Executivo de Contas Corporativas, Vendas Civis Federais

<div class="content-intro"><h2><forte>Sobre Antrópico</forte></h2> A missão do Anthropic é criar sistemas de IA confiáveis, interpretáveis e orientáveis. Queremos que a IA seja segura e benéfica para nossos usuários e para a sociedade como um todo. Nossa equipe é um grupo em rápido crescimento de pesquisadores, engenheiros, especialistas em políticas e líderes empresariais comprometidos trabalhando juntos para construir sistemas de IA benéficos.</p></div><div> <h2>Sobre o papel</h2> </div> <div> Como Executivo Federal de Contas Civis na Anthropic, vais conduzir a adopção de IA segura e de fronteira entre agências civis federais. Você aproveitará seu profundo conhecimento sobre operações civis federais e expertise em vendas consultivas para impulsionar o crescimento da receita, ao mesmo tempo que se tornará um parceiro confiável para os clientes, ajudando-os a incorporar e implantar IA enquanto descobre toda sua gama de capacidades. Em colaboração com as equipes GTM, produto e marketing, você ajudará a refinar nossa abordagem ao mercado civil federal, mantendo os mais altos padrões de segurança e conformidade.</div> <h2>Responsabilidades:</h2> <ul> <li> Impulsionar o crescimento de novos negócios e receitas especificamente dentro de agências civis federais, possuindo o ciclo de vendas completo desde a divulgação inicial até a implantação</li> <li> Navegue pelos requisitos únicos dos contratos civis federais, incluindo conformidade FAR/DFAR, normas de segurança e regulamentos específicos da agência</li> <li> Construir e manter relacionamentos com os principais tomadores de decisões entre agências civis federais, tornando-se um conselheiro confiável sobre as capacidades de IA e implementação</li> <li>Desenvolva e execute planos estratégicos de conta que se alinham com missões de agência e iniciativas de modernização</li> <li>Coordene de perto com provedores de serviços de nuvem (AWS, GCP) e integradores de sistema para garantir a implantação e integração com sucesso</li> <li> Fornecer inteligência de mercado detalhada e feedback do cliente para equipes de produtos para garantir que nossas ofertas atendam aos requisitos civis federais</li> Crie e mantenha manuais de vendas específicos para casos de uso civil federal e processos de aquisição <li> Assuma um papel de liderança no aumento da nossa presença civil federal, mantendo o engajamento prático com as principais contas</li> Colaborar entre as equipes para garantir a entrega coordenada de compromissos e manter documentação adequada dos engajamentos dos clientes</li> </ul> <h2>Você pode ser um bom ajuste se você tem:</h2> <ul> <li>7+ anos de experiência de vendas empresariais no espaço civil federal, com um histórico comprovado de condução da adoção de tecnologias emergentes</li> Uma compreensão profunda das missões, desafios e necessidades tecnológicas da agência civil federal <li>Demonstrava a capacidade de equilibrar a liderança estratégica com a execução prática de vendas</li> <li>Experiência navegando processos de aquisição federais complexos e requisitos de conformidade</li> Um forte histórico de exceder metas de receita no espaço civil federal</li> <li>Extensa experiência com veículos públicos federais e mecanismos de contratação Excelentes habilidades de construção de relacionamentos em todos os níveis, desde equipes técnicas até liderança de agência sênior</li> <li>Uma capacidade comprovada de coordenar entre várias partes interessadas, incluindo provedores de nuvem e integradores de sistema</li> <li>Pensamento estratégico combinado com atenção ao detalhe na execução</li> Uma paixão pelo desenvolvimento de IA segura e ética, com a capacidade de articular sua importância em contextos governamentais</li> </ul> <p><forte>Deadline para aplicar:&nbsp;</forte>Nenhum. As aplicações serão revistas numa base rotativa. O intervalo de compensação anual para esta função está listado abaixo. <p>Para as funções de vendas, a faixa fornecida é a faixa On Target Earnings ("OTE"), que significa que o intervalo inclui tanto as comissões de vendas / bônus de vendas alvo e salário base anual para o papel.