Especialista Sênior em Contas de Saúde Mental Institucional, Neurociência

Trabalhar conosco Desafiante. Significativo. Mudança de vida. Não são palavras geralmente associadas a um emprego. Mas trabalhar na Bristol Myers Squibb é tudo menos habitual. Aqui, trabalho particularmente interessante acontece todos os dias, em todos os departamentos. Da otimização de uma linha de produção aos últimos avanços na terapia celular, este é o trabalho que transforma a vida dos pacientes e as carreiras daqueles que o fazem. Você terá a chance de crescer e prosperar através de oportunidades incomuns em escala e escopo, ao lado de equipes de alto alcance. Leva a tua carreira mais longe do que pensavas ser possível. Bristol Myers Squibb reconhece a importância do equilíbrio e flexibilidade no nosso ambiente de trabalho. Oferecemos uma grande variedade de benefícios competitivos, serviços e programas que fornecem aos nossos funcionários os recursos para perseguir seus objetivos, tanto no trabalho como em suas vidas pessoais. Leia mais: careers.bms.com/working- with-us . Título: Especialista em Saúde Mental Institucional Área Terapêutica: Neurociência - COBENFY Locais: Chicago, IL/Forest Park, IL/Merrillville, IN Bristol Myers Squibb tem uma história rica em Neurociência focada no desenvolvimento de medicamentos inovadores para ajudar as pessoas que vivem com condições neurodegenerativas e neuromusculares. Bristol Myers Squibb atualmente comercializa um produto em Neurologia e reentrou no mercado de Psiquiatria com foco em pacientes vivendo com esquizofrenia. A BMS é uma empresa biofarmacêutico global que lidera o caminho da inovação médica para ajudar os pacientes a viver vidas mais longas e melhores. Nosso objetivo como empresa é descobrir e desenvolver terapias que mudem o curso da saúde humana. Valorizamos nossa paixão pelos pacientes, busca pela inovação, espírito de independência e amor ao desafio. Resumo da Posição O MHAS institucional é um papel fundamental em nosso modelo de cliente único para executar a aspiração BMS de ser a equipe BioPharma que proporciona o engajamento mais impactante com os provedores de saúde (HCPs), impulsionando a adoção de medicamentos novos e existentes para pacientes adequados. Este papel será contratado para apoiar a comercialização norte-americana de COBENFY, o primeiro tratamento que já teve como alvo circuitos de receptores muscarínicos para esquizofrenia. A equipe Especialista em Accounts de Saúde Mental chamará os prestadores e os membros da equipe de cuidados especificamente em Centros Comunitários de Saúde Mental, Centros Comunitários de Comportamento e Hospitais. Será um membro crítico da equipa de lançamento do hospital. As geografias podem abranger vários estados. O principal papel do MHAS institucional é direcionar a demanda de medicamentos BMS dentro de seu portfólio para os pacientes apropriados. Para atender às expectativas dos HCPs, o MHAS institucional engaja-os com uma experiência diferenciada do cliente (Cx) através de um diálogo científico mais profundo, discussões consistentes no rótulo e alavancando vias eficazes para a parceria. O papel constrói e mantém forte credibilidade profissional com líderes de pensamento regionais (LRTs), médicos/HCPs de base comunitária na prática privada, médicos/HCPs de base hospitalar, práticas de grupos médicos, pessoal de escritório e outros stakeholders no continuum da assistência ao paciente como seu principal ponto de contato. O MHAS institucional liaises com outras funções BMS, incluindo, mas não se limitando a, parceria portfólio alinhado Especialistas Áreas Terapêuticas (TAS) para oferecer uma experiência de cliente global superior (Cx) – atendendo as necessidades HCP em tempo hábil e científica, e Principais Gerentes de Conta (KAM) para identificar e atender às necessidades de conta, conforme apropriado. Este papel priorizará o uso seguro e adequado de produtos BMS, focando também em resultados de negócios globais e objetivos de desempenho, enquanto exemplifica os valores BMS. O papel institucional do MHAS é baseado em campo e prevê-se que passem 100% do seu tempo no campo, envolvendo apenas nossos clientes em Centros Comunitários de Saúde Mental, Centros Comunitários Comportamentais e Hospitais. Responsabilidades-chave Promoção de Portfólio • Promove indicações aprovadas