Diretor Sênior de Vendas Federais

Spire Inc.

Local: Washington, DC
Área: Marketing & Vendas
Visto provável: H-1B
Vaga vista pela última vez em 20/07/2026

Diretor de vendas em Washington, DC; empresa com 12 aprovações de LCA nos últimos 12 meses.

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Descrição da vaga

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Estamos buscando um Diretor Sênior de Vendas Federais nos EUA para liderar e expandir os negócios federais da Spire nos mercados de defesa, inteligência, segurança interna e contratantes federais. Esta é uma função de liderança do tipo "player-coach", responsável por impulsionar o crescimento de novos negócios enquanto lidera e desenvolve uma equipe de profissionais de vendas federais. Você será responsável por uma cota pessoal, gerenciará relacionamentos estratégicos com clientes e fornecerá liderança em todas as atividades de go-to-market federal da Spire. Reportando-se diretamente ao Chief Commercial Officer, você será responsável pelo crescimento da receita federal, desenvolvimento de pipeline, desempenho da equipe e execução em todo o portfólio de soluções federais da Spire, incluindo Geolocalização de RF (RFGL), dados de aviação, inteligência meteorológica e climática, e serviços espaciais. Esta função é ideal para um líder de vendas federais experiente com um histórico comprovado de fechar pessoalmente oportunidades complexas e desenvolver com sucesso equipes de alto desempenho nos mercados de defesa, inteligência e segurança nacional.   Por que a Spire A Spire opera na interseção do espaço comercial, dados, análise e segurança nacional. Nossos crescentes negócios federais entregam capacidades de missão crítica em coleta de inteligência, consciência situacional, inteligência meteorológica, rastreamento de aviação e serviços baseados no espaço. À medida que a demanda por inteligência e análise derivadas do espaço comercial continua a acelerar, esta função oferece a oportunidade de moldar a estratégia de crescimento federal da Spire, desenvolver uma equipe de alto desempenho e influenciar diretamente o sucesso de longo prazo da empresa nos mercados governamentais.   Escopo de Responsabilidade: Crescimento da Receita Federal <ul> <li>Possuir e impulsionar o desempenho de receita de novos negócios Federais dos EUA em todo o portfólio de soluções da Spire, incluindo RFGL, dados de aviação, inteligência meteorológica, soluções climáticas e serviços espaciais.</li> <li>Manter uma cota pessoal focada em oportunidades estratégicas de RFGL, inteligência ou serviços espaciais.</li> <li>Desenvolver e executar estratégias de crescimento federal alinhadas às prioridades do mercado e às necessidades da missão do cliente.</li> <li>Construir e manter um pipeline saudável de oportunidades qualificadas em toda a organização federal.</li> <li>Fornecer previsões precisas e visibilidade executiva sobre o pipeline, reservas e desempenho de receita.</li> </ul> Liderança e Desenvolvimento de Equipe <ul> <li>Liderar, treinar e desenvolver uma equipe de profissionais de vendas federais em vários territórios e áreas de solução.</li> <li>Estabelecer uma cultura de responsabilidade, foco no cliente, colaboração e execução.</li> <li>Apoiar o planejamento territorial, desenvolvimento de pipeline, estratégia de oportunidades e atividades de engajamento do cliente.</li> <li>Desenvolver talentos por meio de coaching, mentoria, engajamento conjunto com o cliente e desenvolvimento de carreira estruturado.</li> <li>Fazer parceria com equipes de recrutamento e liderança para ajudar a escalar a organização de vendas federais da Spire ao longo do tempo.</li> </ul> Liderança Estratégica de Go-to-Market <ul> <li>Fazer parceria estreita com a liderança executiva em buscas estratégicas, engajamento do cliente e planejamento de crescimento.</li> <li>Colaborar com equipes de produto, engenharia, soluções de missão e serviços espaciais para alinhar os requisitos do cliente às capacidades da Spire.</li> <li>Apoiar oportunidades federais de grande escala que exijam engajamento executivo e coordenação multifuncional.</li> <li>Representar os negócios federais em revisões executivas, discussões de previsão, atividades de planejamento e engajamentos com clientes.</li> <li>Servir como uma voz chave na definição da estratégia de mercado federal da Spire e nas prioridades de crescimento de longo prazo.</li> </ul> Qualificações:  Requisitos <ul> <li>Credencial TS/SCI ativa e em situação regular no momento da candidatura.</li> <li>Mais de 8 anos de experiência em vendas federais com um histórico demonstrado de possuir e fechar pessoalmente oportunidades complexas.