H-1BEmpresa com histórico de patrocínio no governo
REG. 2088675
Representante de Desenvolvimento de Vendas
Stukent, Inc.
- Local: Idaho Falls, ID
- Área: Marketing & Vendas
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 18/07/2026
Representante de vendas na Stukent, Inc. em Idaho Falls, ID. Empresa com 2 aprovações de LCA nos últimos 12 meses.
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Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
descrição posição visão geral em stukent, construímos simulações e softwares de curso digital que ajudam educadores a trazer habilidades do mundo real para a sala de aula. como representante de desenvolvimento de vendas (sdr), seu objetivo é conectar educadores com essas ferramentas - seja um professor universitário construindo um curso de marketing ou um professor do ensino médio executando um programa de negócios. trata-se de um papel de venda de nível de entrada com um caminho claro para frente. você fará parte de uma equipe colaborativa, aprendendo o processo de vendas completo, enquanto causa um impacto real em estudantes e educadores. não há dois dias exatamente iguais, mas a missão é consistente: encontrar os educadores certos, colocá-los em uma demonstração de produto, e ajudá-los a ver como stukent pode melhorar a experiência de aprendizagem para eles e seus alunos. dependendo da equipe que você se juntar, você vai se concentrar em um dos dois mercados. estes são: instrutores e líderes de departamento de ensino superior de universidades e faculdades. Geração de leads de saída e entrada: gerando ativamente novos negócios através de chamadas frias, emailing, prospecção de tomadores de decisões em faculdades e universidades, e qualificação de entrada leva a alimentar o oleoduto de vendas. apoio ao executivo da conta (ae): parceria estreita com a ae regional para agendar demos de produtos, acompanhamento consistente de leads ativos, e planejamento estratégico da logística e divulgação para visitas de campus de alta prioridade. Ajudando com renovações de clientes: monitoramento de contas correntes, contato proativamente com clientes antes das janelas de renovação e sinalizando clientes em risco para o gerente de sucesso do cliente para proteger a receita existente. Gerenciando operações regionais e dados de crm: mantendo um banco de dados preciso e limpo da salesforce, registrando outreach, atualizando pipelines e executando a estratégia de vendas mais ampla do território. Colaboração interfuncional: trabalhar de forma altamente colaborativa em um ambiente dinâmico de equipe, juntamente com vendas, marketing e sucesso de clientes para atingir coletivamente metas de receita regional. carreira & educação técnica (cte) - alcançar professores do ensino médio e contratos distritais executando programas de cte em áreas como negócios, agricultura e hospitalidade. desenvolvimento do conhecimento do mercado de cte do ensino médio: construção de uma forte compreensão de como os programas de cte do ensino médio funcionam, incluindo a tomada de decisões distritais, papéis de professor e administrador, percursos de curso, ctsos, ciclos orçamentários, tempo escolar e as necessidades únicas dos educadores do ensino médio. prospecção de net-new districts: pesquisa de escolas, distritos, diretórios de funcionários, departamentos de cte, consultores de ctso e ofertas de cursos para identificar educadores que são um forte ajuste para recursos de student cte dentro de seu território designado. Gerenciando o acompanhamento gratuito do teste: priorizando pedidos de avaliação gratuitos, revisando rapidamente o contexto do professor, enviando atendimento personalizado de primeiro toque, tentando chamadas no mesmo dia e orientando educadores para demonstrações de produtos. apoio à criação demo & crescimento de pipeline: sua principal responsabilidade é agendar demos de produtos qualificados para educadores do ensino médio cte e stakeholders distritais, conectando os recursos de stukent aos seus cursos, programas e necessidades específicas de sala de aula. Colaborando estreitamente em toda a equipe do ensino médio: trabalhando como parte de uma equipe regional prática, altamente conectada, onde sdrs, executivos de contas, consultores curriculares, sucesso do cliente, marketing e liderança colaboram regularmente em estratégia de divulgação, acompanhamento do educador e movimento de pipeline. esse papel requer abertura para feedback e apoio de vários membros da equipe, flexibilidade entre responsabilidades e uma disposição para pular onde for necessário para ajudar a avançar com as oportunidades. o que você vai fazer o seu foco principal é construir um pipeline e reservar demos. dia-a-dia, que se parece com: contato com educadores através de chamadas, e-mails e divulgação personalizada. acompanhando-se com pistas de entrada e pessoas que demonstraram interesse em produtos de Stukent. reserva demos de produtos com o executivo de conta em sua região para potenciais clientes. mantendo seu oleoduto organizado e seus registros de CRM atualizados em salesforce. trabalhando em estreita colaboração com executivos de contas e gerentes de sucesso do cliente para avançar com as ofertas e apoiar os clientes atuais. ajudar a planejar visitas ao campus ou conferências e acompanhar conversas avançadas após o fato. Apoio a iniciativas diversas, tais como a limpeza da força de vendas ou a participação num webinar de lançamento de produtos. requisitos que você é você não precisa de uma formação em educação ou edtech para prosperar aqui — vamos ensinar-lhe o que você precisa saber. o que mais importa: você está organizado e pode fazer malabarismo com várias prioridades sem perder a bola. você se comunica com clareza e confiança, seja em uma chamada fria ou em um e-mail de acompanhamento. você é coachable e realmente quer melhorar em seu ofício. você é auto-motivado e não precisa de alguém olhando por cima de seu ombro para permanecer na tarefa. você gosta de falar com as pessoas e pode construir a conexão rapidamente. qualificações exigidas: grau de bacharelado ou combinação equivalente de educação e experiência. forte capacidade de comunicação escrita e verbal. confortável fazer chamadas de saída e enviar ajuda personalizada. capacidade de trabalhar de forma independente, mantendo o alinhamento com os objetivos e processos da equipe. forte capacidade organizacional e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades ao longo do dia. bom ter: vendas prévias, sdr, bdr, ou experiência voltada para o cliente. familiaridade com a edtech, educação ou saas. experiência com salesforce ou uma localização semelhante de crm.: esta posição é no local com base em idaho falls, idaho. ótimo para recém-graduados ou profissionais de carreira precoce olhando para entrar em vendas de tecnologia! em stukent, estamos empenhados em promover um local de trabalho diversificado e inclusivo. acreditamos que diversas equipes trazem uma riqueza de perspectivas, ideias e experiências que impulsionam a inovação e melhores resultados para nossos clientes. todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem considerar raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, origem nacional, status de veterano protegido, ou condição de deficiência.
