Executivo de Crescimento Estratégico

resumo de descrição o executivo de crescimento estratégico é responsável por impulsionar o crescimento rentável da receita através de uma combinação de gestão estratégica da conta, desenvolvimento de novos negócios, venda consultiva e expansão das relações existentes com os clientes. esse papel possui um portfólio de relações estratégicas com os clientes ao criar e executar uma estratégia de desenvolvimento de pipeline voltada para a aquisição de novos clientes e ampliação da presença do Seachange nas contas existentes. o executivo de crescimento estratégico serve como um consultor confiável para clientes e colabora em operações, tecnologia e experiência do cliente, para vender soluções que oferecem resultados mensuráveis de negócios. Funções essenciais de emprego, deveres e responsabilidades desenvolvem e executam planos anuais de crescimento da conta e prospecção. construir e manter um gasoduto qualificado de novas oportunidades de negócio. gerar oportunidades através de redes, encaminhamentos, vendas sociais, eventos industriais, parcerias estratégicas e divulgação. alcançar metas de receita, retenção, rentabilidade e atividade estabelecidas por mudanças marítimas. Elaborar planos estratégicos de conta para clientes designados. identificar e buscar oportunidades de venda cruzada e upsell através de lojas, campanhas e soluções de fluxo. liderar reuniões de descoberta, revisões de negócios, passeios de instalações e apresentações executivas. avaliar processos do cliente e recomendar soluções que melhorem os resultados e a eficiência. gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, desenvolvimento de propostas, respostas rfp, negociações, contratação e fechamento. Manter uma estreita interação com clientes atuais e potenciais através de reuniões, telefonemas, reuniões virtuais e comunicações por e-mail. coordenar recursos internos para desenvolver preços, soluções, prazos e planos de implementação. Parceria com operações e equipes de experiência do cliente para garantir o sucesso da integração e transições de conta. fornecer previsão precisa, relatórios de pipeline e gerenciamento de crm. monitorar as tendências do mercado, a atividade do concorrente e as necessidades de negócios do cliente. desenvolver e manter relações de nível executivo dentro das organizações de clientes. investigar e resolver as preocupações e escaladas dos clientes. Apoiar a cultura e os valores das mudanças marítimas, proporcionando experiências excepcionais aos clientes. viajar conforme necessário para reuniões de clientes, perspectiva e indústria. Outras funções atribuídas. as expectativas de desempenho de requisitos geram novas receitas através de novos logotipos e oportunidades estratégicas. Reter e aumentar a receita atribuída ao cliente. construir e manter um gasoduto ativo e qualificado. aumentar a quota de carteira através da venda multi-solução. demonstrar uma previsão precisa e disciplina de vendas. competências e qualificações exigidas grau de bacharelado, grau associado ou combinação equivalente de educação e experiência na indústria. 5+ anos de vendas b2b, desenvolvimento de negócios ou experiência estratégica de gestão de conta. experiência em impressão, correio direto, serviços de marketing, comunicações de saúde, produtos promocionais, realização, logística ou indústrias relacionadas. experiência com hubspot (ou ferramentas crm semelhantes), e plataformas mis. experiência líder rfp e soluções complexas oportunidades de vendas. demonstrou sucesso no desenvolvimento de novos negócios e crescimento da conta orgânica. capacidade de vender e apresentar às partes interessadas, desde contactos operacionais até quadros superiores. forte capacidade de venda, negociação, apresentação e construção de relações. alto grau de organização e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades. experiência usando tecnologia crm e produtos de escritório microsoft incluindo perspectiva, excel, powerpoint e palavra. capacidade e disponibilidade para viajar conforme necessário. dados sensíveis ao cliente e responsabilidade esta posição exige ou pode exigir acesso a dados “sensíveis ao cliente”, acesso phi/ephi ou autorização. Será implementada uma formação obrigatória em matéria de segurança, bem como formação em matéria de antecedentes, ecrã de medicamentos, verificação de crédito. a afirmação de valor como seachangers sempre agiremos de uma forma que reflita os nossos valores fundamentais . vamos lidar com nossos intercâmbios uns com os outros e nossos clientes de uma forma que representa mudança de mar de forma positiva e profissional. nossas comunicações, discussões e ações serão respeitosas para que todos os participantes se sintam ouvidos e valorizados. seremos inovadores com novas e novas abordagens, pois colaboramos com nossos clientes e uns com os outros para criar melhores processos e produtos, ao mesmo tempo entendendo a necessidade de sermos ágeis em mudanças de projeto, cliente, fornecimento e negócios. seremos confiáveis em nossas interações e nossos compromissos à medida que atendermos e excedermos nossas expectativas de clientes em entrega e serviço de produtos.