</li> <li>Histórico comprovado de venda de dados, análise, inteligência, geoespacial, RF, SIGINT, GEOINT, espaço comercial ou soluções tecnológicas relacionadas para mercados federais.</li> <li>Experiência em liderar, orientar ou desenvolver profissionais de vendas.</li> <li>Profunda familiaridade com processos de aquisição federal e veículos de contratação, incluindo IDIQs, OTAs, GSA Schedule, SEWP e caminhos de aquisição relacionados.</li> <li>Fortes habilidades de comunicação executiva, engajamento do cliente e construção de relacionamentos.</li> <li>Capacidade de operar efetivamente em um ambiente dinâmico e de alto crescimento.</li> </ul> Desejável <ul> <li>Experiência militar, na Comunidade de Inteligência ou em segurança nacional.</li> <li>Relacionamentos existentes em organizações de defesa, inteligência, segurança interna ou contratantes federais.</li> <li>Experiência na venda de dados espaciais comerciais, inteligência de RF, inteligência geoespacial ou soluções multi-INT.</li> <li>Experiência trabalhando com integradores de sistemas e posicionando capacidades comerciais dentro de buscas de programas maiores.</li> <li>Experiência em parceria com equipes técnicas, de engenharia ou focadas em missão para apoiar requisitos complexos de clientes.</li> </ul>   Quem tende a ter sucesso nesta função Os candidatos bem-sucedidos combinam um forte desempenho pessoal de vendas com uma paixão por treinar e desenvolver os outros. Eles se sentem confortáveis operando estratégica e taticamente, liderando equipes enquanto mantêm o engajamento direto com o cliente e a responsabilidade por oportunidades importantes. Eles prosperam em ambientes de alto crescimento, constroem credibilidade rapidamente com as partes interessadas da missão e trazem uma abordagem disciplinada para o gerenciamento de pipeline, previsão e execução.   Logística: <ul> <li>Localização: Tysons Corner, Virgínia, com flexibilidade para viagens voltadas ao cliente.</li> <li>Viagens: Conforme necessário para reuniões de agências, visitas a locais classificados, engajamentos executivos com clientes, eventos do setor, atividades de parceiros e conferências de defesa nacional.</li> <li>Credencial: Credencial TS/SCI ativa necessária no momento da candidatura e durante todo o emprego.</li> <li>A Spire opera um modelo de trabalho híbrido, e esta posição exigirá que você trabalhe no mínimo três dias por semana no escritório.</li> <li>O acesso a software e/ou tecnologia controlada para exportação dos EUA pode ser necessário para esta função. Se necessário, a Spire providenciará as licenças necessárias — isso não é algo que os candidatos precisem ter antes de se candidatar.</li> </ul> #LI-RK1<div class="content-conclusion"> Benefícios Globais 🛰️ Nomeie Seu Programa de Satélite (NYSP) 🚀 Presença em Lançamentos 🌴 Política Generosa de Folgas 🎓 Programa de Assistência Educacional 🥰 Programa de Assistência ao Empregado (EAP) 📈 Plano de Compra de Ações para Empregados (ESPP) 👣 Licença Familiar 💪 Reembolso de Fitness 🧡 Programa de Indicação de Empregados 🍉 Lanches e bebidas saudáveis em todos os escritórios   Sobre a Spire Melhoramos a vida na Terra com dados do espaço. A Spire Global é uma empresa de análise de espaço para nuvem que possui e opera a maior constelação multiuso de satélites. Seus dados e algoritmos proprietários fornecem o rastreamento marítimo, de aviação e meteorológico mais avançado do mundo. Além de sua constelação, a infraestrutura de dados da Spire inclui uma rede global de estações terrestres e operações 24/7 que fornecem cobertura global em tempo real de cada ponto da Terra. <hr> A Spire é Global e nosso sucesso baseia-se nos diversos pontos de vista, habilidades e experiências de nossos funcionários. Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais e estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência, identidade de gênero ou status de veterano. Para ajudar a manter um local de trabalho seguro para os funcionários da Spire, todos os candidatos que receberem uma oferta condicional deverão concluir uma verificação de antecedentes. Isso pode incluir histórico criminal e verificação de emprego. Por favor, reserve um momento para revisar o <a href="[link no portal] Global Data Privacy Notice for Employees, Contractors, Candidates and Visitors">Aviso Global de Privacidade de Dados para Funcionários, Contratados, Candidatos e Visitantes</a>, bem como a <a href="[link no portal] Privacy Policy.">Política de Privacidade.</a> <hr> Esteja ciente de que a comunicação sobre sua inscrição pode vir de @spire.com, @recruiting.spire.com ou de Candidate.fyi (nossa ferramenta de agendamento). </div>

