Líder de Mercado Educacional I

<div>Se você acredita que suas habilidades, experiência e aspirações fazem de você um bom candidato para esta posição, nós o incentivamos a se candidatar.</div> <div>&nbsp;</div> <div>SOBRE A FUNÇÃO</div> <div>Sua função está focada em fornecer liderança ao mercado de Educação dentro de um escritório da CannonDesign. Isso inclui ser responsável por desenvolver e liderar equipes diversas de alto desempenho focadas no desenvolvimento e implementação do Plano de Negócios do Mercado. Você contribuirá para o sucesso da empresa, incluindo as áreas de desenvolvimento de negócios e engajamento de clientes, liderança de clientes e equipes, mentoria de nosso pessoal e avanço da qualidade do trabalho. Você será responsável por integrar nossa gama de serviços de design, gerenciar nossos processos e entregar um sólido desempenho financeiro para o mercado. Importante: você será um embaixador da nossa marca, defendendo o Living-Centered Design e dando vida ao propósito da nossa Empresa - ajudar as pessoas a florescer continuamente - em cada ponto de contato que você tiver com nossos clientes.</div> <div>&nbsp;</div> <div>AQUI ESTÁ O QUE VOCÊ FARÁ</div> <div>Nesta função, você dividirá seu tempo igualmente entre atividades que apoiam o crescimento e o impacto do mercado de Educação, incluindo oportunidades externas de marca, e responsabilidades de liderança de clientes envolvidas diretamente em projetos.</div> <div> <p>Expectativas de sucesso:</p> <ul> <li>Crescimento de Mercado: Desenvolver novas oportunidades de negócios com parceiros clientes novos e atuais para atingir metas de receita bruta, o que apoiará um crescimento mínimo de 10% da prática ano após ano. Você será responsável pelo crescimento e sucesso do Mercado.</li> <li>Liderança de Clientes: Liderar, engajar e fazer parcerias, nos mais altos níveis, com nossos clientes em trabalhos faturáveis específicos de projetos. Avançar soluções inovadoras que diferenciem a empresa e promovam relacionamentos fortes e de longo prazo com os clientes, que apresentem oportunidades para trabalhos futuros.</li> <li>Aprimoramento da Marca no Mercado: Atuar como uma voz líder para o mercado tanto externa quanto internamente, visível em eventos de palestras, redação e outras atividades que promovam a empresa e nosso trabalho.</li> <li>Apoio à Prática: Envolver-se em atividades para promover nossa empresa, a região, o mercado e seu escritório. Trabalhar com e orientar os membros da nossa equipe de mercado e recrutar candidatos talentosos para fazer parte de uma equipe de alto desempenho.</li> </ul> <p>Áreas de Foco</p> <ul> <li>Liderança de Mercado: Responsável por promover iniciativas estratégicas e discussões e estratégias de busca de clientes. Trabalhando com a Liderança do Escritório e de outros Mercados, liderar o desenvolvimento de um plano de negócios de mercado. Este plano delineará estratégias e itens acionáveis que promovam o engajamento e desenvolvimento do cliente, diferenciação de mercado e formação de equipe para fomentar o crescimento do mercado em conjunto com as metas de toda a empresa. Você participará e se envolverá em formas de melhorar nossa prática globalmente.</li> <li>Desenvolvimento de Receita Bruta: Trabalhar com Líderes de Clientes e outros recursos de toda a empresa para focar no crescimento da receita bruta do mercado, identificando e buscando ativamente novos clientes-alvo, bem como nutrindo relacionamentos existentes com clientes. Você buscará diferenciar a CannonDesign no mercado e promover toda a gama de nossos serviços integrados de design, apoiando o avanço do Living-Centered Design em todas as fases do engajamento do cliente. Nesta função, você será responsável pelos resultados gerais de receita bruta do mercado e terá uma meta pessoal de alcançar um sucesso de receita bruta de US$ 3,0 milhões por ano em honorários assinados líquidos.