Executivo de Contas Sênior

A Ameresco, Inc. (NYSE:AMRC) é uma fornecedora líder em soluções de energia dedicadas a ajudar os clientes a reduzir custos, aumentar a resiliência e descarbonizar para zero líquido na transição energética global. Somos um parceiro confiável, de serviço completo para o setor público e entidades governamentais, escolas K-12, ensino superior, utilidades e clientes de saúde em todos os EUA, Canadá, Reino Unido e Europa. Na Ameresco, mostramos o caminho desenvolvendo, construindo e operando soluções inteligentes de eficiência energética, recursos energéticos distribuídos e melhorias de infraestrutura que geram economia de custos, resiliência, descarbonização e inovação. Nosso portfólio abrangente é construído para enfrentar os desafios de hoje e adaptar o futuro, garantindo sustentabilidade e sucesso a longo prazo para nossos clientes. O Executivo de Vendas de Serviços de Automação de Edifícios está empenhado em apoiar nosso negócio de Contratos de Serviços em nossa região. Eles são responsáveis por impulsionar vendas de serviços e crescimento de receita, promovendo e vendendo sistemas de Controles Diretivos Digitais (DDC) e serviços associados a clientes existentes, bem como novos clientes. O papel envolve a construção e manutenção de relações com os clientes, a identificação de oportunidades para instalações e atualizações do sistema DDC e o trabalho em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir o sucesso da entrega do projeto. Responsabilidades: • Desenvolver e implementar um plano estratégico de vendas para identificar e direcionar potenciais clientes interessados em sistemas e serviços DDC. • Construir e manter relacionamentos fortes com os clientes existentes, procurando ativamente novas oportunidades de negócios. • Realizar avaliações completas das necessidades e requisitos do cliente para propor soluções e serviços de sistema DDC sob medida, incluindo substituições de equipamentos HVAC. • Preparar propostas e cotações detalhadas, delinear o âmbito do trabalho, as estimativas de custos e os calendários dos projectos. • Colaborar com a equipe técnica para garantir o design, instalação e comissionamento preciso do sistema. • Parceria com a equipe do projeto para transição do cliente da instalação para o serviço. • Mantenha-se atualizado com as tendências do setor, ofertas de concorrentes e desenvolvimento do mercado para identificar oportunidades e desafios. • Oferecer apresentações de vendas e demonstrações convincentes aos clientes, destacando os benefícios dos sistemas e serviços DDC. • Negociar termos e condições de contratos e acordos com clientes, garantindo resultados mutuamente benéficos. • Mantenha registros precisos de atividades de vendas, interações com clientes e status do projeto usando software CRM. • Cumprir ou exceder metas de vendas mensais e anuais e metas de receita. • Desempenhar outras funções conforme necessário. Qualificações mínimas: • O grau de bacharel em Engenharia, Negócios, ou uma combinação de educação e experiência também será considerado. • Mínimo de 3 anos de experiência de vendas em vendas de serviços na indústria de automação de edifícios ou um campo relacionado. Qualificações adicionais: • Certificações industriais relacionadas com sistemas DDC e automação de construção. • Familiaridade com os conceitos de eficiência energética e sustentabilidade. • Conhecimento dos códigos e regulamentos de construção relevantes. • Experiência financeira para estimar e vender soluções técnicas e ofertas de serviços de forma eficaz e independente. • Histórico comprovado em vendas, especialmente na indústria de automação de edifícios ou DDC. • Forte conhecimento de sistemas DDC, automação de construção e tecnologias relacionadas. • Excelente comunicação e habilidades interpessoais. • Capacidade de compreender e articular conceitos técnicos a clientes não técnicos. • Dirigidos aos resultados, com foco em atender e superar metas de vendas. • Automotivada, organizada e capaz de gerenciar múltiplas relações com clientes simultaneamente. • Disposição de viajar conforme necessário para se reunir com clientes e assistir a eventos da indústria. A faixa salarial de base prevista para este papel é de $101.000–$ 147,000 (apresentada de boa fé). Além do salário base, os funcionários recebem um pacote de benefícios abrangentes, como seguro de saúde, planos de aposentadoria, e tempo de folga pago, e podem ser elegíveis para incentivos de desempenho, bônus, comissões ou equidade, dependendo do papel. O salário real dependerá de fatores como equidade interna, habilidades, experiência, educação, certificações e localização. Esta gama apoia o nosso compromisso de pagar transparência e conformidade com as leis aplicáveis. A compensação pode variar de acordo com o local de trabalho, incluindo disposições à distância. Nós divulgamos intervalos de salário e benefícios em todas as postagens externas e internas necessárias e forneceremos mais detalhes a pedido em qualquer fase do processo de contratação. Os pedidos são aceites numa base rotativa até que a posição seja preenchida. #LI-CZ1 A Ameresco desafia os indivíduos mais brilhantes, talentosos e criativos da indústria, fornecendo um ambiente que promove iniciativa e realização. Estamos orgulhosos de nossos benefícios abrangentes e competitivos dos funcionários, incluindo seguros orientados para as pessoas, investimento e planos de incentivo. Todas as comunicações oficiais da Ameresco serão originadas de um endereço de e-mail @ameresco.com. Qualquer correspondência de outros domínios deve ser considerada fraudulenta. Por favor, informe qualquer atividade suspeita para a plataforma onde o problema foi encontrado. Para mais perguntas ou preocupações, entre em contato conosco em 1-866-AMARESCO A Ameresco é uma Empregadora de Igualdade de Oportunidades.