Desenvolvedor de Negócios

Descrição do trabalho: Responsabilidades Engajamento de Mercado & Oportunidade Origem • Identificar e desenvolver proactivamente novas oportunidades de negócio através de relações executivas, engajamento da indústria, redes, divulgação direta e atividade estratégica do mercado • Criar relações de confiança com os decisores de nível CxO e de alto nível para compreender prioridades estratégicas, desafios empresariais e agendas de transformação • Posicionar a proposta de valor final da empresa de uma forma convincente e orientada para os resultados empresariais Deal Shaping & Qualification • Liderar a qualificação em fase inicial, incluindo: • Adaptação estratégica • Negociar economia • Posicionamento competitivo • Estrutura de decisão do cliente e intenção de compra • Impulsionar atividades de modelagem de negócio antes do engajamento formal de vendas, garantindo oportunidades são: • Material em tamanho • Executável • Alinhado ao valor do cliente e prioridades de crescimento da empresa • Decida, em colaboração com a liderança, se as oportunidades devem ser seguidas, refinadas, desqualificadas ou transicionadas Requisitos de experiência • Forte formação em Desenvolvimento de Negócios , com foco em novas vendas e nova aquisição de logotipo • Experiência comprovada engajando-se com as partes interessadas da C-suite, conselho e empresa sênior • Experiência da indústria com a capacidade de adaptar mensagens e proposições de valor • Capacidade demonstrada em pensamento estratégico, modelagem de negócios e planejamento de roteiros para organizações complexas Na Tecnologia DXC, acreditamos que conexões fortes e comunidade são fundamentais para o nosso sucesso. Nosso modelo de trabalho prioriza a colaboração presencial, oferecendo flexibilidade para apoiar bem-estar, produtividade, estilos de trabalho individuais e circunstâncias de vida. Estamos empenhados em promover um ambiente inclusivo onde todos possam prosperar. Fraude de recrutamento é um esquema no qual oportunidades de emprego fictícias são oferecidas aos candidatos a emprego tipicamente através de serviços on-line, como sites falsos, ou através de e-mails não solicitados que afirmam ser da empresa. Esses e-mails podem solicitar aos destinatários que forneçam informações pessoais ou façam pagamentos como parte de seu processo de recrutamento ilegítimo. O DXC não faz ofertas de emprego através de redes sociais e o DXC nunca pede dinheiro ou pagamentos aos candidatos em nenhum momento do processo de recrutamento, nem pede a um candidato para adquirir TI ou outros equipamentos em nosso nome. Mais informações sobre golpes de emprego está disponível aqui .