Executivo de Contas Sênior, Corretagem de Factoring

The Internet Truckstop LLC

✓ VERIFICADO · 1 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).

Local: Boise, ID
Área: Marketing & Vendas
Visto provável: H-1B
Vaga vista pela última vez em 20/07/2026

Executivo de contas em Boise, ID; empresa com 7 aprovações de LCA nos últimos 12 meses.

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Descrição da vaga

Tradução automática do anúncio original do empregador.

<div class="content-intro">Na Truckstop, transformamos todo o ciclo de vida do transporte de carga com nossas soluções SaaS. Do agenciamento de cargas aos pagamentos e tudo o que há entre eles, somos o parceiro de confiança para transportadoras, corretores e embarcadores. Lideramos este setor com nossa mentalidade de "One Team", comprometendo-nos com princípios como assumir intenções positivas, apoiar uns aos outros e ser você mesmo de forma autêntica. Nossa busca pela excelência gera altas expectativas, mas nosso respeito pelas pessoas é ainda maior. Junte-se a uma equipe de mentes brilhantes e corações generosos que se importam profundamente com o sucesso dos outros.   </div><table data-tablestyle="MsoNormalTable" data-tablelook="1184"> <tbody> <tr> <td data-celllook="69905"> Resumo da Vaga  </td> </tr> <tr> <td data-celllook="4369"> <span data-ccp-parastyle="p" data-ccp-parastyle-defn="{"ObjectId":"58ba622f-b3c6-5abf-b93f-1796a321a07c|1","ClassId":1073872969,"Properties":[268442635,"22",469777841,"Times New Roman",469777842,"Times New Roman",469777843,"Times New Roman",469777844,"Times New Roman",469769226,"Times New Roman",469775450,"p",201340122,"2",134233614,"true",469778129,"p",335572020,"1",469778324,"Normal"]}">O Sr Account Executive é um colaborador individual sênior responsável por impulsionar a receita em contas de alto valor de corretores e transportadoras. Esta função é responsável por ciclos de vendas complexos e consultivos de ponta a ponta, atuando também como um recurso confiável de negociação e cliente para a organização de vendas mais ampla. Em parceria com o Director of Factoring, o Lead AE fornece orientação sobre cenários complexos de clientes, apoia a execução estratégica de negócios e auxilia no onboarding e na integração de novos Account Executives. O sucesso nesta função exige bom julgamento, construção de relacionamentos e a capacidade de influenciar resultados tanto em clientes quanto em colegas.       </td> </tr> </tbody> </table>   <table data-tablestyle="MsoNormalTable" data-tablelook="1184"> <tbody> <tr> <td data-celllook="69905"> Funções Essenciais da Vaga   </td> </tr> <tr> <td data-celllook="4369"> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"> li" data-ccp-parastyle-defn="{"ObjectId":"8d7a56e0-a7b7-54f4-a484-015288fb6a82|1","ClassId":1073872969,"Properties":[268442635,"22",469777841,"Times New Roman",469777842,"Times New Roman",469777843,"Times New Roman",469777844,"Times New Roman",469769226,"Times New Roman",469775450,"ul > li",201340122,"2",134233614,"true",469778129,"ulli",335572020,"1",469778324,"Normal"]}">Possuir e cumprir metas mensais de receita executando um ciclo completo de vendas externas em contas de alto valor de corretores e transportadoras.  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"> li">Liderar ciclos de vendas complexos e consultivos envolvendo múltiplas partes interessadas, considerações de precificação personalizada e dependências operacionais.  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"> li">Realizar demonstrações de produtos virtuais e presenciais convincentes que alinhem as capacidades da plataforma aos resultados de negócios do cliente. li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1"> li">Viajar regularmente para locais de clientes, feiras comerciais e eventos do setor para construir pipeline, avançar em negociações ativas e fortalecer a presença no mercado. li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1"> li">Atuar como um recurso confiável de negociação, cliente e execução, fazendo parceria com o Director of Factoring para apoiar negócios complexos, escalonamentos e cenários estratégicos de onboarding. li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="6" data-aria-level="1"> li">Apoiar o onboarding e a integração inicial de novos Account Executives por meio de orientação prática em negociações, participação ao vivo com clientes e coaching em tempo real sobre posicionamento de produto e execução de vendas. li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="7" data-aria-level="1"> li">Manter um gerenciamento disciplinado de pipeline, precisão de previsão e rastreamento de atividades no Salesforce para apoiar um desempenho de receita previsível.  li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="8" data-aria-level="1"> li">Fornecer suporte de liderança interino quando necessário, conduzindo check-ins 1:1 e auxiliando na execução de negócios durante períodos em que o Director of Factoring não estiver disponível, garantindo a continuidade contínua para negócios ativos e interações com clientes. li">  </li> </ul>   Requisitos de Viagem   Esta função requer viagens domésticas regulares. As viagens incluem feiras comerciais do setor, visitas a locais de clientes em territórios designados e onboarding presencial para clientes de alto valor. Algumas viagens com pernoite devem ser esperadas. A viagem é um componente recorrente e essencial da função, não ocasional.       </td> </tr> <tr> <td data-celllook="4369"> A descrição acima cobre as tarefas mais significativas realizadas, mas não inclui outros trabalhos ocasionais relacionados que possam ser atribuídos ou concluídos pelo funcionário.       </td> </tr> </tbody> </table>   <table data-tablestyle="MsoNormalTable" data-tablelook="1184"> <tbody> <tr> <td data-celllook="69905"> Requisitos da Posição  </td> </tr> <tr> <td data-celllook="4369"> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridM

