Diretor de Contratos

Estamos contratando na Pitney Bowes, onde os melhores talentos constroem carreiras significativas e um impacto duradouro. Nós agimos rápido, entregamos excelência e vencemos juntos... esse é o jeito Pitney Bowes. Aqui, a forma como trabalhamos importa tanto quanto o que alcançamos. Estamos procurando pessoas que: • Ajam com urgência, responsabilidade e propósito • Entregue um trabalho de alta qualidade com consistência e orgulho • Colaborar de forma eficaz e elevar o nível das pessoas ao seu redor • Foco em resultados que impulsionam impacto e crescimento Descrição da vaga: O Diretor de Contratos lidera a equipe de Contratos da SendTech, supervisionando os Gerentes de Contratos em contratações federais, estaduais, municipais e comerciais. Em parceria com o advogado da SendTech, você define a estratégia, as políticas e os padrões de contratação, e atua como o principal ponto de escalonamento para questões complexas, de alto risco ou que estabeleçam precedentes. Você trabalha em estreita colaboração com Vendas, Jurídico, Marketing, Finanças e outras unidades de negócios para equilibrar o risco jurídico com a velocidade e a flexibilidade que as Vendas exigem. Além de liderar a função, você também lida diretamente com a revisão, redação e negociação de contratos selecionados. Você é Um líder de pessoas forte e um parceiro de negócios de confiança com profunda experiência em contratos governamentais e comerciais. Você traz bom senso, integridade e uma mentalidade orientada a soluções para situações de ritmo acelerado. Você influencia as partes interessadas em todos os níveis, apoia as Vendas como um cliente interno e equilibra a gestão de riscos jurídicos com a urgência comercial. Você irá • Liderar e desenvolver a equipe de Contratos, gerenciando a alocação de carga de trabalho, contratação, treinamento, mentoria e avaliações de desempenho. • Estabelecer processos de contratação consistentes, incluindo revisão, negociação, padrões de aprovação e SLAs de tempo de resposta que apoiem a velocidade de vendas. • Analisar, redigir e negociar contratos complexos, incluindo contratos de compra, aluguel, locação, assinatura, licença, software, hardware, SaaS, contratos principais (master), fornecimento, parceiro/revendedor e processamento de dados. • Aconselhar as Vendas durante todo o ciclo do negócio para estruturar acordos que equilibrem velocidade com conformidade. • Desenvolva a autossuficiência de vendas por meio de treinamento, playbooks e comunicação contínua com a liderança de vendas. • Trabalhar em parceria com as áreas Jurídica e corporativa para avaliar riscos e garantir a conformidade regulatória. • Ministrar treinamento para as áreas de Contratos, Vendas e Marketing sobre política de contratos e requisitos de conformidade. • Fortalecer relacionamentos interfuncionais e refinar processos com base no feedback das partes interessadas. • Supervisionar o banco de dados de contratos e impulsionar melhorias nos sistemas e fluxos de trabalho de gestão de contratos. • Manter e atualizar modelos de contrato para refletir mudanças em produtos, serviços e termos. • Manter arquivos de contrato auditáveis e atuar como ponto de contato com auditores internos e externos. • Monitorar desenvolvimentos legais e regulatórios em contratações federais, estaduais, locais e comerciais, ajustando políticas e práticas de acordo. • Conduzir a estratégia de contratação em canais governamentais e comerciais. • Reportar o desempenho do portfólio de contratos, incluindo risco, métricas de equipe, tempo de ciclo de contrato e velocidade de negociação para a alta liderança. Você traz • Bacharelado (BA/BS) obrigatório. • 10+ anos de experiência em contratos, incluindo: • Federal Acquisition Regulation (FAR) • Regulamentos de aquisição da GSA • Requisitos de aquisição estaduais/locais • Contratos comerciais e de tecnologia complexos (SaaS, licenciamento, hardware/software) • Experiência em gestão direta de equipes, incluindo contratação, coaching e gestão de desempenho. • Fortes habilidades de negociação com capacidade comprovada de revisar, redigir e finalizar contratos complexos em diversos tipos de contrato. • Habilidades de comunicação eficaz com todos os níveis da organização, incluindo a alta liderança. • Experiência em parceria com Vendas, com compreensão de ciclos de vendas, precificação, estruturas de negociação e implicações contratuais. • Forte visão de negócios e compreensão de risco contratual e seu impacto operacional e comercial. • Habilidade para gerenciar múltiplas prioridades concorrentes em uma equipe e em diversos grupos de negócios. • Julgamento, integridade e elevados padrões éticos. • Capacidade de equilibrar risco jurídico com urgência comercial, sabendo quando manter uma posição firme e quando agir rapidamente. Características Pessoais Um líder de pessoas forte com excelente visão de negócios, profissionalismo, entusiasmo e motivação. Um ouvinte e comunicador eficaz que lidera uma equipe enquanto gerencia sua própria carga de trabalho. Traz confiança, bom senso e uma abordagem positiva e orientada a soluções para situações complexas e de ritmo acelerado. Vê as Vendas como um cliente interno e fornece suporte contratual ágil e orientado ao serviço. Localização: Esta é uma função híbrida, com exigência de 4 dias presenciais no escritório de Shelton, CT. (Não é oferecida assistência para mudança.) Remuneração: A faixa salarial para esta posição é de $110.000 a $150.000 por ano, sendo que o pagamento real depende de suas habilidades, experiência e localização em relação aos requisitos do cargo. Esta função é elegível para um bônus anual de desempenho de 19%. Patrocínio: Deve estar legalmente autorizado a trabalhar nos EUA. O empregador não patrocinará a posição para status de visto de trabalho agora ou no futuro (ex. H-1B). Nós iremos: • Proporcionar um ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo onde suas ideias são valorizadas. • Oferecer oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira contínuo. • Garantir um pacote de remuneração competitivo, incluindo benefícios abrangentes. • Apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional com políticas flexíveis. • Proporcionar a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira • Oferecer um ambiente inclusivo que incentive perspectivas e ideias diversas • Oferecer oportunidades desafiadoras e únicas para contribuir com o sucesso de uma organização em transformação • Oferecer benefícios abrangentes globalmente (Programas de Benefícios e Bem-estar PB) A Pitney Bowes é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades de emprego. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem distinção de raça, cor, sexo, religião, origem nacional, idade, deficiência (mental ou física), status de veterano, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outra consideração tornada ilegal pelas leis federais, estaduais ou locais aplicáveis. Todos os candidatos qualificados, incluindo veteranos e pessoas com deficiência, são incentivados a se candidatar. Todos os interessados devem se candidatar online. Pessoas com deficiência que não puderem se candidatar por meio de nossa inscrição online devem consultar as opções alternativas de inscrição por meio do nosso link para Pessoas com Deficiência.