H-1BEmpresa com aprovações comprovadas
REG. 11903546
Especialista em Operações de Negócios
Axon Enterprise, Inc.
✓ VERIFICADO · 6 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: Boston, MA
- Área: Finanças & Negócios
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 31/07/2026
Especialista em operações em Boston, MA; empresa com 90 aprovações de LCA nos últimos 12 meses.
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
<div class="content-intro"><h4><forte>Junte-se a Axon e seja uma Força para o Bem.</forte></h4>
Em Axon, estamos em uma missão para proteger a vida. Somos exploradores, perseguindo os problemas de segurança e justiça mais críticos da sociedade com nosso ecossistema de dispositivos e software em nuvem. Como nossos produtos, trabalhamos melhor juntos. Nos conectamos com a sinceridade e o cuidado, buscando perspectivas diversas de nossos clientes, comunidades e uns aos outros. A vida em Axon é rápida, desafiadora e significativa. Aqui, você vai tomar a propriedade e dirigir mudanças reais. Cresce constantemente enquanto você trabalha duro para uma missão que importa em uma empresa onde você importa.</p></div><h3><forte>Seu Impacto</forte></h3>
<p>Como especialista em habilitação de negócio que apoia a equipe de vendas do setor público dos EUA, você desempenhará um papel crítico na aceleração do crescimento da receita, melhorando a eficiência, precisão e qualidade estratégica da execução do negócio. Você fará parceria com Executivos de Conta em etapas-chave do ciclo de vida de vendas — estruturando preços, modelando ROI e fornecendo comparações de programas — ajudando a fechar negócios alinhados com missões que oferecem valor real às agências de segurança pública. Este papel oferece uma oportunidade dinâmica de influenciar os resultados de alto impacto, ganhar exposição interfuncional e construir uma profunda expertise em fazer negócios estratégicos dentro de uma organização rápida e orientada a objetivos comprometida em proteger a vida.</p>
<h3><forte>O que você vai fazer</forte></h3>
<p><forte>Localização:</forte> Este papel é baseado fora de nosso escritório de Boston, MA e segue uma programação híbrida. Contamos com a colaboração presencial e pedimos que os membros da equipe trabalhem no local <forte>Terça-feira até sexta-feira</forte>, com flexibilidade para trabalhar remotamente às segundas-feiras, a menos que haja um alojamento aprovado no local de trabalho. Acreditamos que a conexão alimenta a inovação, e nossa cultura no escritório é projetada para promover trabalho em equipe significativo, orientação e sucesso compartilhado.<br><forte>Relatórios para:</forte> Diretor sênior, Estratégia & Habilitação<br><forte>Relatórios Diretivos:</forte> Nenhum</p>
<ul>
<li> Parceiro com executivos de contas para estruturar opções de preços, modelo ROI, e fornecer comparações de programas para conversas de clientes</li>
Resumir os débitos/créditos contratuais com base em contratos existentes para informar a estratégia de negociação.</li>
<li>Coordenar com stakeholders interfuncionais, principalmente Quoting, para garantir a precisão da estrutura do negócio.</li>
<li> Ajuda a estruturar opções de preços que estejam alinhadas com as necessidades do cliente e o crescimento da receita.</li>
<li> Converta aspas internas em apresentações de preços atraentes, voltadas para o cliente, que enfatizam o valor e o ROI.</li>
<li> Reveja as citações finais para confirmar o alinhamento com os requisitos do cliente e as políticas internas da Axon, sinalizando discrepâncias proativas, e parceiro com Legal e Finanças para resolver linhas vermelhas e bloqueadores para o fechamento.</li>
<li> Identificar gargalos do processo e propor melhorias direcionadas que reduzam o atrito e melhorem o rendimento do negócio, contribuindo para a documentação em nível de equipe e esforços de capacitação.</li>
<li> Documente as melhores práticas, desenvolva modelos de acordo e treine equipes de vendas sobre atualizações de processos e mudanças políticas.</li>
<li> Ativar a adoção de ferramentas e frameworks escaláveis (por exemplo, calculadoras de preços, comparações de programas, modelos ROI) que reduzem a dependência em processos manuais.</li>
