Executivo de Contas Corporativas, Vendas para Parceiros Federais

<div class="content-intro"><h2><forte>Sobre Antrópico</forte></h2> A missão do Anthropic é criar sistemas de IA confiáveis, interpretáveis e orientáveis. Queremos que a IA seja segura e benéfica para nossos usuários e para a sociedade como um todo. Nossa equipe é um grupo em rápido crescimento de pesquisadores, engenheiros, especialistas em políticas e líderes empresariais comprometidos trabalhando juntos para construir sistemas de IA benéficos.</p></div><div> <h2>Sobre o papel</h2> </div> <div> <p>Como Executivo de Conta de Parceiros Federais da Anthropic, você vai gerar receita vendendo nossas soluções de IA seguras e de fronteira diretamente para Integradores de Sistemas (SI) e Fornecedores Independentes de Software (ISV) no espaço do setor público. Você se concentrará em vender diretamente aos parceiros para garantir que as capacidades de IA da Anthropic sejam fornecidas dentro de suas próprias soluções e ofertas de serviços. Trabalhando em estreita colaboração com as equipes de GTM, produto e marketing, você ajudará esses parceiros a entender e implementar nossa tecnologia enquanto impulsiona o crescimento significativo da receita.</p> <br> <h2><forte>Responsabilidades</forte></h2> <ul> <li> Ganhar novos negócios e gerar receita para Anthropic por diretamente <em>vender para</em> Integradores de Sistemas e ISVs no espaço do setor público, possuindo todo o ciclo de vendas desde prospecção até perto</li> <li> Identificar nova receita líquida através da venda a SIs com contratos primos, ajudando-os a integrar IA em sua pilha de tecnologia e práticas de consultoria para diferenciar suas ofertas, acelerar a entrega e ganhar ofertas mais competitivas</li> Conversas de vendas técnicas complexas com equipes de engenharia e produtos de parceiros <li>Trabalhe com as equipes técnicas dos parceiros para garantir o sucesso da implementação, adoção e implantação das capacidades de IA da Anthropic em suas soluções</li> <li>Coordenar com provedores de nuvem (AWS, GCP) para alinhar aspectos técnicos e comerciais de acordos</li> <li> Crie relacionamentos profundos com os principais decisores dentro de organizações parceiras</li> <li> Fornecer inteligência de mercado e feedback de parceiros para equipes de produtos para influenciar nosso roteiro e desenvolvimento de recursos</li> <li>Criar e manter playbooks de vendas específicos para SI e ISV movimentos de vendas</li> <li> Rastreio e previsão de pipeline de vendas específico para o segmento parceiro</li> </ul> <h2><forte> Você pode ser um bom ajuste se você tem</forte></h2> <ul> <li>7+ anos de experiência de vendas empresariais vendendo diretamente para Integradores de Sistemas e ISVs</li> Depurações de segurança preferidas Track recorde forte de fechamento de vendas técnicas complexas para organizações parceiras</li> <li> Compreensão profunda dos modelos de negócios SI e ISV, processos de compra e critérios de avaliação de tecnologia</li> <li>Experiência de navegação de requisitos técnicos e normas de segurança específicas para implementações do setor público</li> <li>Prove capacidade de exceder metas de receita em papéis de vendas com foco em parceiros</li> Perspicácia técnica forte e capacidade de se envolver com equipes de engenharia de parceiros</li> <li>Experiência de coordenação com provedores de nuvem em cenários de negócios complexos</li> Competências de comunicação excelentes e capacidade de apresentar ao público técnico e empresarial <li>Pensamento estratégico combinado com capacidades práticas de execução de vendas</li> Compreender os processos de adjudicação de contratos públicos e a forma como os parceiros operam dentro deles Uma paixão pelo desenvolvimento de IA segura e ética, com a capacidade de articular seu valor técnico com organizações parceiras</li> </ul> </div> <p><forte>Deadline para aplicar:&nbsp;</forte>Nenhum. As aplicações serão revistas numa base rotativa. O intervalo de compensação anual para esta função está listado abaixo. <p>Para as funções de vendas, a faixa fornecida é a faixa On Target Earnings ("OTE"), que significa que o intervalo inclui tanto as comissões de vendas / bônus de vendas alvo e salário base anual para o papel.