Representante de Desenvolvimento de Vendas

<div class="content-intro"><p><strong>Sobre a OH</strong><strong>.</strong><strong>io</strong><strong><br></strong>A OH.io está transformando Columbus na capital de tecnologia de startups da América — o centro global onde capital, talento e oportunidade convergem. Com o apoio de Ratmir Timashev e impulsionada por um Acelerador de Go-To-Market baseado em IA, nós capacitamos fundadores de SaaS B2B com aceleração de GTM para construir empresas globais a partir de Columbus. Com capital pronto para ser investido, um vasto banco de talentos e a força gravitacional de empresas da Fortune 500, a OH.io está tornando Columbus não apenas competitiva, mas indispensável. Por meio de nossos GTM Acceleration Pods, oferecemos equipes especializadas que impulsionam o crescimento e apoiam cada residente do portfólio. Como parte desta missão, estamos construindo um escritório local de GTM Hub em Columbus para servir como o centro de atividades e colaboração.</p></div><p><strong>Resumo da Função</strong><strong><br></strong>Junte-se à OH.io como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) e ajude a impulsionar o motor do nosso crescimento. Neste ambiente dinâmico e em constante evolução, você será o primeiro ponto de contato para potenciais clientes—buscando prospects de alto valor, engajando tomadores de decisão em múltiplos canais e qualificando oportunidades que fluem perfeitamente para o pipeline de vendas. Você criará estratégias de abordagem direcionadas, aproveitará ferramentas modernas de capacitação de vendas e colaborará estreitamente com seus pares de SDR e a liderança de Vendas para refinar nosso playbook de outbound. Se você é um comunicador motivado e adaptável que prospera ao criar conexões, superar desafios e conduzir conversas significativas que convertem, adoraríamos tê-lo na equipe.</p> <p>Esta função está localizada em Columbus, OH.&nbsp;</p> <p><strong>Responsabilidades</strong></p> <ul> <li>Prospecção: Buscar organizações e contatos relevantes para engajar</li> <li>Engajamento de Prospect Outbound: Identificar e qualificar potenciais clientes por meio de vários canais, como e-mail, telefone e LinkedIn&nbsp;</li> <li>Uso de ferramentas de Sales Enablement&nbsp;</li> <li>Qualificação: Avaliar a qualidade e o ajuste das organizações prospectadas com base no perfil de cliente ideal. Avaliar as necessidades, objetivos, desafios e orçamento de um prospect—e determinar se a organização é ou não adequada para o produto ou serviço da empresa.</li> <li>Desenvolvimento de Contas: Ajudar a desenvolver sequências e estratégias direcionadas que eduquem e nutram efetivamente as organizações prospectadas em direção à conversão</li> <li>Passagem de Vendas: Agendar reuniões iniciais de vendas com prospects para os Executivos de Contas, garantindo que o prospect compareça à reunião e esteja preparado</li> <li>Gestão de Banco de Dados e Relatórios: Manter e atualizar um banco de dados de contas de prospects, contatos, leads, etc., usando o CRM. Documentar e reportar métricas-chave, como atividades diárias, reuniões e taxas de conversão.</li> <li>Sales Enablement: Colaborar com outros SDRs, liderança e membros da equipe de vendas para desenvolver o playbook de outbound—incluindo sequências e estruturas para cold calling, social selling e multi-threading.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Qualificações</strong></p> <ul> <li>Experiência em vendas desejada&nbsp;</li> <li>Deve ser capaz de prospectar e qualificar leads, marcar reuniões para Executivos de Contas e comunicar efetivamente propostas de valor para potenciais clientes.</li> <li>Excelentes Habilidades de Comunicação: Tanto verbalmente quanto por escrito. Deve ser capaz de criar rapport com potenciais clientes, fazer perguntas para identificar suas necessidades e articular como nossos produtos podem ajudá-los.</li> <li>Adaptabilidade: Trabalhar na OH.io é dinâmico e está em constante mudança, portanto, os SDRs devem ser capazes de se adaptar a prioridades variáveis e lidar com múltiplas tarefas simultaneamente.</li> <li>Automotivado: Os SDRs devem ser capazes de trabalhar de forma independente e tomar a iniciativa para gerar leads e movê-los através do funil de vendas.</li> <li>Resiliente: Deve ser persistente e resiliente diante da rejeição. Capaz de lidar com objeções e continuar a perseverar e alcançar metas diárias/mensais</li> <li>Espírito de Equipe: Os SDRs devem ser capazes de trabalhar de forma colaborativa com seus pares, Vendas e outros departamentos dentro da empresa para alcançar objetivos comuns.</li> <li>Proficiência em Tech-Stack: experiência com ferramentas de sales enablement ou a capacidade de aprender rapidamente tecnologia de vendas&nbsp;</li> </ul> <p>&nbsp;</p>