de produtos BMS dentro de um território ou região definido para atender ou exceder metas de vendas atribuídas de forma compatível. • Cria a procura de medicamentos BMS articulando de forma equilibrada a lógica clínica e científica para o uso de produtos em pacientes adequados. • Envolve-se com e mantém continuamente / cresce um alto nível de conhecimento científico em todos os produtos atribuídos e áreas terapêuticas. • Prepara e implementa com sucesso o território completo e os planos de contas, descrevendo os motoristas estratégicos, táticas e aplicando recursos para promover adequadamente produtos atribuídos a prestadores de cuidados de saúde, administradores hospitalares, influenciadores-chave e pessoal hospitalar auxiliar ao longo do continuum do paciente em uma área geograficamente definida • Utiliza proactivamente as ferramentas disponíveis para obter insights e informar dinamicamente os planos de chamadas. Fornece feedback sobre a experiência usando essas ferramentas para liderança para permitir melhorias contínuas. • Dentro de hospitais, desenvolve e alavanca fortes relações profissionais com clientes na prática clínica, departamento de farmácia, farmácia e comitê terapêutico (P&T) e outros influenciadores chave para incentivar o acesso de fórmulas e disponibilidade de produtos em todo o hospital • Demonstra uma compreensão completa dos serviços de acesso/afectação e reembolso e pagador/fórmula nos hospitais • Demonstra uma compreensão completa das vias de tratamento hospitalares, planejamento da alta e coordenação multiprofissional dos cuidados Diálogo científico justo e equilibrado • Demonstra expertise científica e paixão em usar recursos científicos aprovados e publicações para apresentar informações aos HCPs e garantir a precisão médica. • Realiza apresentações no escritório (por exemplo, almoço e aprendizagem) e discute informações científicas relacionadas com produtos com HCPs que são consistentes com rótulos. • Organiza programas de alto-falantes externos, selecionando palestrantes da lista aprovada pelo Speakers Bureau e facilitando agendamento e logística. • Mantém um elevado nível de experiência de trabalho sobre dados emergentes para indicações aprovadas. • Engaja apoio médico em tempo real através do Medical on Call para responder reactivamente perguntas não solicitadas e perguntas técnicas complexas. Colaboração interfuncional • Colabora proativamente com outras equipes de campo para garantir a melhor experiência do cliente (Cx) para HCPs. • Coleta e compartilha informações e insights relevantes internamente com os stakeholders apropriados para permitir que a BMS sirva melhor seus clientes. • Trabalha coletivamente com membros da equipe matricial para organizar programas promocionais aprovados e iniciativas hospitalares que irão promover efetivamente e com conformidade o produto • Cumpre com todas as leis, regulamentos e políticas que regem a conduta da BMS. Qualificações e experiência necessárias • Grau científico avançado e/ou preferido 5+ anos de experiência farmacêutica ou biotecnologia como vendas de cuidados de saúde / MSL / HCP / enfermeiro. • Capacidade de comunicar dados científicos ou clínicos de forma precisa e convincente para ajudar os médicos a melhor atender seus pacientes. • Demonstrada experiência de construção e manutenção de forte credibilidade com os principais clientes comunitários e hospitalares, funcionários de escritório, gerentes de casos e outros na rede de influência do cliente através de uma mentalidade centrada no cliente e desejo de criar experiência positiva e diferenciada do cliente (Cx). • A experiência em Psiquiatria é preferida. • Experiência em Centros Comunitários de Saúde Mental, Centros Certificados de Comportamento Comunitário de Saúde e Hospitais preferidos. • Conhecimento comprovado da atenção aguda, sistemas hospitalares e de saúde e dinâmica do tratamento institucional • Experiência comprovada envolvendo membros do comitê de P&T e conhecimento de fórmulas, processos de reembolso • Demonstrou forte capacidade em conjuntos de habilidades de gerenciamento de conta, competências de venda superiores e histórico de desempenho de vendas comprovadas de alcançar ou exceder metas. • Demonstrada capacidade de trabalhar eficazmente transversalmente com uma mentalidade de equipe positiva e atitude