Pré-vendas / Arquiteto de Soluções

Job Description: 🎯 Vos missions Concevoir des solutions différenciantes • Définir la   solution de bout en bout , les méthodes de mise en œuvre et l’utilisation des technologies. • Développer et présenter des   solutions personnalisées   répondant aux enjeux des clients. • Construire un   Business Case convaincant   démontrant la valeur de la solution. Contribuer aux cycles de vente complexes • Qualifier les opportunités et identifier les   avantages concurrentiels   de la solution DXC. • Évaluer les   risques et plans de mitigation . • Confirmer la   capacité de delivery   de la solution proposée. Influencer et accompagner les clients • Articuler clairement la   valeur business et les bénéfices   de la solution. • Influencer les   critères d’évaluation et la prise de décision . • Comprendre des   environnements externalisés complexes   et identifier les besoins clients. Collaborer au sein d’équipes multidisciplinaires • Travailler avec les équipes   ventes, partenaires et delivery . • Collaborer avec les   leaders de poursuite, la gouvernance interne et le management   pour faire progresser les opportunités. 👤 Votre profil • 8 à 10 ans d’expérience   en   avant-vente de solutions   dans un environnement international • Expérience dans la   direction de grands projets IT   (conseil, transformation IT, projets de conception et construction) • Capacité à   comprendre des problématiques business complexes   et à construire des solutions adaptées • Expérience dans la   définition de propositions de valeur centrées sur le business client • Capacité à   influencer et devenir rapidement un trusted advisor • Excellentes   compétences de communication écrite et orale • Français et anglais courants 💡 Ce que nous recherchons aussi : • Curiosité technologique et veille permanente sur les   innovations digitales • Expérience dans la   conduite du changement dans les organisations 📍 Contexte international ✈️ Déplacements possibles jusqu’à 50 % At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive. Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available   here .