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We are seeking a Senior Director, U.S. Federal Sales to lead and grow Spire's federal business across defense, intelligence, homeland security, and federal contractor markets. This is a player-coach leadership role responsible for driving new business growth while leading and developing a team of federal sales professionals. You will own a personal quota, manage strategic customer relationships, and provide leadership across Spire's federal go-to-market activities. Reporting directly to the Chief Commercial Officer, you will be accountable for federal revenue growth, pipeline development, team performance, and execution across Spire's portfolio of federal solutions, including RF Geolocation (RFGL), aviation data, weather and climate intelligence, and space services. This role is ideal for an experienced federal sales leader with a track record of personally closing complex opportunities and successfully developing high-performing teams in defense, intelligence, and national security markets. Why Spire Spire operates at the intersection of commercial space, data, analytics, and national security. Our growing federal business delivers mission-critical capabilities across intelligence collection, situational awareness, weather intelligence, aviation tracking, and space-based services. As demand for commercial space-derived intelligence and analytics continues to accelerate, this role offers the opportunity to shape Spire's federal growth strategy, develop a high-performing team, and directly influence the company's long-term success in government markets. Scope of Responsibility: Federal Revenue Growth <ul> <li>Own and drive U.S. Federal new business revenue performance across Spire's portfolio of solutions, including RFGL, aviation data, weather intelligence, climate solutions, and space services.</li> <li>Maintain a personal quota focused on strategic RFGL, intelligence, or space services opportunities.</li> <li>Develop and execute federal growth strategies aligned to market priorities and customer mission needs.</li> <li>Build and maintain a healthy pipeline of qualified opportunities across the federal organization.</li> <li>Deliver accurate forecasting and executive visibility into pipeline, bookings, and revenue performance.</li> </ul> Team Leadership & Development <ul> <li>Lead, coach, and develop a team of federal sales professionals across multiple territories and solution areas.</li> <li>Establish a culture of accountability, customer focus, collaboration, and execution.</li> <li>Support territory planning, pipeline development, opportunity strategy, and customer engagement activities.</li> <li>Develop talent through coaching, mentoring, joint customer engagement, and structured career development.</li> <li>Partner with recruiting and leadership teams to help scale Spire's federal sales organization over time.</li> </ul> Strategic Go-to-Market Leadership <ul> <li>Partner closely with executive leadership on strategic pursuits, customer engagement, and growth planning.</li> <li>Collaborate with product, engineering, mission solutions, and space services teams to align customer requirements with Spire capabilities.</li> <li>Support large-scale federal opportunities requiring executive engagement and cross-functional coordination.</li> <li>Represent the federal business in executive reviews, forecasting discussions, planning activities, and customer-facing engagements.</li> <li>Serve as a key voice in shaping Spire's federal market strategy and long-term growth priorities.</li> </ul> Qualifications: Required <ul> <li>Active TS/SCI clearance in good standing at the time of application.</li> <li>8+ years of federal sales experience with a demonstrated history of personally owning and closing complex opportunities.</li> <li>Proven track record selling data, analytics, intelligence, geospatial, RF, SIGINT, GEOINT, commercial space, or related technology solutions into federal markets.</li> <li>Experience leading, mentoring, or developing sales professionals.</li> <li>Deep familiarity with federal acquisition processes and contracting vehicles, including IDIQs, OTAs, GSA Schedule, SEWP, and related procurement pathways.</li> <li>Strong executive communication, customer engagement, and relationship-building skills.</li> <li>Ability to operate effectively within a dynamic, high-growth environment.