Green card em andamento para este cargo
REG. 1980096
Gerente de BDR – Índia
Adobe Inc.
✓ VERIFICADO · 109 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: 4 Locations
- Vaga vista pela última vez em 18/07/2026
Vaga de Gerente de BDR – Índia em 4 Locations, na empresa Adobe Inc.. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).
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Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
Resumo do Papel:
O Gerente da BDR – Índia lidera uma equipe de Representantes de Desenvolvimento de Negócios focada na geração de pipeline qualificado e na criação de engajamento significativo dos clientes em estágio inicial através dos segmentos Enterprise, Conglomerate, Financial e Greenfield.
Esta equipe é uma parte crítica do mecanismo de geração de demanda da Adobe, ajudando a conectar os clientes ao valor de nossas soluções através de uma divulgação pensativa e uma forte qualificação. O sucesso neste papel exige um líder de pessoas que pode escalar a criação de pipelines, desenvolver talentos de carreira precoce e fazer parceria com equipes de vendas, marketing e habilitação para impulsionar a execução em toda a região.
O que vais fazer
• Liderar, mentor e desenvolver uma equipe de BDRs responsáveis pela criação de gasodutos. Eles estão baseados em nossos três escritórios: Bangalore, Mumbai e Noida. Estes locais são próximos aos nossos colaboradores de vendas e clientes relevantes.
• Desempenho próprio da equipe contra metas de pipeline, atividade, qualificação e conversão através de coaching consistente, scorecards e avaliações de desempenho.
• Parceiro próximo com Executivos de Conta, Gerentes de Vendas, Marketing, Habilitação e Operações para alinhar em contas alvo, acompanhamento de campanha, qualidade de pipeline e prioridades de negócios.
• Construir uma cultura de alto desempenho baseada em responsabilidade, reconhecimento, feedback contínuo e desenvolvimento de carreira.
• Estabelecer e monitorar as principais métricas de rampa e produtividade, incluindo tempo para produtividade, níveis de atividade, qualidade de encontro e conversão de oportunidades.
Nossas expectativas são que você vai:
• Mentor da equipe em diretrizes de prospecção de saída através de e-mail, chamada, venda social, e pesquisa assistida por IA e mensagens.
• Impulsionar rigorosos padrões de qualificação para garantir que as oportunidades geradas pelos BDRs sejam de alta qualidade e progridam efetivamente através do ciclo de vendas.
• Use dados, relatórios e informações de pipeline para identificar tendências de desempenho, lacunas de habilidade próximas e melhorar o ritmo operacional em toda a região.
• Modelo de diretrizes em comunicação, qualificação de líder, protocolos de previsão e uso eficaz de ferramentas como Outreach, Dynamics, ZoomInfo, Lusha e Chorus.
• Trabalhar com líderes empresariais locais para manter o alinhamento no foco de conta, prioridades de território, pressupostos de planejamento e necessidades regionais de execução.
Nossas fortes expectativas de cultura de pessoas são que você vai:
• Criar planos de desenvolvimento que preparem BDRs para progressão interna e futuros caminhos de carreira de vendas.
• Assegurar o alinhamento com os processos, ferramentas e padrões operacionais da Adobe.
O que você vai precisar para ter sucesso
• 12+ anos de experiência em SaaS ou tecnologia empresarial, incluindo 5+ anos líder em Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou dentro de equipes de vendas.
• Forte compreensão da geração moderna de oleodutos, prospecção de saída, qualificação de líder e movimentos de vendas empresariais.
• Provável sucesso treinando talentos de vendas de carreira precoce e construindo planos de desenvolvimento estruturados que melhoram o desempenho e apoiam o crescimento da carreira.
• Fortes habilidades analíticas e operacionais, incluindo experiência com métricas de desempenho, previsões de insumos e CRM ou ferramentas de engajamento de vendas.
• Excelente comunicação e habilidades de gestão de colaboradores, com confiança trabalhando em toda a liderança sênior de vendas e marketing.
• A experiência em tecnologia de marketing ou categorias de software empresariais adjacentes é altamente desejável.
Sobre a Adobe
A Adobe capacita todos a criar através de plataformas e ferramentas inovadoras que desencadeiam criatividade, produtividade e experiências personalizadas dos clientes. As ofertas líderes do setor da Adobe, incluindo Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager e GenStudio, permitem que pessoas e empresas transformem ideias em impacto, alimentadas por IA e impulsionadas por engenho humano.
Nossos mais de 30.000 funcionários em todo o mundo estão criando o futuro e aumentando a barra enquanto impulsionamos a próxima década de crescimento. Estamos em uma missão de contratar os melhores e acreditar em criar uma cultura de empresa onde todos os funcionários estão habilitados a fazer um impacto. Na Adobe, acreditamos que grandes ideias podem vir de qualquer lugar da organização. A próxima grande ideia pode ser tua.
Vamos ao Adobe juntos
Na Adobe, acreditamos na criação de uma cultura de empresa onde todos os funcionários tenham poderes para causar impacto. Saiba mais sobre a vida da Adobe, incluindo nossos valores e cultura, foco em pessoas, propósitos e comunidade, programas de benefícios abrangentes, as histórias que contamos, os clientes que servimos e como você pode nos ajudar a avançar nossa missão de capacitar todos a criar.
