Para ser o parceiro de segurança cibernética de escolha, temos de seguir o caminho e moldar o futuro da nossa indústria. Isso é algo que nossos funcionários trabalham a cada dia e é definido por nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Nós tecemos IA no tecido de tudo que fazemos e usamos para aumentar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado em resolver problemas do mundo real e idear ao lado dos melhores e mais brilhantes, nós convidamos você para se juntar a nós! Este papel é remoto, mas a distância não é barreira ao impacto. Nossas equipes híbridas colaboram através de geografias para resolver grandes problemas, ficar perto de nossos clientes e crescer juntos. Você fará parte de uma cultura que valoriza a confiança, a responsabilidade e o sucesso compartilhado onde seu trabalho realmente importa. Resumo da tarefa Sua carreira O Gerente de Conta Nomeada - SLED é um motor significativo de receita e crescimento da empresa. Como um profissional de vendas experiente e dinâmico, você é responsável por liderar e impulsionar os engajamentos de vendas. Você está motivado pelo desejo de resolver desafios críticos frente ao ambiente seguro de nossos clientes, então você está preparado para conectá-los com uma solução para cada etapa de prevenção de ameaças. Você será responsável por cumprir e exceder sua cota através da elaboração e implementação de planos estratégicos de território visando implantações da Plataforma de Segurança da Próxima Geração de Redes Palo Alto. Esta é uma oportunidade única para um mais próximo com uma mentalidade go-getter para ganhar negócio e market share, deslocando ativamente tecnologias concorrentes. A Palo Alto Networks está liderando a carga na plataformaização, oferecendo as melhores soluções que permitem aos clientes construir uma arquitetura de segurança verdadeiramente de confiança zero e navegar por transformações críticas. Para garantir que nossa equipe de vendas esteja equipada para orientar os clientes, desenvolvemos o Flight, um programa de integração imersiva. O voo combina aprendizado virtual e presencial em nossa sede, onde novos contratos de vendas participarão de coortes dinâmicas, totalmente dedicadas ao seu treinamento sem distrações de clientes. Esta abordagem focada garante que eles surjam como profissionais de vendas bem preparados, prontos para ajudar os clientes a aproveitar nosso portfólio abrangente. Seu Impacto • Como Gerente de Conta Nomeada, você conduzirá e orquestrará ciclos de vendas complexos e trabalhará com nossos parceiros internos e equipes para melhor servir o cliente • Traga sua experiência e habilidades de venda consultiva para iniciar relacionamentos de longa data com potenciais clientes e patrocinadores executivos • Seu foco será criar e implementar planos estratégicos de conta focados em alcançar implantações em toda a empresa • Compreensão da paisagem competitiva estratégica e necessidades do cliente para que você possa efetivamente posicionar Palo Alto Networks • Envolva uma abordagem programática para exigir gerar, desenvolver e expandir seu território • Aproveite histórias de perspectiva para criar uma proposta de valor convincente com insights em valor para essa conta específica. • Mantenha-se atualizado sobre as notícias e tendências do setor e como elas afetam os produtos e serviços da Palo Alto Networks • Viajar conforme necessário em seu território, e para reuniões em toda a empresa Este papel é remoto dentro do Estado de Iowa. Qualificações Sua Experiência • Experiência e conhecimento de arquiteturas baseadas em SaaS, idealmente em um contexto de rede e/ou segurança • Experiência cultivando relações mutuamente benéficas com nossos parceiros de canal para trazer abordagem de canal-centralizado ir-para-mercado para nossos clientes • Ter e poder liderar todos os aspectos do ciclo de vendas com a capacidade de descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novos territórios e contas de espaço branco • Possui um histórico de sucesso vendendo soluções complexas • Excelentes habilidades de gestão de tempo, e trabalhar com altos níveis de autonomia e auto-direção • Altamente competitivo, rampa rápida, extremamente adaptável, e orgulhar-se de exceder metas de produção Compensação Divulgação A compensação oferecida para esta posição dependerá de qualificações, experiência e local de trabalho. Para os candidatos que recebem uma oferta ao nível destacado, o salário base inicial (para funções não-venda) ou salário base + objetivo comissão (para vendas / papéis commissioned) deve ser o intervalo anual listado abaixo. A compensação oferecida pode também incluir unidades de estoque restritas e um bônus. Uma descrição dos nossos benefícios empregados pode ser encontrada aqui . 264.000,00 - 363.000,00/yr Nosso compromisso Somos trailblazers que sonham grande, assumem riscos e desafiam o status quo da segurança cibernética. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando, juntos. Estamos empenhados em fornecer acomodações razoáveis para todos os indivíduos qualificados com uma deficiência. Se você precisar de assistência ou alojamento devido a uma deficiência ou necessidade especial, entre em contato conosco em . Palo Alto Networks é um empregador de igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem se preocupar com idade, ancestralidade, cor, licença de cuidados familiares ou médicos, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, filiação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual, ou outras características legalmente protegidas. Todas as suas informações serão mantidas confidenciais de acordo com as diretrizes da EEO. O papel é elegível para Patrocínio de Imigração? Não. Por favor, note que não patrocinaremos candidatos para vistos de trabalho para esta posição. Requisito Motor-Veículo: Este papel pode exigir viagens de e para Palo Alto Networks, Inc. reuniões de negócios e eventos e requer transporte confiável para isso. Se um aluguer optar por conduzir em ligação com o negócio da empresa, o aluguer para este papel deve manter uma carta de condução válida.