</li> <li>Liderança de Clientes e Equipes: Liderar pelo exemplo. Demonstrar compromisso com nossos clientes realizando o trabalho de forma ativa em oportunidades selecionadas de projetos de clientes. Atuar como líder de cliente e/ou especialista no assunto, quando apropriado.</li> <li>Entender o Mercado: Identificar tendências futuras de mercado e oportunidades para o crescimento e avanço do mercado. Demonstrar um alto nível de conhecimento do mercado, incluindo “Melhores Práticas” e design baseado em evidências e pesquisas.</li> <li>Sucesso do Resultado Líquido: Colaborar com o Líder de Prática do Escritório, Líder de Prática de Negócios e Líderes de Clientes para garantir que as iniciativas de resultado líquido do plano de negócios sejam implementadas com sucesso. Atingir um nível mínimo de 10% de lucratividade da empresa para o mercado a cada ano.</li> <li>Desenvolvimento de Pessoal: Avaliar, orientar e treinar, e recrutar pessoal para construir uma equipe de alto desempenho e desenvolver futuros líderes dentro do seu mercado. Assumir a responsabilidade pelo crescimento de uma equipe diversa e inclusiva. Ajudar a estabelecer um ambiente que incentive liderança, integridade, humildade, respeito e responsabilidade, juntamente com colaboração, experimentação, inovação, criatividade e empreendedorismo.</li> </ul> <p>Compromissos de Tempo</p> <ul> <li>35% do seu tempo deve ser dedicado a atividades que promovam nossa marca e desenvolvam novas oportunidades de negócios com parceiros clientes focados no crescimento do mercado e do escritório.</li> <li>45% do seu tempo deve ser focado em engajar e fazer parcerias com clientes em trabalhos faturáveis de projetos. Como líder do mercado, esperamos que você não apenas encontre maneiras de aumentar a receita bruta, mas também de fazer parcerias com clientes em um alto nível. Fornecendo liderança e promovendo relacionamentos fortes com os clientes que levem a uma alta satisfação do cliente e potenciais oportunidades para trabalhos futuros.</li> <li>10% do seu tempo deve ser dedicado à liderança de mercado, incluindo desenvolvimento de estratégia, inteligência de mercado e diferenciação, apoio à prática de negócios, recrutamento e outras atividades relacionadas ao crescimento e desenvolvimento da equipe.</li> </ul> <p>As metas e métricas de desempenho para esta função estão sujeitas a alterações, à medida que a CannonDesign avalia periodicamente nossas métricas de desempenho.</p> <p>AQUI ESTÁ O QUE VOCÊ PRECISARÁ</p> <ul> <li>Bacharelado em uma área relevante é necessário.</li> <li>Registro/Licença atual em Arquitetura, Design de Interiores ou Engenharia é preferencial.</li> <li>Deve ter no mínimo 12 anos de experiência no Mercado de Educação com um histórico comprovado de crescimento estratégico, liderança de mercado e equipe, e sucesso em desenvolvimento de negócios.</li> <li>Certificações e/ou treinamentos adicionais relevantes para esta função são preferenciais.</li> <li>Fortes habilidades de apresentação são essenciais.</li> <li>Habilidades excepcionais de liderança de clientes e pessoas são necessárias.</li> <li>Acuidade profissional e maturidade demonstradas pela capacidade de se comunicar de forma autêntica e respeitosa são essenciais.</li> <li>Forte visão de negócios e capacidade comprovada de criar e executar estratégias são necessárias.</li> <li>Capacidade de inspirar, motivar e desenvolver equipes de alto desempenho e responsáveis.</li> <li>Deve ser capaz de demonstrar bom julgamento e uma abordagem sólida em relação à gestão e mitigação de riscos.</li> <li>Algumas viagens são necessárias.