Executivo de Contas, LE GBS

Executivo da Conta Você está procurando uma carreira dinâmica com excelente potencial de avanço em um líder de mercado global? Se assim for, considere a Gartner, principal empresa de pesquisa e consultoria do mundo, servindo líderes de suíte C e suas equipes em 15.600+ organizações distintas em mais de 100 países. A Gartner equipa esses líderes com as insights, conselhos e ferramentas indispensáveis para alcançar suas prioridades essenciais e construir as organizações bem-sucedidas de amanhã. Os executivos de contas são indivíduos orientados para soluções que ajudam os clientes com seus desafios críticos mais importantes. O executivo da conta é um papel de vendas de campo responsável pela retenção direta do valor do contrato do cliente, bem como crescimento através da expansão do contrato e da introdução de novos produtos e serviços. O território para esta função inclui contas de clientes importantes específicas e possui uma quota de vendas de 1M+ de valor contratual. A Gartner é uma organização orientada para as vendas, e o sucesso dos nossos executivos de contas é o combustível que aumenta a empresa. #GartnerVendas O que você vai fazer: • Consulte os executivos de nível C para desenvolver e implementar uma estratégia eficaz e abrangente que melhore o valor dos produtos e serviços da Gartner • Gerencie suas contas para um resultado de maior satisfação do cliente e um aumento na retenção e crescimento da conta • Cumprir uma responsabilidade de quota de 1M+ de valor contratual em um território de contas de clientes principais • Lidar com a precisão da previsão numa base mensal/quarta/anual Do que precisas: • 5 + anos de experiência externa com vendas consultivas validadas, com evidência de sucesso prévio • Proficiência no planejamento da conta e compreensão da gestão do território • A capacidade de prospecção e execução de relações de nível C e de nível sênior dentro de organizações de médio e grande porte • intelecto demonstrado, impulso, presença executiva e perspicácia de vendas • Experiência comprovada na construção de excelentes relações com os clientes através da oferta de insights benéficos, perspicazes e estratégicos em seus negócios • Forte proficiência em competências informáticas • Excelentes habilidades de apresentação oral e escrita • Conhecimento do ciclo de vida integral do processo de vendas, desde prospecção até ao encerramento • Licenciatura preferida LI-Remote #LI-JM7 #GBSSales Quem somos nós? Na Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos os líderes que formam o mundo. Nossa missão depende de análise de especialistas e ideias ousadas para oferecer insights de negócios e tecnologia acionáveis e objetivos, ajudando os líderes empresariais e suas equipes a terem sucesso com suas prioridades essenciais. Desde nossa fundação em 1979, crescemos para 20.000 associados globalmente que apoiam mais de 13 mil empresas clientes em cerca de 90 países e territórios. Fazemos um trabalho importante, interessante e substantivo que importa. É por isso que contratamos associados com a curiosidade intelectual, energia e impulso para querer fazer a diferença. O bar é um pouco alto. Assim é o impacto que você pode ter aqui. O que faz do Gartner um ótimo lugar para trabalhar? Nosso vasto potencial de mercado praticamente inexplorado oferece oportunidades ilimitadas – oportunidades que podem nem existir agora – para você crescer profissionalmente e florescer pessoalmente. Até onde você vai é impulsionado pela sua paixão e performance. Contratamos pessoas notáveis que colaboram e ganham em equipa. Juntos, nosso objetivo singular e unificador é entregar resultados para nossos clientes. Nossas equipes são inclusivas e compostas por indivíduos de diferentes geografias, culturas, religiões, etnias, raças, gêneros, orientações sexuais, habilidades e gerações. Investimos em grandes líderes que trazem o melhor em você e na empresa, permitindo-nos multiplicar nosso impacto e resultados. É por isso que, ano após ano, somos reconhecidos mundialmente como um ótimo lugar para trabalhar. Gartner é a autoridade mundial em IA Na Gartner, você se juntará a uma empresa no centro da revolução da IA. A Gartner tem orientação proativa e objetiva ao longo das jornadas de IA dos clientes. Estabelecemos o padrão para como as organizações aproveitam a inteligência artificial para gerar impacto significativo. Você terá acesso a recursos, expertise e tecnologia incomparáveis, e desempenhará um papel fundamental em ajudar Gartner e nossos clientes a inovar e crescer à medida que alavancamos a IA para transformar paisagens de negócios e tecnologia. É uma época emocionante para estar em Gartner, com oportunidades ilimitadas de fazer um impacto real, aumentar suas habilidades e construir uma carreira duradoura e significativa em um campo que está remodelando a forma como operamos. Se você é apaixonado por IA e quer fazer parte de uma equipe que está guiando os líderes que formam o mundo, Gartner é o lugar para você. O que oferecemos? A Gartner oferece benefícios de classe mundial, compensação altamente competitiva e recompensas desproporcionadas para os melhores artistas. Em nosso ambiente de trabalho híbrido, fornecemos a flexibilidade e apoio para que você prospere — trabalhando virtualmente quando é produtivo fazê-lo e se juntando com colegas de uma comunidade vibrante que é proposital, envolvente e inspiradora. Pronto para crescer a tua carreira com o Gartner? Juntem-se a nós. Gartner acredita em salário justo e equitativo. Uma estimativa razoável da faixa salarial base para este papel é 102,000 USD - 147,000 USD. Por favor, note que os salários reais podem variar dentro do intervalo, ou estar acima ou abaixo do intervalo, com base em fatores incluindo, mas não limitado a, educação, formação, experiência, realização profissional, necessidade de negócios e localização. Além do salário base, os funcionários participarão em um plano de bônus anual com base no desempenho da empresa e individual, ou um plano de incentivo de vendas sem cobertura baseado em funções. Nossa equipe de aquisição de talentos fornecerá a oportunidade específica em nossos programas de bônus ou incentivos para candidatos elegíveis. Também oferecemos programas de benefício líder no mercado, incluindo generosa PTO, uma partida de 401k até $7,200 por ano, a oportunidade de comprar ações da empresa com um desconto, e muito mais. A política de Gartner é proporcionar oportunidades de emprego iguais para todos os candidatos e funcionários sem se preocupar com raça, cor, credo, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, estado civil, situação de cidadania, idade, origem nacional, ancestralidade, deficiência, status de veterano, ou qualquer outro status legalmente protegido e para procurar avançar os princípios da igualdade de oportunidades de emprego. Gartner está empenhada em ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades e oferece oportunidades para todos os candidatos a emprego, incluindo os que procuram emprego com deficiência. Se você é um indivíduo qualificado com uma deficiência ou um veterano com deficiência, você pode solicitar uma acomodação razoável se você é incapaz ou limitado em sua capacidade de usar ou acessar a página da carreira da Empresa como resultado de sua deficiência. Você pode solicitar acomodações razoáveis, ligando para Recursos Humanos em . ID da Requisição de Emprego:85515 Ao apresentar as suas informações e candidaturas, confirma que leu e concorda com o anúncio de recrutamento do país ou regional, abaixo, aplicável ao seu local de residência. Link de Privacidade do Requerente Gartner: Para uma navegação eficiente através do aplicativo, por favor, use apenas o botão traseiro dentro do aplicativo, não a seta traseira dentro do seu navegador.