Representante de Desenvolvimento de Vendas

Datasite e seus negócios associados são o centro global para facilitar a criação de valor econômico para empresas em todo o mundo. De salas de dados para fornecimento de negócios de IA e mais. Aqui você encontrará os melhores pioneiros tecnológicos: Datasite, Blueflame IA, Grata e Sherpany. Todos eles, coletivamente, definem o futuro para o crescimento dos negócios. Inscreva-se para uma posição ou quantas quiser. Talento nem sempre vai em uma direção ou cabe em uma única caixa. Estamos felizes em ver qualquer que seja a sua superpotência e encontrar o melhor lugar para ele florescer. Comece agora, estamos ansiosos para conhecê-lo. Descrição do trabalho: Nós não estamos procurando alguém que está planejando tentar AI um dia. Estamos contratando alguém que já o usa para prospectar mais inteligente, qualificar-se mais rápido e atingir os telefones com mais contexto do que a competição — e que quer continuar empurrando essa borda no topo do funil. Este é um papel de vendas de saída onde você possui o top-of-funnel para o nosso produto Deals — a plataforma de escolha para M&A, captação de capital, insolvência e private equity. Você irá gerar e qualificar pipeline através da AMER, trabalhando de mãos dadas com EAs, Marketing e Crescimento Digital. AI é como você vai fazer mais do trabalho certo, com menos ruído. Como a IA altera esse papel Não se faz chamadas frias. Vocês são informados! Os melhores SDRs usados para passar horas construindo listas, escrevendo sequências e pesquisando manualmente perspectivas antes de cada chamada. Nesta equipe, a IA lida com o trabalho pesado — então você gasta seu tempo nas conversas, instintos e acompanhamento que realmente preenchem o oleoduto. Prospecção: mais sinal, menos ruído Use IA para criar listas de contas direcionadas, identificar eventos de gatilho (novos contratos, promoções anunciadas, rodadas de financiamento) e surja as perspectivas certas no momento certo — então sua divulgação chega quando importa, não ao acaso. Promoção: personalizada em escala A IA elabora sequências de email personalizadas, mensagens do LinkedIn e scripts de chamadas em minutos — personalizadas para o contexto, a indústria e os pontos de dor de cada perspectiva. Você revê, refinar e enviar. Volume sem sacrificar a relevância. Preparação da chamada: entre em cada conversa informada Antes de cada chamada, a IA sintetiza a pesquisa de contas, notícias recentes e o contexto da empresa para que você apareça conhecendo o mundo da perspectiva — não passando por abas enquanto você está em espera. Qualificação de chumbo: decisões mais rápidas e mais nítidas A IA ajuda você a marcar e priorizar leads de entrada, sinalizar sinais de alta intensidade e emergir as contas mais prováveis de converter – então você foca a energia onde ela conta e entrega as oportunidades certas para seus EAs. O que você vai fazer Gerar e qualificar gasodutos: • Prospectar através de e-mail, telefone, social e chat ao vivo para envolver e qualificar novas oportunidades. • Executar campanhas de saída e converter leads engajados — com IA acelerando a pesquisa e personalização em cada passo. • Oferecer oportunidades de alta qualidade e bem qualificadas à equipe AE. Contas estratégicas de apoio: • Criar consciência e relacionamentos dentro de contas de foco — impulsionando a educação e o engajamento antes das decisões de compra. • Junte-se às reuniões presenciais com contas-chave para apoiar a construção de relacionamentos e o crescimento das receitas. • Identificar sinais de expansão e compartilhá-los com o pod mais amplo. Levante a barra: • Use a Salesforce para rastrear a atividade, gerenciar dados de pipeline e manter tudo limpo e atual. • Trabalhar de forma interfuncional com Marketing, Crescimento Digital e EAs para aguçar o direcionamento e acompanhamento da campanha. • Compartilhe o que está funcionando — suas sequências, seus alertas de IA, seus abridores de chamadas. O que estamos procurando Experiência e competências Experiência em vendas ou papel voltado para o cliente, com um forte interesse em construir uma carreira em vendas de tecnologia — especificamente em M&A e finanças corporativas. Você é comercialmente afiado, curioso sobre a indústria, e com fome de se desenvolver rapidamente. Fluência AI: • Você usa LLMs (ChatGPT, Claude, Gemini) diariamente — não ocasionalmente. • Seu prompt para saída real: listas de prospecção, sequências de divulgação, preparação de chamadas e manipulação de objeção. • Você sabe onde a IA