Diretor de Vendas em Atacado

Onde a convivência está a funcionar. Pernod Ricard é uma empresa internacional de champanhes e bebidas espirituosas. Somos a equipe por trás de marcas líderes, como ABSOLUT® Vodka, Jameson® Irish Whiskey, Malibu®, Kahlúa® Liqueur, The Glenlivet®, Beefeater e Malfy Gins, e um portfólio líder de marcas americanas de uísque, incluindo Jefferson, Rabbit Hole, TX, Smooth Ambler e SkrewballTM whiskey. Trabalhar em Pernod Ricard é tudo uma questão de animar em tudo o que fazemos. Derivado da palavra francesa, convivialité ... significa conexão humana, autenticidade, amigável, e jovial. A convivência é energia e espírito com um toque de je ne sais quoi e é uma filosofia central em torno de como vivemos e trabalhamos em Pernod Ricard. Guiados por nossos 4 valores fundamentais: (1) fundamentados no real; (2) ferozmente autênticos; (3) paixão pelo desafio; e (4) conectados além das fronteiras; somos jogadores de equipe, criadores de sonhos, trailblazers, movedores e (cocktail) shakers. Temos uma paixão por viver a vida ao máximo, fazer novos amigos todos os dias, e perceber o nosso potencial como pessoas e como um negócio! A faixa salarial para este papel, com sede em Kentucky, é de $143.300,00 a $179.100.00. O intervalo pode variar se o papel fora deste local. Os salários de base são determinados durante o nosso processo de entrevista, avaliando a experiência de um candidato, as habilidades contra pares internos e contra o escopo e responsabilidades do cargo. Resumo da posição: O Diretor de Vendas em Bulk estará desenvolvendo o negócio de destilação a granel de idosos e contratos para uísques norte-americanos em meio a ambientes desafiadores, demonstrando alto comprometimento pessoal, profissionalismo e compromisso com a integridade, servindo como modelo para aqueles dentro e fora de Pernod, além de servir como embaixador da marca nos locais de destilação e armazenamento de Pernod Ricard. Um aspecto fundamental do papel é a construção de uma rede de clientes e a promoção de fortes relações interfuncionais dentro da rede Pernod para alinhar as capacidades do site com estratégias comerciais. Responsabilidades-chave: Planejamento Estratégico e Desenvolvimento de Negócios • Desenvolver e executar um plano claro e mensurável para vendas a granel de uísque e destilação de contrato alinhado com a visão organizacional e necessidades de mercado. • Impulsionar estratégia de negócios, incluindo identificar riscos, tendências e insights do concorrente. • Definir estruturas de preços, negociar termos e criar planos de ação para alcançar KPIs e metas de rentabilidade. Engajamento de Clientes e Mercados • Construir e manter relacionamentos fortes com clientes, contatos da indústria e stakeholders internos. • Expandir a rede de clientes através de feiras, chamadas frias, mídias sociais e contatos mútuos. • Realizar pesquisas de mercado para se manter informado sobre tendências, preferências do cliente e ofertas competitivas. Gestão de Contratos e Vendas • Gestão de ponta a ponta de contratos para destilação a granel de líquidos e novos enchimentos, incluindo negociação, execução e conformidade. • Supervisionar a comunicação, amostragem, alocação, documentação, faturação e remoção de inventário para vendas a granel de uísque. • Garantir o cumprimento legal e regulamentar, incluindo os regulamentos de impostos especiais de consumo, GMP e álcool. Supervisão operacional e de qualidade • Garantir a qualidade da entrega através de amostragem, produto, transporte, faturamento e relações com os clientes. • Logística coordenada para envios a granel espírito para garantir a entrega oportuna. • Trabalhar com equipes do site para organizar amostras e manter a rastreabilidade e documentação. Gestão Financeira e Administrativa • Monitorar receitas, custos e rentabilidade para as vendas a granel e os contratos de destilação. • Gerenciar processos administrativos, incluindo transferências, COAs, detalhes de produção e dados analíticos. Liderança e Segurança • Liderar equipas interfuncionais para cumprir obrigações contratuais e requisitos internos. • Promover a sensibilização e o cumprimento da segurança para garantir a saúde e o bem-estar dos trabalhadores e contratantes. Em conjunto com Operações, Jurídicas e contrapartes financeiras associadas, este papel formalizará e implementará o processo necessário, incluindo: • Contratos de venda a granel • Contratos de destilação • Acordos de entreposto de envelhecimento • Acordos de mistura, amostragem e outros serviços, conforme necessário • Input de planeamento de capacidade para o(s) planejado(s) local(s) • Comunicação a clientes e pessoal de operações • Gestão e comunicação de relações com o cliente • Participação e gestão de estandes em eventos comerciais / industriais • Acompanhamento oportuno das pistas e perguntas dos clientes • Visitas de instalações e manipulação de clientes • Transporte a granel e entrada de manuseio do barril com base nas necessidades do cliente • Suporte de aquisição e preços para necessidades relacionadas com o cliente (como barris de acabamento) e serviços Habilidades e habilidades necessárias: • Experiência de operações anteriores em destilação (mínimo de 3 anos), idealmente 10 anos na indústria de bebidas espirituosas • Competências de comunicação oral, escrita, virtual e presencial extremamente fortes • Competências de negociação demonstradas • Flexibilidade / capacidade de viajar, e capacidade de trabalhar à noite e fins de semana e responder às necessidades do cliente em sua programação • Excelentes habilidades organizacionais e de planejamento • Atenção aos detalhes – precisão é crucial na destilação e gestão de contratos • Trabalho em equipe forte e habilidades de comunicação interfuncionais • Uma paixão e conhecimento da indústria do bourbon • Aproveitar fortes competências financeiras e analíticas para tomar decisões operacionais com base numa análise financeira sólida e em estratégias empresariais de longo prazo • Relações de trabalho estratégicas de enfermagem que promovem a eficácia operacional e níveis de atendimento ao cliente de classe mundial • Capacidade de liderar a equipa através do processo de mudança e promover um ambiente que promova abordagens inovadoras, melhoria contínua e desenvolvimento pessoal • Fortes habilidades de liderança para gerenciar e treinar relatórios de manipulação de aquisição de barris e suporte de vendas a granel / serviço de cliente Educação: • Necessário: Licenciatura em Negócios, Cadeia de Abastecimento, Engenharia ou área relacionada Experiência: • Necessário: 10 anos de experiência na indústria de vendas a granel e/ou espiritos Viagens: • 10% de viagens • Talvez necessário viajar conforme necessário para feiras, conferências industriais e reuniões de clientes Responsabilidade financeira: • Influencia muito os objetivos, mas não tem autoridade final. Gerencia e implementa recursos para atingir os objetivos. Data do fim da publicação da tarefa: Data de contratação do alvo: 2026-07-06 Quando você se juntar a Pernod Ricard, você experimentará um local de trabalho rico em patrimônio, impulsionado por nossas marcas icônicas e um compromisso de longa data com a sustentabilidade, segurança e retribuir às pessoas e comunidades onde trabalhamos. Sabemos que a felicidade no trabalho começa com esse sentimento de pertença que você obtém de uma cultura inclusiva onde ser únicamente você é comemorado. Nossos valores são vividos, eles impulsionam nossos comportamentos, e é isso que traz nossa cultura à vida . Nossa filosofia de trabalho celebra a magia da conexão humana com a flexibilidade necessária para fornecer a sua contribuição mais significativa. Oferecemos uma política de trabalho flexível, com a maioria das nossas posições oferecendo uma opção híbrida com flexibilidade para trabalhar remotamente 2 dias por semana. Como um empregador global, entendemos que nem todas as horas de trabalho de todos são as mesmas, e nós capacitamos nossos funcionários para trabalhar as horas que fazem mais sentido para eles e os horários de sua equipe. Oferecemos aos funcionários grandes benefícios e regalias para brindar a uma vida cheia de apoio. Confira PRUSABenefits.com para mais detalhes. Este processo de recrutamento utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para combinar as competências dos candidatos com os requisitos de funções e qualificações. Pernod Ricard EUA é um Empregador de oportunidades iguais. Ela emprega indivíduos qualificados baseados exclusivamente na capacidade, treinamento e experiência, e não discrimina ou não discriminará para ou contra qualquer empregado ou candidato a emprego ou promoção com base em raça real ou percebida, cor, religião, sexo, idade, deficiência, origem nacional, cidadania, estado civil, orientação sexual, identidade de gênero, informações genéticas, serviço militar ou qualquer outra classificação protegida por lei. As ofertas estarão sujeitas aos termos locais dos Estados Unidos. Pernod Ricard EUA está comprometido com a inclusão total de todos os indivíduos qualificados. Como parte deste compromisso, Pernod Ricard EUA vai garantir que as pessoas com deficiência são fornecidos acomodações razoáveis para o processo de contratação. Para solicitar acomodação razoável durante o processo de aplicação, entre em contato conosco em .