de poder-fazer. • Fortes habilidades de venda e promoção comprovadas através de um histórico de desempenho. Competências-chave desejadas Mente de cliente/comercial • Demonstrada capacidade de conduzir resultados de negócios. • Experimente identificar, envolver e cultivar credibilidade com os clientes em toda a jornada de cuidados ao paciente. • Capacidades de gestão de contas demonstradas e mentalidade de resolução de problemas. Compreende a jornada do paciente e pode personalizar o engajamento e entregar mensagens personalizadas. • Demonstrado engenhosidade e capacidade de se conectar com os clientes. Centricidade do paciente • Compreende a jornada e experiência do paciente. • Tem uma mentalidade focada no paciente. Agilidade Científica • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação para articular dados científicos e clínicos de forma fácil de entender para ajudar os PCHs a melhor atender seus pacientes. • Tem uma forte mentalidade de aprendizagem e paixão pela ciência. Prioriza a permanência atual com os dados mais recentes. Capacidade analítica: • Capacidade de analisar dados, como padrões de prescrição, tendências de mercado e preferências HCP. Insights baseados em dados ajudam o MHAS institucional a estrategizar e direcionar seus esforços de forma eficaz. • Capacidade de segmentar HCPs com base em suas preferências e outros fatores relevantes. Isso os ajuda a adaptar suas apresentações de comunicação e produtos para atender às necessidades individuais do HCP. • Compreender como interpretar e analisar dados relacionados aos produtos BMS, preferências do cliente, dados clínicos. Agilidade tecnológica: • Compreender, adaptar e utilizar efetivamente a tecnologia em vários aspectos do negócio da saúde e interagir com os PCE. • Utilizando vários canais de comunicação digital, como e-mails, aplicativos de mensagens instantâneas e videoconferência para manter contato com profissionais de saúde, colegas e clientes. Isso permite que o MHAS institucional responda prontamente às perguntas, compartilhe atualizações e mantenha uma comunicação eficaz. • Competência usando software interno ou ferramentas de CRM para coletar, inserir e gerenciar dados de qualidade de forma oportuna e compatível, acompanhar interações e planejar futuros engajamentos com profissionais de saúde • Capacidade de usar a tecnologia Medical on Call de forma eficaz. • Manter-se atualizado com avanços tecnológicos e mudanças. Pensamento em equipe/empresa • Forte perspicácia empresarial para entender e analisar os motoristas de negócios e mercado e desenvolver, executar e ajustar planos de negócios. • Demonstra uma forte sensação de agilidade de aprendizagem. Busca e aprende com experiências desconhecidas, e então aplica essas lições para alcançar melhores resultados em situações subsequentes. • Track registro de balanceamento unidade individual e atitude colaborativa. • Possui um alto nível de integridade e bom senso, a fim de navegar os requisitos do papel de forma eficaz e de acordo com as políticas e procedimentos BMS. • Como esta posição requer o funcionamento de um veículo fornecido pela Empresa, as ofertas de emprego estão subordinadas ao candidato que cumpre os requisitos de “Condutor Qualificado”, conforme determinado pela Empresa a seu exclusivo critério, incluindo, mas não se limitando ao seguinte: 1) pelo menos 21 anos de idade; 2) uma carteira de motorista em boa posição emitida pelo seu estado de residência; e, 3) um nível de risco de condução considerado aceitável pela Empresa. Se você se deparar com um papel que o intriga, mas não se alinha perfeitamente com o seu currículo, nós encorajamos você a aplicar de qualquer maneira. Você poderia estar a um passo de distância do trabalho que irá transformar sua vida e carreira. Visão geral da compensação: Campo - Estados Unidos - EUA: $147.560 - $178.808
 O(s) intervalo(s) de compensação inicial(s) para esta função está(m) listado(s) para uma base de empregados a tempo inteiro (FTE). Podem estar disponíveis incentivos adicionais em numerário e oportunidades de stock (com base na elegibilidade). A taxa de remuneração inicial tem em conta as características do trabalho, tais como as competências necessárias, onde o trabalho é realizado, o horário de trabalho do trabalhador, o conhecimento relacionado com o emprego, e