Consultor de Vendas Comerciais II

Visão geral: Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios, pela expansão das relações existentes com os clientes e pela prestação de consultas estratégicas aos clientes dos Serviços Comerciais Mercante do Banco, incluindo relações comerciais de alto valor e complexas. Funciona com organizações maiores e mais sofisticadas que exigem aceitação de pagamento personalizada, pagamento integrado, comércio eletrônico e soluções de pagamento de negócios a negócios. Serve como um consultor confiável para clientes e perspectivas, identificando oportunidades para melhorar a eficiência de pagamento, reduzir os custos de processamento, melhorar o fluxo de caixa e otimizar a experiência de pagamento global. Representa o departamento de divisão e comitês interfuncionais e colabora estreitamente com Gerentes de Relacionamento, Consultores de Gestão do Tesouro, Parceiros de Produto e stakeholders de clientes de nível Executivo. Considerado um especialista em assuntos de serviços Merchant, tecnologias de aceitação de pagamentos, soluções não presentes em cartões e cartões, plataformas de pagamento integradas e tendências do setor. Confiado na gestão para estabelecer melhores práticas, impulsionar o desempenho de vendas e orientar profissionais de vendas menos experientes. Responsabilidades primárias: • Conheça os clientes comerciais existentes para aprofundar os relacionamentos, identificar oportunidades de receita adicionais e garantir o sucesso da entrega e manutenção de soluções de Serviços Mercante. • Desenvolver novas oportunidades de negócio através de uma abordagem de vendas consultiva centrada na aquisição de comerciantes, aceitação de pagamentos, comércio electrónico, créditos integrados, pagamentos entre empresas e tecnologias de pagamento emergentes. • Gerenciar todas as fases do processo de vendas, incluindo geração de chumbo, qualificação de perspectiva, descoberta, design de soluções, desenvolvimento de propostas, análise de preços, negociação de contratos, suporte à implementação e gerenciamento de relacionamentos em curso. • Analise os ambientes de processamento de pagamento do cliente, operações de negócios, declarações comerciais e estruturas de custos para identificar oportunidades de otimização e recomendar soluções de pagamento personalizadas. • Preparar e entregar apresentações de vendas, análises executivas de negócios e propostas para públicos internos e externos, demonstrando o valor dos produtos da Merchant Services e estratégias de pagamento específicas do setor. • Parceiro com Gerentes de Relacionamento, Consultores de Gestão do Tesouro e outros parceiros de linha de negócios para identificar oportunidades, desenvolver estratégias de chamada conjunta e aumentar a penetração de serviços mercantis dentro do portfólio bancário comercial. • Servir como um especialista do setor de pagamentos, fornecendo orientações consultivas sobre aceitação de cartões, otimização de intercâmbio, soluções de pagamento integradas, segurança de pagamento, mitigação de fraudes e tendências emergentes do mercado. • Analisar e analisar as estruturas de preços dos comerciantes e ofertas competitivas, fazendo recomendações estratégicas que alinham as necessidades dos clientes com os objetivos de rentabilidade. • Ajudar a gestão regional de vendas na execução de estratégias de mercado, alcançar metas de vendas e impulsionar o crescimento da receita em territórios atribuídos e verticais da indústria. • Participar no desenvolvimento e execução de planos estratégicos de negócios, campanhas de vendas e iniciativas de crescimento direcionadas para aumentar a receita dos Serviços Merchant e market share. • Colaborar com o produto, implementação, subscrição, risco, operações e equipes de serviço para garantir uma experiência contínua do cliente durante todo o processo de vendas e integração. • Forneça treinamento, treinamento e orientação a profissionais de vendas e parceiros bancários menos experientes da Merchant Services. Âmbito de Responsabilidades: Esta posição se reporta ao Gerente Regional Comercial de Vendas Mercante e é responsável por contribuir para o desenvolvimento, expansão e manutenção do negócio de Serviços Mercante do Banco. O papel apoia iniciativas de planejamento estratégico, objetivos de crescimento de receita e esforços de expansão do mercado. Trabalha em estreita colaboração com Gerentes de Relacionamento, Consultores de Gestão do Tesouro, Liderança Bancária Comercial, Gestão de Produtos e Decisionistas de Clientes de Nível Executivo. Servia como especialista em assuntos de serviços mercantis, soluções de aceitação de pagamentos, tecnologias de comércio eletrônico, plataformas de pagamento integradas e melhores práticas do setor. Fornece liderança e direção estratégica em apoio aos pagamentos comerciais do Banco e estratégia de aquisição de mercadores. Educação e experiência necessárias: Licenciatura e 5 anos Pagamento Comercial Experiência em vendas ou experiência bancária comparável, OU em vez de um diploma, 4 anos de experiência profissional relevante Educação e experiência preferidas: • Certificados de Pagamentos Profissionais (CPP), Certificados de Tesouro Profissional (CTP), ou certificação do setor de pagamentos equivalente preferido. • Experiência vendendo soluções de serviços mercantes para o mercado médio e grandes clientes comerciais. • Forte conhecimento do processamento de pagamentos, aquisição de comerciantes, preços de intercâmbio, soluções de comércio eletrônico, pagamentos integrados e produtos bancários comerciais. • Demonstrou sucesso em vendas consultivas, gestão de relacionamentos e desenvolvimento de negócios interfuncionais em ambientes bancários comerciais. O M&T Bank está comprometido com pagamento justo, competitivo e informado pelo mercado para nossos funcionários. A faixa de pagamento para esta posição é $119.500.00 - $199.100.00 Anual (USD). A combinação particular de conhecimentos, competências e experiência do candidato bem-sucedido irá informar a sua compensação específica. Localização Boston, Massachusetts, Estados Unidos da América