A Adobe orgulha-se de ser um empregador de oportunidades de emprego igual. Não discriminamos com base em gênero, raça ou cor, etnia ou origem nacional, idade, deficiência, religião, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano, ou qualquer outra característica protegida. Saiba mais.
A Adobe tem como objetivo tornar nosso site de Carreiras e processo de recrutamento acessíveis a todos os usuários. Se você tem uma deficiência ou necessidade especial que requer alojamento para navegar no nosso site ou completar o processo de aplicação, e-mail ou ligue para o telefone.
Instruções de uso de IA para entrevistas:
Nossas entrevistas são projetadas para refletir suas próprias habilidades e pensamentos. O uso de IA ou instrumentos de gravação durante entrevistas ao vivo não é permitido a menos que explicitamente convidado pelo entrevistador ou aprovado com antecedência como parte de uma acomodação razoável. Se essas ferramentas forem usadas de forma inadequada ou de uma forma que deturpe seu trabalho, sua aplicação pode não avançar no processo.
Na Adobe, capacitamos os funcionários para inovar com IA — e procuramos candidatos ansiosos para fazer o mesmo. Como parte da experiência de contratação, fornecemos orientações claras sobre onde a IA é incentivada durante o processo e onde é restrita durante as entrevistas ao vivo. Veja como pensamos em IA na experiência de contratação .
Ver o texto original em inglês
Role Summary:
The BDR Manager – India leads a team of Business Development Representatives focused on generating qualified pipeline and creating meaningful early-stage customer engagement across the business’ Enterprise, Conglomerate, Financial and Greenfield segments.
This team is a critical part of Adobe’s demand generation engine, helping connect customers to the value of our solutions through thoughtful outreach and strong qualification. Success in this role calls for a people leader who can scale pipeline creation, develop early-career talent, and partner closely with sales, marketing, and enablement teams to drive execution across the region.
What You'll Do
• Lead, mentor, and develop a team of BDRs responsible for pipeline creation. They are based in our three offices: Bangalore, Mumbai, and Noida. These locations are close to our sales collaborators and relevant customers.
• Own team performance against pipeline, activity, qualification, and conversion targets through consistent coaching, scorecards, and performance reviews.
• Partner closely with Account Executives, Sales Managers, Marketing, Enablement, and Operations to align on target accounts, campaign follow-up, pipeline quality, and business priorities.
• Build a high-performance culture grounded in accountability, recognition, continuous feedback, and career development.
• Establish and monitor key ramp and productivity metrics, including time to productivity, activity levels, meeting quality, and opportunity conversion.
Our expectations are that you will:
• Mentor the team on outbound prospecting guidelines across email, calling, social selling, and AI-assisted research and messaging.
• Drive rigorous qualification standards to ensure opportunities generated by BDRs are high quality and progress effectively through the sales cycle.
• Use data, reporting, and pipeline insights to identify performance trends, close skill gaps, and improve operating rhythm across the region.
• Model guidelines in communication, lead qualification, forecasting protocols, and effective use of tools such as Outreach, Dynamics, ZoomInfo, Lusha, and Chorus.
• Work with local business leaders to maintain alignment on account focus, territory priorities, planning assumptions, and regional execution needs.
Our strong people culture expectations are that you will:
• Create development plans that prepare BDRs for internal progression and future sales career pathways.
• Ensure alignment with Adobe processes, tools, and operational standards.
What You'll Need to Succeed
• 12+ years of experience in SaaS or enterprise technology, including 5+ years leading Sales Development, Business Development, or inside sales teams.
• Strong understanding of modern pipeline generation, outbound prospecting, lead qualification, and enterprise sales motions.
• Proven success coaching early-career sales talent and building structured development plans that improve performance and support career growth.
• Strong analytical and operational skills, including experience with performance metrics, forecasting inputs, and CRM or sales engagement tools.
• Excellent communication and collaborator management skills, with confidence working across senior sales and marketing leadership.
• Experience in marketing technology or adjacent enterprise software categories is highly desirable.
About Adobe
Adobe empowers everyone to create through innovative platforms and tools that unleash creativity, productivity and personalized customer experiences. Adobe’s industry-leading offerings including Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager, and GenStudio enable people and businesses to turn ideas into impact, powered by AI and driven by human ingenuity.
Our 30,000+ employees worldwide are creating the future and raising the bar as we drive the next decade of growth. We’re on a mission to hire the very best and believe in creating a company culture where all employees are empowered to make an impact. At Adobe, we believe that great ideas can come from anywhere in the organization. The next big idea could be yours.
Let’s Adobe together
At Adobe, we believe in creating a company culture where all employees are empowered to make an impact. Learn more about Adobe life, including our values and culture , focus on people, purpose and community , Adobe for All , comprehensive benefits programs , the stories we tell , the customers we serve, and how you can help us advance our mission of empowering everyone to create.
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At Adobe, we empower employees to innovate with AI — and we look for candidates eager to do the same. As part of the hiring experience, we provide clear guidance on where AI is encouraged during the process and where it’s restricted during live interviews. See how we think about AI in the hiring experience .
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