</li> </ul> Preferred <ul> <li>Military, Intelligence Community, or national security background.</li> <li>Existing relationships across defense, intelligence, homeland security, or federal contractor organizations.</li> <li>Experience selling commercial space data, RF intelligence, geospatial intelligence, or multi-INT solutions.</li> <li>Experience working with systems integrators and positioning commercial capabilities within larger program pursuits.</li> <li>Experience partnering with technical, engineering, or mission-focused teams to support complex customer requirements.</li> </ul> Who Tends to Succeed in This Role Successful candidates combine strong personal sales performance with a passion for coaching and developing others. They are comfortable operating strategically and tactically, leading teams while maintaining direct customer engagement and ownership of key opportunities. They thrive in high-growth environments, build credibility quickly with mission stakeholders, and bring a disciplined approach to pipeline management, forecasting, and execution. Logistics: <ul> <li>Location: Tysons Corner, Virginia, with flexibility for customer-facing travel.</li> <li>Travel: As required for agency meetings, classified site visits, executive customer engagements, industry events, partner activities, and national defense conferences.</li> <li>Clearance: Active TS/SCI clearance required at the time of application and throughout employment.</li> <li>Spire operates a hybrid work model, and this position will require you to work a minimum of three days per week in the office.</li> <li>Access to US export-controlled software and/or technology may be required for this role. If needed, Spire will arrange the necessary licenses—this is not something candidates need to have before applying.</li> </ul> #LI-DC1<div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description">The anticipated base salary range for this position is listed below. Final base salary for this role will be based on the location, skills, experience and qualifications. In addition to base compensation, this role is eligible for commissions and annual equity awards. This role is also eligible for our employee benefits program, including vacation, sick, and personal time off; optional medical, dental, vision, life, and disability coverage; a 401(K) plan; health and wellness reimbursement program; and participation in Spire’s Employee Stock Purchase Plan. </div><div class="title">Base Salary Range</div><div class="pay-range">$200,000—$230,000 USD</div></div></div><div class="content-conclusion"> Global Perks 🛰️ Name Your Satellite Program (NYSP) 🚀 Launch Attendance 🌴 Generous Time Off Policy 🎓 Education Assistance Program 🥰 Employee Assistance Program (EAP) 📈 Employee Stock Purchase Program (ESPP) 👣 Family Leave 💪 Fitness Reimbursement 🧡 Employee Referral Program 🍉 Healthy snacks & beverages in every office   About Spire We improve life on Earth with data from space. Spire Global is a space-to-cloud analytics company that owns and operates the largest multi-purpose constellation of satellites. Its proprietary data and algorithms provide the most advanced maritime, aviation, and weather tracking in the world. In addition to its constellation, Spire’s data infrastructure includes a global ground station network and 24/7 operations that provide real-time global coverage of every point on Earth. <hr> Spire is Global and our success draws upon the diverse viewpoints, skills and experiences of our employees. We are proud to be an equal opportunity employer and are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, marital status, disability, gender identity or veteran status. To help maintain a safe and secure workplace for Spire employees, all candidates who receive a conditional offer will be required to complete a background check. This may include criminal history and employment verification. Please take a moment to review <a href="[link no portal] Global Data Privacy Notice for Employees, Contractors, Candidates and Visitors</a>, as well as <a href="[link no portal] Privacy Policy.</a> <hr> Kindly be advised that communication regarding your application may come from @spire.com, @recruiting.spire.com, or from Candidate.fyi (our scheduling tool). </div>

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