</p></div><div class="title">Salário anual:</div><div class="pay-range"><span>$380,000</span><span class="divider">&mdash;</span><span>$450,000 USD</span></div></div><div><div><div><div class="content-conclusion"><h2><forte>Logistics</strong></h2> <p><forte>Educação mínima: </forte> Licenciatura de Bachelor ou uma combinação equivalente de educação, formação e/ou experiência</p> <p><forte>Campo de estudo obrigatório:&nbsp;</forte> Um campo relevante para o papel como demonstrado por meio do trabalho em curso, formação ou experiência profissional</p> <p><forte>Anos mínimos de experiência: </forte> Os anos de experiência necessários serão correlacionados com os requisitos internos de nível de emprego para a posição </p> <p><forte>Política híbrida baseada em localização:</forte> Atualmente, esperamos que todo o pessoal esteja em um de nossos escritórios pelo menos 25% do tempo. No entanto, alguns papéis podem exigir mais tempo em nossos escritórios.</p> <p><strong data-stringify-type="bold">Visa patrocínio:</strong>&nbsp ;Nós patrocinamos vistos! No entanto, não somos capazes de patrocinar com sucesso vistos para cada papel e cada candidato. Mas se lhe fizermos uma oferta, faremos todos os esforços razoáveis para obter um visto, e mantemos um advogado de imigração para ajudar com isso.</p> <p><forte> Nós encorajamos você a se candidatar mesmo se você não acredita que você encontra cada qualificação.</forte> Nem todos os candidatos fortes irão atender a cada qualificação como listado. Pesquisa &nbsp; mostra que as pessoas que se identificam como sendo de grupos sub- representados são mais propensas a experimentar a síndrome de impostor e duvidando da força de sua candidatura, por isso exortamos você a não excluir-se prematuramente e a apresentar uma aplicação se você estiver interessado neste trabalho. Achamos que sistemas de IA como os que estamos construindo têm enormes implicações sociais e éticas. Acreditamos que isso torna a representação ainda mais importante, e nos esforçamos para incluir uma gama de perspectivas diversas em nossa equipe.<br><br><forte data-stringify-type="fud"> A sua segurança importa para nós. Para se proteger de potenciais fraudes, lembre-se de que os recrutadores antrópicos só entram em contato com você de endereços de email & nbsp;@anthropic.com&nbsp;. Em alguns casos, podemos fazer parceria com agências de recrutamento vetadas que se identificarão trabalhando em nome da Anthropic. Tenha cuidado com e-mails de outros domínios. Recrutadores Antrópicos legítimos nunca pedirão dinheiro, taxas ou informações bancárias antes do seu primeiro dia. Se você não tiver certeza sobre uma comunicação, não clique em nenhum link—visit&nbsp;<u data-stringify-type="u underline"><a class="c-link c-link-- underline" href="""""""" blank" data-stringify-link="""""L" data-sk="tooltip parent" data-remove-tab-index="true">anthropic.com/careraters</a></u>&nbsp;directamente para aberturas de posição confirmadas.</p> <h2><forte>Como somos diferentes</forte></h2> Acreditamos que a pesquisa de IA de maior impacto será a grande ciência. Na Anthropic trabalhamos como uma única equipe coesa em apenas alguns esforços de pesquisa em larga escala. E valorizamos o impacto — avançando nossos objetivos de longo prazo de IA orientável e confiável — em vez de trabalhar em quebra-cabeças menores e mais específicos. Vemos a pesquisa de IA como uma ciência empírica, que tem tanto em comum com a física e biologia quanto com os esforços tradicionais em ciência da computação. Somos um grupo extremamente colaborativo, e realizamos frequentes discussões de pesquisa para garantir que estamos buscando o trabalho de maior impacto em qualquer momento. Como tal, valorizamos muito as habilidades de comunicação.</p> A maneira mais fácil de entender nossas instruções de pesquisa é ler nossa pesquisa recente. Esta pesquisa continua muitas das direções em que nossa equipe trabalhou antes do Anthropic, incluindo: GPT-3, Interpretabilidade baseada em circuitos, Neurônios multimodais, Leis de Escalamento, AI &amp; Calcular, Problemas de Concreto em Segurança de IA e Aprender com Preferências Humanas.</p> <h2><forte>Venha trabalhar conosco!</forte></h2> <p>Anthropic é uma empresa de benefício público com sede em São Francisco. Oferecemos compensação e benefícios competitivos, correspondência de doação de equidade opcional, férias generosas e licença parental, horário de trabalho flexível, e um lindo espaço de escritório em que colaborar com colegas. <stringify-type="bold">Guidance on Candidates' AI Usation:</strong>&nbsp;Learn about&nbsp;<a class="c-link" href=""""l" target=" blank" data-stringify-link=""l" data-sk="tooltip parent">our policy</a> for use AI in our application process.</p></div>