lhe dá uma vantagem — e onde seus instintos e energia ainda ganham. • Você compartilha o que funciona e você está sempre procurando o que vem a seguir. Mindset: • Hunter — você ama a perseguição e construir relacionamentos do zero • Comunicação de alto impacto — forte habilidade verbal e escrita, envolvimento confortável dos principais interessados • AI-curioso por padrão — sempre procurando uma maneira melhor, mais rápida • Dirigem-se métricas e focam-se nos resultados • Aprendiz rápido que compartilha as vitórias (e as lições) O sucesso neste papel parece: • Pipeline → volume consistente de oportunidades de alta qualidade e bem qualificadas • Conversão → derivações geradas através do funil • Outreach → personalizado, relevante, e desembarque com as pessoas certas • Velocidade → ciclos de qualificação mais rápidos alimentados por melhor preparação assistida por IA Quem é Ansarada? Junte-se à equipe que projeta o futuro da negociação. A Ansarada é a empresa segura de infraestrutura de negócio. Ajudamos as empresas, os governos e os seus conselheiros a proteger o que importa e a realizar o seu potencial quando é importante. Desde M&A e captação de capital até reestruturações, auditoria e aquisição de infraestrutura, fornecemos o sistema de registro que mantém as informações críticas seguras e processos sob controle. Fundada em Sydney em 2005, a Ansarada é confiável em 170 países e apoiou mais de 55.000 transações, reunindo dados, fluxos de trabalho e segurança por design para que as equipes possam se mover com clareza e confiança quando as apostas são altas. Great Place to Work certificado por 16 anos. Reconhecido como um dos melhores lugares da Austrália para trabalhar para mulheres e em tecnologia. Equipas em Sydney, Ho Chi Minh, Chicago, Amesterdão e Londres. O que você ganha com isso? • Liderança Maxwell Programa, orçamento de livros e tempo para aprender e crescer. • Desenvolvimento real de IA — ferramentas, treinamento e espaço para construir fluxos de trabalho que realmente mudam como você trabalha. • Seguro de saúde subsidiado e licença remunerada generosa (parental, aniversário, comunidade, aniversário) • Modelo híbrido flexível: 3 dias no escritório e 2 dias remoto. • Compensação competitiva e benefícios dos empregados. Saiba mais: • Visita virtual ao escritório + conheça a equipe: • Grande lugar para trabalhar: • Mulheres de Ansarada: Na Ansarada, pertencer significa abraçar e valorizar os pontos fortes, experiências, origens e perspectivas de todos. Estamos empenhados em promover um local de trabalho onde todos se sintam respeitados, celebrados e habilitados a serem o seu verdadeiro eu. Esta é uma requisição Evergreen projetada para reunir um conjunto de talentos para posições abertas atuais ou futuras. É uma forma de o Datasite construir uma rede de candidatos qualificados e interessados para uma função de trabalho específica, a fim de acelerar o processo de contratação quando há necessidade de preencher esse tipo de papel. Aplicando-se a uma requisição Evergreen, você está expressando seu interesse por uma função de trabalho particular dentro do Datasite. A faixa salarial de base representa o baixo e o alto nível estimados para esta posição com base em uma avaliação de boa fé do papel e dados de mercado no momento da postagem. Consistente com a lei aplicável, a oferta de compensação de cada candidato pode variar e será determinada com base na sua região geográfica, suas habilidades, qualificações e experiência, juntamente com os requisitos da posição. Esta posição pode ser elegível para bônus, comissões ou horas extras, se aplicável. Os benefícios incluem seguro de saúde (médico, odontológico, visão), um plano de poupança de aposentadoria, tempo de folga pago, e outros benefícios empregados. Serão fornecidos detalhes específicos durante o processo de entrevista. O Datasite reserva-se o direito de modificar esta gama de pagamentos a qualquer momento . $51.600,00 - $85.300,00 Nossa empresa está empenhada em promover uma força de trabalho diversificada e inclusiva onde todos os indivíduos são respeitados e valorizados. Somos um empregador de igualdade de oportunidades e tomar todas as decisões de emprego sem considerar raça, cor, religião, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, idade, origem nacional, deficiência, status de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida. Incentivamos candidaturas de candidatos de todas as origens e dedicamo-nos à construção de equipas que reflictam a diversidade das nossas comunidades.