<li> Gerencie prioridades simultâneas, mantendo a atenção aos detalhes em prazos apertados, especialmente durante surtos de fim de trimestre.</li>
</ul>
<h3><forte>O que Traz</forte></h3>
<ul>
<li>3–5 anos de experiência em mesa de negócios, operações de receita, gestão de contratos, suporte de vendas ou função similar em uma empresa de tecnologia B2B.</li>
<li> Experiência comprovada apoiando ciclos complexos de vendas envolvendo múltiplos stakeholders, estratégias de preços e coordenação financeira comercial.</li>
<li>Proficiente no Excel e familiaridade com Salesforce</li>
<li>Demonstrada capacidade de gerenciar de forma independente prioridades, cumprir prazos e marcar riscos precocemente em acordos concorrentes.</li>
<li> Habilidades sólidas de comunicação interfuncional e um compromisso com os valores de Axon de unir forças, ser obcecado, ir ousadamente, e mirar longe.</li>
</ul>
<h4><forte>Benefícios que o beneficiam</forte></h4>
<ul>
<li>salário competitivo e 401k com partida do empregador</li>
<li>Discrição paga tempo de folga</li>
Licença parental paga para todos
<li>Medical, Dental, Planos de visão</li>
<li>Programas de Fitness</li>
& Apoio ao Bem-estar Mental</li>
<li>Aprendendo programas de desenvolvimento do &</li>
<li> E sim, temos lanches em nossos escritórios</li>
</ul>
<p><em> Os benefícios aqui listados podem variar dependendo da natureza do seu emprego e do local de trabalho.</em></p>
<p> </p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p> Axon é uma empresa de compensação total, ou seja, a compensação é composta de salário base, bônus e prêmios de ações. A remuneração de base real depende de muitos factores, tais como: nível, função, formação, competências transferíveis, experiência profissional, necessidades empresariais, mercado geográfico, e muitas vezes uma combinação de todos estes factores. Nossos benefícios oferecem uma série de opções para ajudar a apoiá-lo física, financeira e emocionalmente através dos grandes marcos e em sua vida diária. Para ver mais detalhes sobre as nossas ofertas de benefícios por favor visite <a href="'L" target=" blank"> "L" class="title">Base Pay Range</div><div class="pay-range"><span>$67.716</span><span class="divider">—</span><span>$108.346 USD</span></div></div><div><div><div class="content-conclusion"><p> Não cumpre todos os requisitos? Não faz mal. Em Axon, apontamos para longe. Pensamos grande com uma visão de longo prazo porque queremos reinventar o mundo para ser um lugar mais seguro e melhor. Também estamos comprometidos em construir diversas equipes que refletem as comunidades que servimos.</p>
<p>Estudos têm mostrado que as mulheres e as pessoas de cor são menos propensos a aplicar-se a trabalhos a menos que eles verifiquem cada caixa na descrição do trabalho. Se você está animado com este papel e nossa missão de proteger a vida, mas sua experiência não se alinha perfeitamente com todas as qualificações listadas aqui, nós encorajamos você a aplicar de qualquer maneira. Você pode ser apenas o candidato certo para este ou outros papéis.</p>
Notas importantes
<p><em> A descrição do trabalho acima não se destina, nem deve ser entendida como, exaustiva de todas as funções, responsabilidades, habilidades, esforços ou condições de trabalho associadas a este trabalho. A descrição do trabalho pode ser alterada ou complementada a qualquer momento de acordo com as necessidades e condições das empresas.</em></p>
<p><em> Alguns papéis também podem exigir elegibilidade legal para trabalhar em ambiente de armas de fogo.</em></p>
<p><em> Coletamos informações pessoais de candidatos para avaliar candidatos a emprego. Você pode solicitar acesso, exclusão ou exercer outros direitos CCPA at <forte data-stringify-type="bold"><a class="c-link c-link--- underline" href="mailto:""C" target=" blank" data-stringify-link="mailto:"C" data-sk="tooltip parent">"C"</a></forte> <a class="c-link c-link-- underline" href=""L" target=" blank" data-stringify-link="""L" data-sk="tooltip parer">Axon Privacy Web Form</a>Para mais informações, consulte a seção Seus Direitos de Privacidade da Califórnia de nossos dados <a class="c-link c-link---- underline" href="L" link=" App.