</li> </ul> </div> <div> <div> <div>A faixa salarial para esta posição é de US$ 117.000 a US$ 146.300 anuais. Esta faixa salarial é a faixa que acreditamos ser a faixa antecipada de possível remuneração base no momento da publicação. Podemos, em última análise, pagar mais ou menos do que a faixa salarial antecipada para a posição. Os funcionários podem ser elegíveis para bônus discricionários. Oferecemos um pacote completo de benefícios, incluindo cobertura médica, odontológica e oftalmológica, opções de conta de gastos flexíveis e seguros voluntários. Temos folga remunerada, horários flexíveis, opções de trabalho remoto, um plano 401k e programas de vantagens para funcionários. Para uma visão geral de nossos benefícios, visite nossa página de carreiras em [link no portal] A compensação real pode variar da publicação com base na localização geográfica, experiência de trabalho, educação e/ou nível de habilidade.</div> </div> <div>&nbsp;</div> <div> <div>SOBRE NOSSA EMPRESA</div> <div>A CannonDesign é uma prática de design onde estratégia, experiência, arquitetura, engenharia e impacto social convergem. Nós não apenas sonhamos com soluções — nós as criamos e as trazemos à vida de maneiras que resolvem alguns dos maiores desafios enfrentados por nossos clientes e pela sociedade. No centro de tudo o que fazemos está o Living-Centered Design, um compromisso ousado de usar nossos talentos não apenas para melhorar o mundo, mas para realmente remodelá-lo para melhor. É mais do que uma filosofia — é quem somos, e nos impulsiona a fazer uma diferença significativa e duradoura todos os dias.</div> <div>&nbsp;</div> <div>SOBRE TRABALHAR AQUI</div> <div> <ul> <li>Somos implacáveis em nossa busca pela adoração do cliente (não apenas satisfação). A entrega consistente do melhor serviço é o que nos define.</li> <li>Estamos comprometidos em garantir que nossa prática ofereça oportunidades iguais para todos os funcionários, enquanto nos esforçamos para nos conectar com as comunidades ao nosso redor e focar no futuro do design. Apoiamos esforços de equidade, diversidade e inclusão que beneficiam todos os funcionários por meio da liderança do nosso Conselho de DEI, nossos Grupos de Recursos de Funcionários que são abertos a todos, e outras iniciativas comunitárias.</li> <li>Aqui, prezamos pela comunicação e transparência. Se você quiser conversar com alguém sobre uma ideia que você tem, ou um desafio que precisa ser abordado, estamos prontos para você.</li> </ul> </div> </div> <div>&nbsp;</div> <div><em>Observe que os candidatos só podem se inscrever para nossas posições em nosso site de Carreiras da empresa. Não é incomum que golpistas criem posições que pareçam legítimas em outros sites; nunca insira suas informações ou se candidate a posições da CannonDesign em qualquer plataforma. Caso surja um problema que você sinta que devemos estar cientes, entre em contato conosco. Por favor, forneça seu currículo e portfólio ao se candidatar.</em></div> <div>&nbsp;</div> <div>Como condição de emprego, espera-se que todos os funcionários concluam o treinamento obrigatório, incluindo treinamento de conformidade, dentro dos prazos exigidos e adiram às nossas políticas internas e ao nosso Código de Conduta.</div> <div>&nbsp;</div> <div>A CannonDesign é um Empregador de Oportunidades Iguais. A CannonDesign está comprometida em manter um ambiente de trabalho livre de toda e qualquer forma de discriminação e assédio ilegal. Portanto, é política da empresa proibir discriminação e assédio contra qualquer candidato, funcionário da CannonDesign, fornecedor, contratado ou cliente com base em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, idade, deficiência, gravidez, status de veterano, informações genéticas, status de cidadania ou qualquer outra base proibida pela lei aplicável. Também é política da CannonDesign proibir toda e qualquer forma de retaliação contra qualquer indivíduo que tenha reclamado de conduta de assédio ou discriminatória, ou participado de uma investigação da empresa ou agência sobre tais reclamações.</div> </div>