Parceiro Associado de Soluções ao Cliente

Enquanto a tecnologia é o coração do nosso negócio, uma cultura global e diversificada é o coração do nosso sucesso. Amamos o nosso povo e orgulhamo-nos de o satisfazer para uma cultura construída sobre transparência, diversidade, integridade, aprendizagem e crescimento. Se trabalhar em um ambiente que o incentiva a inovar e se destacar, não só na vida profissional, mas pessoal, você gostaria de desfrutar de sua carreira com Quantiphi! Papel: Parceiro de Soluções Associadas ao Cliente (Domínio de Seguros P&C) Local de trabalho: Híbrido (Mumbai ou Bangalore ou Trivandrum) Anos de experiência: 6 a 8 & Responsabilidades de Papel: • Indivíduos que podem entender as necessidades do cliente e soluções artesanais usando recursos Quantiphi em todo o produto e serviços que oferecemos. • Deve ser adepto na elaboração de propostas de qualidade do cliente - RFP baseado e também pitchs proativos. • Deve possuir um forte senso de propriedade e impulsionar propostas em parceria com os líderes da unidade de negócios globalmente em todos os EUA, Canadá e Reino Unido, Índia. • Você deve ser capaz de elaborar uma proposta financeira e caso de negócio do cliente, e trabalhar colaborativamente dentro da organização para criar soluções de tecnologia, preços, realizar análises de negócio e verificação de conformidade. • Você também permitirá aos líderes da BU expandir as aquisições de negócios e logotipos e trabalhar com a equipe de marketing, entrada e saída de vendas para manter um pipeline oportunidade. Você estará apoiando a BU para garantir que existem metas de crescimento trimestrais e funis são mantidos. • Você terá um entendimento do negócio de seguro de imóveis e baixas, ou negócio de corretor de seguros. • Você deve ter uma compreensão das estruturas de mercado e como os clientes operam e geram receita em seus respectivos mercados. • Na Quantiphi somos uma primeira empresa de IA, esperamos que o candidato tenha uma formação tecnológica com boa compreensão de dados, IA e nuvem. Você deve ser capaz de visualizar soluções lideradas por tecnologia e pensar fora da caixa para resolver os requisitos dos clientes. • Esperamos que o candidato seja actualizado sobre as últimas tendências do mercado e o contínuo da transformação digital no domínio dos seguros e seja consultivo no envolvimento de perspectivas. • Você manterá todas as garantias relevantes e os materiais padrão voltados para o cliente e também contribuirá para as atividades/eventos de marketing em curso. • Você terá a oportunidade de construir uma organização e construir uma equipe enquanto continuamos a crescer. • Você será obrigado a viajar para sites de clientes para manter e representar a marca da Quantiphi e estabelecer parcerias resilientes. • Mantenha-se atualizado com as tendências da indústria, tecnologias emergentes e ofertas de concorrentes para posicionar efetivamente nossos serviços e diferenciar nossa proposta de valor. • Parceiros com líderes da BU para manter as previsões de vendas, atualizações de pipeline. Competências/requisitos: • Experiência comprovada em funções de solução de pré-vendas/deal com um mínimo de 2+ anos de experiência em dados/analíticos e IA especializada em seguros • Experiência direta vendendo a clientes nos EUA e Índia. • Conhecimento dos modelos de negócios da indústria de seguros/P&C/Broker e da regulação. • Capacidade comprovada de comunicar profissionalmente, apresentar e influenciar os principais stakeholders em todos os níveis de uma organização, incluindo executivo e nível C. • Experiência comprovada em vendas técnicas e soluções baseadas nas necessidades dos clientes, especialmente nas áreas de nuvem, dados e inteligência artificial (deve ter). • Excelente escuta, comunicação (escrita e verbal), e habilidades de apresentação. • Previsão de experiência e acompanhamento do ciclo de vida de vendas e métricas. • Fortes habilidades interpessoais com aptidão para construir relações com profissionais de todos os níveis organizacionais. • Excelentes habilidades organizacionais, incluindo manutenção da atividade de venda de clientes em sistemas de CRM empresariais. • A mentalidade de crescimento e a atitude de poder fazer. Jogador de equipa. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Se você gosta de crescimento selvagem e trabalhar com felizes e entusiastas conquistadores, você vai desfrutar de sua carreira conosco!