Executivo de Contas, Setor Público

Venha trabalhar em um lugar onde inovação e trabalho em equipe se reúnem para apoiar as missões mais emocionantes do mundo! O Executivo de Conta, EUA Federal, é responsável por conduzir e gerenciar ativamente novos negócios diretos e de canal dentro do governo estadual e local. O Executivo de Conta deve ser primeiramente capaz de caçar e fechar novos negócios. Secundariamente, o Executivo da Conta deve ser capaz de articular a tecnologia e o posicionamento do produto da empresa com usuários de negócios e técnicos. Responsabilidades: • Caçar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio • Fornecer suporte técnico e funcional para as perspectivas e clientes • Responder às perguntas do cliente sobre questões técnicas e de negócios relacionados • Forneça apresentações de vendas de alto nível e detalhadas • Responsável pela participação em conferências, seminários tanto na região como a nível nacional • Capacidade de gerenciar um funil de vendas realista, acompanhar as pistas de entrada rapidamente, e fria chamada estado e agências governamentais locais. Qualificações: • O candidato ideal deve ser automotivado com forte conhecimento em segurança e espaço de conformidade: Gestão de Vulnerabilidade, Conformidade de Políticas, Digitalização de Aplicações Web, Caça à Ameaça / EDR, Monitoramento de Integridade de Arquivos e outras soluções de segurança empresarial. • Forte histórico de caça, consultoria e fechamento de novos negócios • A experiência com Qualys é uma vantagem, mas não é necessária • Familiaridade com os benchmarks de conformidade, tais como níveis 1 & 2, FedRamp, NIAP, NIST, etc. • Deve possuir fortes habilidades de apresentação e ser capaz de se comunicar profissionalmente em resposta a e-mails, RFPs e ao enviar relatórios • Deve ser confortável interagir em todos os níveis dentro das organizações de clientes, ou seja, de nível C para pessoal técnico de linha de frente • Organizado e analítico, capaz de eliminar obstáculos de vendas através de abordagens criativas e adaptativas • 4-7 anos de experiência relevante • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita • Capaz de viajar por todo o território de vendas • Capaz de apresentar confortavelmente aos clientes e prospectos utilizando soluções de videoconferência num ambiente de trabalho a partir de casa Qualys é um Empregador da Igualdade de Oportunidades, por favor veja nossa política EEO.