Ver o texto original em inglês
description position overview at stukent, we build simulations and digital courseware that help educators bring real-world skills into the classroom. as a sales development representative (sdr), your goal is to connect educators with those tools - whether that is a college professor building a marketing course or a high school teacher running a business program. this is an entry-level sales role with a clear path forward. you’ll be part of a collaborative team, learning the full sales process while making a real impact on students and educators alike. no two days look exactly the same, but the mission is consistent: find the right educators, get them into a product demo, and help them see how stukent can improve the learning experience for both them and their students. depending on the team you join, you’ll focus on one of two markets. these are: higher education - reaching instructors and department leaders at colleges and universities. driving outbound & inbound lead generation: actively generating new business by cold-calling, emailing, prospecting decision-makers at colleges and universities, and qualifying inbound leads to feed the sales pipeline. supporting the account executive (ae): partnering closely with the regional ae to schedule product demos, consistently follow up on active leads, and strategically plan the logistics and outreach for high-priority campus visits. assisting with customer renewals: monitoring current accounts, proactively reaching out to clients ahead of renewal windows, and flagging at-risk customers to the customer success manager to protect existing revenue. managing regional operations & crm data: maintaining an accurate and clean salesforce database by logging outreach, updating pipelines, and executing the territory's broader sales strategy. cross-functional collaboration: working highly collaboratively within a dynamic team environment alongside sales, marketing, and customer success to collectively hit regional revenue goals. career & technical education (cte) - reaching high school teachers and district contracts running cte programs in areas like business, agriculture, and hospitality. developing knowledge of the high school cte market: building a strong understanding of how high school cte programs function, including district decision-making, teacher and administrator roles, course pathways, ctsos, budget cycles, school-year timing, and the unique needs of high school educators. prospecting net-new districts: researching schools, districts, staff directories, cte departments, ctso advisors, and course offerings to identify educators who are a strong fit for stukent cte resources within your assigned territory. managing free trial follow-up: prioritizing inbound free trial requests, quickly reviewing teacher context, sending customized first-touch outreach, attempting same-day calls, and guiding educators toward product demos. supporting demo creation & pipeline growth: your primary responsibility is to schedule qualified product demos for high school cte educators and district stakeholders by connecting stukent’s resources to their specific courses, programs, and classroom needs. collaborating closely across the high school team: working as part of a hands-on, highly connected regional team where sdrs, account executives, curriculum consultants, customer success, marketing, and leadership regularly collaborate on outreach strategy, educator follow-up, and pipeline movement. this role requires openness to feedback and support from multiple team members, flexibility across responsibilities, and a willingness to jump in where needed to help move opportunities forward. what you’ll do your core focus is building a pipeline and booking demos. day-to-day, that looks like: reaching out to educators through calls, emails, and personalized outreach. following up with inbound leads and people who’ve shown interest in stukent’s products. booking product demos with the account executive in your region for prospective customers. keeping your pipeline organized and your crm records up to date in salesforce. working closely with account executives and customer success managers to move deals forward and support current customers. helping plan campus or conference visits and following up to advance conversations after the fact. supporting miscellaneous initiatives, such as salesforce cleanup or driving participation at a product launch webinar. requirements who you are you don’t need a background in education or edtech to thrive here — we’ll teach you what you need to know. what matters most: you’re organized and can juggle multiple priorities without dropping the ball. you communicate clearly and confidently, whether that’s on a cold call or in a follow-up email. you’re coachable and genuinely want to get better at your craft. you’re self-motivated and don’t need someone looking over your shoulder to stay on task. you enjoy talking to people and can build rapport quickly. qualifications required: bachelor’s degree or equivalent combination of education and experience. strong written and verbal communication skills. comfortable making outbound calls and sending personalized outreach. ability to work independently while maintaining alignment with team goals and processes. strong organizational skills and ability to manage multiple priorities throughout the day. nice to have: prior sales, sdr, bdr, or customer-facing experience. familiarity with edtech, education, or saas. experience with salesforce or a similar crm. location: this position is on-site based in idaho falls, idaho. great for recent grads or early-career professionals looking to break into tech sales! at stukent, we are committed to fostering a diverse and inclusive workplace. we believe that diverse teams bring a wealth of perspectives, ideas, and experiences that drive innovation and better outcomes for our customers. all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, protected veteran status, or disability status.
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