Executivo de Contas | Grandes Empresas | Alasca, Remoto

Sobre este papel: O Executivo de Conta é um papel de vendas de campo responsável pela retenção e crescimento do cliente. Executivos de Conta constroem relacionamentos baseados em confiança com Executivos de Nível C e suas equipes. Compreendem as prioridades essenciais dos seus clientes e asseguram que os clientes recebam o valor da relação Gartner que esperam, ao mesmo tempo que identificam oportunidades de entrega de valor mais forte com ofertas alternativas de produtos. Os executivos de contas receberão um território de clientes da Grande Empresa. Em nosso segmento de End-User Large Enterprise, os Executivos de Conta trabalham com clientes que têm +$ 1bil em receita anual. Em nosso segmento Tech Vendor Large Enterprise, os Executivos de Conta trabalham com clientes que têm +$500mil em receita anual. O que você vai fazer: • Impulsionar a entrega de valor com os atuais clientes Gartner, garantindo que os clientes maximizem o valor que recebem de seus serviços Gartner • Identificar, cultivar, qualificar e fechar oportunidades de crescimento do cliente através de venda cruzada e upsell • Construa continuamente um pipeline de oportunidades de alta qualidade para oferecer contra suas métricas de vendas, garantindo que as KPIs sejam atendidas. • Responsabilidade de quota para o seu território designado. • Gerencie vendas complexas de alta renda em matriz e diversos ambientes de negócios. • Previsão própria e planeamento de contas numa base mensal/quarta/anual. Do que vai precisar: • 5-8 + anos de experiência de vendas B2B, de preferência dentro de ambientes de vendas complexos e intangíveis • Experiência vendendo e/ou influenciando Executivos de Nível C • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas. • Capacidade comprovada de possuir, gerenciar e prever um processo de vendas complexo. • Disposição de conduzir viagens conforme necessário. • Licenciatura preferida O que você vai ter: • Salário competitivo, generosa política de descanso pago, programa de caridade jogo, e muito mais! • Estrutura de comissão sem tampa • Programas de treinamento de vendas de classe mundial e programas de desenvolvimento de habilidades • Atendimento anual ao evento “Winners Circle” em destinos exclusivos para os melhores artistas • Cultura colaborativa, orientada para a equipa, que abraça a inclusão • Desenvolvimento profissional e oportunidades de crescimento na carreira #LI-TM2 Quem somos nós? Na Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos os líderes que formam o mundo. Nossa missão depende de análise de especialistas e ideias ousadas para oferecer insights de negócios e tecnologia acionáveis e objetivos, ajudando os líderes empresariais e suas equipes a terem sucesso com suas prioridades essenciais. Desde nossa fundação em 1979, crescemos para 20.000 associados globalmente que apoiam mais de 13 mil empresas clientes em cerca de 90 países e territórios. Fazemos um trabalho importante, interessante e substantivo que importa. É por isso que contratamos associados com a curiosidade intelectual, energia e impulso para querer fazer a diferença. O bar é um pouco alto. Assim é o impacto que você pode ter aqui. O que faz do Gartner um ótimo lugar para trabalhar? Nosso vasto potencial de mercado praticamente inexplorado oferece oportunidades ilimitadas – oportunidades que podem nem existir agora – para você crescer profissionalmente e florescer pessoalmente. Até onde você vai é impulsionado pela sua paixão e performance. Contratamos pessoas notáveis que colaboram e ganham em equipa. Juntos, nosso objetivo singular e unificador é entregar resultados para nossos clientes. Nossas equipes são inclusivas e compostas por indivíduos de diferentes geografias, culturas, religiões, etnias, raças, gêneros, orientações sexuais, habilidades e gerações. Investimos em grandes líderes que trazem o melhor em você e na empresa, permitindo-nos multiplicar nosso impacto e resultados. É por isso que, ano após ano, somos reconhecidos mundialmente como um ótimo lugar para trabalhar. Gartner é a autoridade mundial em IA Na Gartner, você se juntará a uma empresa no centro da revolução da IA. A Gartner tem orientação proativa e objetiva ao longo das jornadas de IA dos clientes. Estabelecemos o padrão para como as organizações aproveitam a inteligência artificial para gerar impacto significativo. Você terá acesso a recursos, expertise e tecnologia incomparáveis, e desempenhará um papel fundamental em ajudar Gartner e nossos clientes a inovar e crescer à medida que alavancamos a IA para transformar paisagens de negócios e tecnologia. É uma época emocionante para estar em Gartner, com oportunidades ilimitadas de fazer um impacto real, aumentar suas habilidades e construir uma carreira duradoura e significativa em um campo que está remodelando a forma como operamos. Se você é apaixonado por IA e quer fazer parte de uma equipe que está guiando os líderes que formam o mundo, Gartner é o lugar para você. O que oferecemos? A Gartner oferece benefícios de classe mundial, compensação altamente competitiva e recompensas desproporcionadas para os melhores artistas. Em nosso ambiente de trabalho híbrido, fornecemos a flexibilidade e apoio para que você prospere — trabalhando virtualmente quando é produtivo fazê-lo e se juntando com colegas de uma comunidade vibrante que é proposital, envolvente e inspiradora. Pronto para crescer a tua carreira com o Gartner? Juntem-se a nós. Gartner acredita em salário justo e equitativo. Uma estimativa razoável da faixa salarial base para este papel é de 101,000 USD - 140,000 USD. Por favor, note que os salários reais podem variar dentro do intervalo, ou estar acima ou abaixo do intervalo, com base em fatores incluindo, mas não limitado a, educação, formação, experiência, realização profissional, necessidade de negócios e localização. Além do salário base, os funcionários participarão em um plano de bônus anual com base no desempenho da empresa e individual, ou um plano de incentivo de vendas sem cobertura baseado em funções. Nossa equipe de aquisição de talentos fornecerá a oportunidade específica em nossos programas de bônus ou incentivos para candidatos elegíveis. Também oferecemos programas de benefício líder no mercado, incluindo generosa PTO, uma partida de 401k até $7,200 por ano, a oportunidade de comprar ações da empresa com um desconto, e muito mais. A política de Gartner é proporcionar oportunidades de emprego iguais para todos os candidatos e funcionários sem se preocupar com raça, cor, credo, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, estado civil, situação de cidadania, idade, origem nacional, ancestralidade, deficiência, status de veterano, ou qualquer outro status legalmente protegido e para procurar avançar os princípios da igualdade de oportunidades de emprego. Gartner está empenhada em ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades e oferece oportunidades para todos os candidatos a emprego, incluindo os que procuram emprego com deficiência. Se você é um indivíduo qualificado com uma deficiência ou um veterano com deficiência, você pode solicitar uma acomodação razoável se você é incapaz ou limitado em sua capacidade de usar ou acessar a página da carreira da Empresa como resultado de sua deficiência. Você pode solicitar acomodações razoáveis, ligando para Recursos Humanos em . ID da Requisição de Emprego:109706 Ao apresentar as suas informações e candidaturas, confirma que leu e concorda com o anúncio de recrutamento do país ou regional, abaixo, aplicável ao seu local de residência. Link de Privacidade do Requerente Gartner: Para uma navegação eficiente através do aplicativo, por favor, use apenas o botão traseiro dentro do aplicativo, não a seta traseira dentro do seu navegador.