<p><em> A missão de Axon é proteger a vida e está comprometida com o bem-estar e segurança de seus funcionários, bem como o impacto de Axon no meio ambiente. Todos os funcionários da Axon devem estar cientes e comprometidos com as normas, políticas e procedimentos ambientais, de saúde e segurança adequados. Os funcionários axônios têm poderes para relatar preocupações de segurança à medida que surgem e atividades potencialmente impactantes no ambiente.</em></p>
<p><em> Somos um empregador de igualdade de oportunidades que promove a justiça, avança a equidade, valoriza a diversidade e promove a inclusão. Estamos comprometidos em contratar o melhor talento — independentemente da raça, credo, cor, ancestralidade, religião, sexo (incluindo gravidez), origem nacional, orientação sexual, idade, situação de cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, informações genéticas, status de veterano, ou qualquer outra característica protegida pelas leis, regulamentos e ordenanças aplicáveis — e capacitando todos os nossos funcionários para que possam fazer o seu melhor trabalho. Se você tem uma deficiência ou necessidade especial que requer assistência ou acomodação durante o processo de recrutamento ou aplicação, por favor envie um e-mail <a href="mailto: oC o"> oC o </a>  ;Por favor, note que este endereço de e-mail é apenas para fins de alojamento. O Axon não responderá a perguntas para outros fins.</em></p>
<p>Alerta de phishing: Axon nunca pedirá que você pague por qualquer parte do processo de contratação, incluindo treinamento, equipamentos ou verificações de antecedentes. Nós não fazemos ofertas de trabalho via mensagem de texto, WhatsApp, ou plataformas de mensagens instantâneas sem um processo formal de entrevista. Todas as aberturas legítimas de emprego estão listadas na nossa página oficial de carreiras em <a href="   ;Se você receber uma oferta suspeita ou outreach de um endereço de e-mail que não é <forte>@axon.com</forte>, ou se você é solicitado para informações pessoais sensíveis (informações bancárias, número de segurança social) prematuramente, por favor, ignore a mensagem e relate-a para <a href="mailto: oC o">OC o</a>.</p>
<p> </p></div>
Ver o texto original em inglês
<div class="content-intro"><h4><strong>Join Axon and be a Force for Good.</strong></h4>
<p>At Axon, we’re on a mission to Protect Life. We’re explorers, pursuing society’s most critical safety and justice issues with our ecosystem of devices and cloud software. Like our products, we work better together. We connect with candor and care, seeking out diverse perspectives from our customers, communities and each other.<br><br>Life at Axon is fast-paced, challenging and meaningful. Here, you’ll take ownership and drive real change. Constantly grow as you work hard for a mission that matters at a company where you matter.</p></div><h3><strong>Your Impact</strong></h3>
<p>As a Deal Enablement Specialist supporting the US Public Sector Sales team, you will play a critical role in accelerating revenue growth by improving the efficiency, accuracy, and strategic quality of deal execution. You will partner with Account Executives across key stages of the sales lifecycle — structuring pricing, modeling ROI, and providing program comparisons — helping close mission-aligned deals that deliver real value to public safety agencies. This role offers a dynamic opportunity to influence high-impact outcomes, gain cross-functional exposure, and build deep expertise in strategic deal-making within a fast-paced, purpose-driven organization committed to protecting life.</p>
<h3><strong>What You’ll Do</strong></h3>
<p><strong>Location:</strong> This role is based out of our Boston, MA office and follows a hybrid schedule. We rely on in-person collaboration and ask that team members work onsite <strong>Tuesdays through Fridays</strong>, with the flexibility to work remotely on Mondays, unless there is an approved workplace accommodation. We believe that connection fuels innovation, and our in-office culture is designed to foster meaningful teamwork, mentorship, and shared success.<br><strong>Reports to:</strong> Senior Director, Strategy & Enablement<br><strong>Direct Reports:</strong> None</p>
<ul>
<li>Partner with Account Executives to structure pricing options, model ROI, and provide program comparisons for customer conversations</li>
<li>Summarize contractual debits/credits based on existing contracts to inform deal strategy.</li>
<li>Coordinate with cross-functional stakeholders, primarily Quoting, to ensure deal structure accuracy.</li>
<li>Help structure pricing options that are aligned with customer needs and revenue growth.</li>
<li>Convert internal quotes into compelling, customer-facing pricing presentations that emphasize value and ROI.</li>
<li>Review final quotes to confirm alignment with customer requirements and Axon’s internal policies, proactively flag discrepancies, and partner with Legal and Finance to resolve redlines and blockers to closure.</li>
<li>Identify process bottlenecks and propose targeted improvements that reduce friction and improve deal throughput, while contributing to team-level documentation and enablement efforts.</li>
<li>Document best practices, develop deal templates, and train sales teams on process updates and policy changes.</li>
<li>Drive adoption of scalable tools and frameworks (e.g., pricing calculators, program comparisons, ROI models) that reduce reliance on manual processes.</li>
<li>Manage simultaneous priorities while maintaining attention to detail under tight deadlines, especially during quarter-end surges.</li>
</ul>
<h3><strong>What You Bring</strong></h3>
<ul>
<li>3–5 years of experience in deal desk, revenue operations, contract management, sales support, or similar function in a B2B technology company.</li>