</p></div><div class="title">Salário anual:</div><div class="pay-range"><span>$380,000</span><span class="divider">&mdash;</span><span>$450,000 USD</span></div></div><div><div><div><div class="content-conclusion"><h2><forte>Logistics</strong></h2> <p><forte>Educação mínima: </forte> Licenciatura de Bachelor ou uma combinação equivalente de educação, formação e/ou experiência</p> <p><forte>Campo de estudo obrigatório:&nbsp;</forte> Um campo relevante para o papel como demonstrado por meio do trabalho em curso, formação ou experiência profissional</p> <p><forte>Anos mínimos de experiência: </forte> Os anos de experiência necessários serão correlacionados com os requisitos internos de nível de emprego para a posição </p> <p><forte>Política híbrida baseada em localização:</forte> Atualmente, esperamos que todo o pessoal esteja em um de nossos escritórios pelo menos 25% do tempo. No entanto, alguns papéis podem exigir mais tempo em nossos escritórios.</p> <p><strong data-stringify-type="bold">Visa patrocínio:</strong>&nbsp ;Nós patrocinamos vistos! No entanto, não somos capazes de patrocinar com sucesso vistos para cada papel e cada candidato. Mas se lhe fizermos uma oferta, faremos todos os esforços razoáveis para obter um visto, e mantemos um advogado de imigração para ajudar com isso.</p> <p><forte> Nós encorajamos você a se candidatar mesmo se você não acredita que você encontra cada qualificação.</forte> Nem todos os candidatos fortes irão atender a cada qualificação como listado. Pesquisa &nbsp; mostra que as pessoas que se identificam como sendo de grupos sub- representados são mais propensas a experimentar a síndrome de impostor e duvidando da força de sua candidatura, por isso exortamos você a não excluir-se prematuramente e a apresentar uma aplicação se você estiver interessado neste trabalho. Achamos que sistemas de IA como os que estamos construindo têm enormes implicações sociais e éticas. Acreditamos que isso torna a representação ainda mais importante, e nos esforçamos para incluir uma gama de perspectivas diversas em nossa equipe.<br><br><forte data-stringify-type="fud"> A sua segurança importa para nós. Para se proteger de potenciais fraudes, lembre-se de que os recrutadores antrópicos só entram em contato com você de endereços de email & nbsp;@anthropic.com&nbsp;. Em alguns casos, podemos fazer parceria com agências de recrutamento vetadas que se identificarão trabalhando em nome da Anthropic. Tenha cuidado com e-mails de outros domínios. Recrutadores Antrópicos legítimos nunca pedirão dinheiro, taxas ou informações bancárias antes do seu primeiro dia. Se você não tiver certeza sobre uma comunicação, não clique em nenhum link—visit&nbsp;<u data-stringify-type="u underline"><a class="c-link c-link-- underline" href="""""""" blank" data-stringify-link="""""L" data-sk="tooltip parent" data-remove-tab-index="true">anthropic.com/careraters</a></u>&nbsp;directamente para aberturas de posição confirmadas.</p> <h2><forte>Como somos diferentes</forte></h2> Acreditamos que a pesquisa de IA de maior impacto será a grande ciência. Na Anthropic trabalhamos como uma única equipe coesa em apenas alguns esforços de pesquisa em larga escala. E valorizamos o impacto — avançando nossos objetivos de longo prazo de IA orientável e confiável — em vez de trabalhar em quebra-cabeças menores e mais específicos. Vemos a pesquisa de IA como uma ciência empírica, que tem tanto em comum com a física e biologia quanto com os esforços tradicionais em ciência da computação. Somos um grupo extremamente colaborativo, e realizamos frequentes discussões de pesquisa para garantir que estamos buscando o trabalho de maior impacto em qualquer momento. Como tal, valorizamos muito as habilidades de comunicação.</p> A maneira mais fácil de entender nossas instruções de pesquisa é ler nossa pesquisa recente. Esta pesquisa continua muitas das direções em que nossa equipe trabalhou antes do Anthropic, incluindo: GPT-3, Interpretabilidade baseada em circuitos, Neurônios multimodais, Leis de Escalamento, AI &amp; Calcular, Problemas de Concreto em Segurança de IA e Aprender com Preferências Humanas.</p> <h2><forte>Venha trabalhar conosco!</forte></h2> <p>Anthropic é uma empresa de benefício público com sede em São Francisco. Oferecemos compensação e benefícios competitivos, correspondência de doação de equidade opcional, férias generosas e licença parental, horário de trabalho flexível, e um lindo espaço de escritório em que colaborar com colegas. <stringify-type="bold">Guidance on Candidates' AI Usation:</strong>&nbsp;Learn about&nbsp;<a class="c-link" href=""""l" target=" blank" data-stringify-link=""l" data-sk="tooltip parent">our policy</a> for use AI in our application process.</p></div>