<li>Proven experience supporting complex sales cycles involving multiple stakeholders, pricing strategies, and commercial finance coordination.</li>
<li>Proficient in Excel and familiarity with Salesforce</li>
<li>Demonstrated ability to independently manage priorities, meet deadlines, and flag risks early across concurrent deals.</li>
<li>Solid cross-functional communication skills and a commitment to Axon’s values of join forces, be obsessed, boldly go, and aim far.</li>
</ul>
<h4><strong>Benefits that Benefit You</strong></h4>
<ul>
<li>Competitive salary and 401k with employer match</li>
<li>Discretionary paid time off</li>
<li>Paid parental leave for all</li>
<li>Medical, Dental, Vision plans</li>
<li>Fitness Programs</li>
<li>Emotional & Mental Wellness support</li>
<li>Learning & Development programs</li>
<li>And yes, we have snacks in our offices</li>
</ul>
<p><em>Benefits listed herein may vary depending on the nature of your employment and the location where you work.</em></p>
<p> </p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p>Axon is a total compensation company, meaning compensation is made up of base pay, bonus, and stock awards. The actual base pay is dependent upon many factors, such as: level, function, training, transferable skills, work experience, business needs, geographic market, and often a combination of all these factors. Our benefits offer an array of options to help support you physically, financially and emotionally through the big milestones and in your everyday life. To see more details on our benefits offerings please visit <a href="[link no portal] target="_blank">[link no portal] class="title">Base Pay Range</div><div class="pay-range"><span>$67,716</span><span class="divider">—</span><span>$108,346 USD</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p>Don’t meet every single requirement? That's ok. At Axon, we Aim Far. We think big with a long-term view because we want to reinvent the world to be a safer, better place. We are also committed to building diverse teams that reflect the communities we serve.</p>
<p>Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they check every box in the job description. If you’re excited about this role and our mission to Protect Life but your experience doesn’t align perfectly with every qualification listed here, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles.</p>
<p><strong>Important Notes</strong></p>
<p><em>The above job description is not intended as, nor should it be construed as, exhaustive of all duties, responsibilities, skills, efforts, or working conditions associated with this job. The job description may change or be supplemented at any time in accordance with business needs and conditions.</em></p>
<p><em>Some roles may also require legal eligibility to work in a firearms environment.</em></p>
<p><em>We collect personal information from applicants to evaluate candidates for employment. You may request access, deletion, or exercise other CCPA rights at <strong data-stringify-type="bold"><a class="c-link c-link--underline" href="mailto:[contato no portal]" target="_blank" data-stringify-link="mailto:[contato no portal]" data-sk="tooltip_parent">[contato no portal]</a></strong> or via our <a class="c-link c-link--underline" href="[link no portal] target="_blank" data-stringify-link="[link no portal] data-sk="tooltip_parent">Axon Privacy Web Form</a>. For more information, please see the Your California Privacy Rights section of our <a class="c-link c-link--underline" href="[link no portal] target="_blank" data-stringify-link="[link no portal] data-sk="tooltip_parent">Applicant and Candidate Privacy Notice.</a></em></p>
<p><em>Axon’s mission is to Protect Life and is committed to the well-being and safety of its employees as well as Axon’s impact on the environment. All Axon employees must be aware of and committed to the appropriate environmental, health, and safety regulations, policies, and procedures. Axon employees are empowered to report safety concerns as they arise and activities potentially impacting the environment.</em></p>
<p><em>We are an equal opportunity employer that promotes justice, advances equity, values diversity and fosters inclusion. We’re committed to hiring the best talent — regardless of race, creed, color, ancestry, religion, sex (including pregnancy), national origin, sexual orientation, age, citizenship status, marital status, disability, gender identity, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances — and empowering all of our employees so they can do their best work. If you have a disability or special need that requires assistance or accommodation during the application or the recruiting process, please email <a href="mailto:[contato no portal]">[contato no portal] </a> Please note that this email address is for accommodation purposes only. Axon will not respond to inquiries for other purposes.</em></p>
<p>Phishing alert: Axon will never ask you to pay for any part of the hiring process, including training, equipment, or background checks. We do not make job offers via text message, WhatsApp, or instant messaging platforms without a formal interview process. All legitimate job openings are listed on our official careers page at <a href="[link no portal] If you receive a suspicious offer or outreach from an email address that is not <strong>@axon.com</strong>, or if you are asked for sensitive personal information (bank details, Social Security Number) prematurely, please ignore the message and report it to <a href="mailto:[contato no portal]">[contato no portal]</a>.</p>
<p> </p></div>
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.