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<div class="content-intro">At Truckstop, we have transformed the entire freight-moving lifecycle with our SaaS solutions.  From freight matching to payments and everything in between, we are the trusted partner for carriers, brokers, and shippers alike. We lead this industry forward with our One Team mindset committing to principles such as assume positive intent, have each other’s back, and be your authentic self.  Our drive for greatness produces high expectations, yet our regard for humans is even higher. Join a team of brilliant minds and generous hearts who care deeply about other's success.   </div><table data-tablestyle="MsoNormalTable" data-tablelook="1184"> <tbody> <tr> <td data-celllook="69905"> Job Summary  </td> </tr> <tr> <td data-celllook="4369"> <span data-ccp-parastyle="p" data-ccp-parastyle-defn="{"ObjectId":"58ba622f-b3c6-5abf-b93f-1796a321a07c|1","ClassId":1073872969,"Properties":[268442635,"22",469777841,"Times New Roman",469777842,"Times New Roman",469777843,"Times New Roman",469777844,"Times New Roman",469769226,"Times New Roman",469775450,"p",201340122,"2",134233614,"true",469778129,"p",335572020,"1",469778324,"Normal"]}">The Account Executive, Broker Factoring is a senior, individual contributor responsible for driving revenue across high-value broker and carrier accounts. This role owns complex, consultative sales cycles end-to-end while also acting as a trusted deal and customer resource for the broader sales organization. In partnership with the Director of Factoring, the Lead AE provides guidance on complex customer scenarios, supports strategic deal execution, and assists in the onboarding and ramp of new Account Executives. Success in this role requires strong judgment, relationship building, and the ability to influence outcomes across both customers and peers.      </td> </tr> </tbody> </table>   <table data-tablestyle="MsoNormalTable" data-tablelook="1184"> <tbody> <tr> <td data-celllook="69905"> Essential Job Functions   </td> </tr> <tr> <td data-celllook="4369"> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"> li" data-ccp-parastyle-defn="{"ObjectId":"8d7a56e0-a7b7-54f4-a484-015288fb6a82|1","ClassId":1073872969,"Properties":[268442635,"22",469777841,"Times New Roman",469777842,"Times New Roman",469777843,"Times New Roman",469777844,"Times New Roman",469769226,"Times New Roman",469775450,"ul > li",201340122,"2",134233614,"true",469778129,"ulli",335572020,"1",469778324,"Normal"]}">Own and deliver against monthly revenue targets by executing a full-cycle, outside sales motion across high-value broker and carrier accounts.  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"> li">Lead complex, consultative sales cycles involving multiple stakeholders, custom pricing considerations, and operational dependencies.  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"> li">Deliver compelling virtual and onsite product demonstrations that align platform capabilities to customer business outcomes. li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1"> li">Travel regularly to customer locations, trade shows, and industry events to build  li">pipeline li">, advance active deals, and strengthen market presence. li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1"> li">Serve as a trusted deal, customer, and execution resource by partnering with the Director of Factoring to support complex deals, escalations, and strategic onboarding scenarios. li">  li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="7" data-aria-level="1"> li">Maintain disciplined pipeline management, forecasting accuracy, and activity tracking within Salesforce to support predictable revenue performance.  li">  </li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="1" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="8" data-aria-level="1"> li">Provide interim leadership  li">support li"> when necessary, by conducting 1:1 check-ins and  li">assisting li"> with deal execution during times when the Director of Factoring is unavailable, ensuring ongoing continuity for active deals and customer interactions. li">  </li> </ul>   Travel Requirements   This role requires occasional domestic travel. Travel includes industry trade shows, customer site visits across assigned territories, and in‑person onboarding for high‑value customers. Some overnight travel should be expected.     </td> </tr> <tr> <td data-celllook="4369"> The above description covers the most significant duties performed but does not include other related occasional work that may be assigned or is completed by the employee.       </td> </tr> </tbody> </table>   <table data-tablestyle="MsoNormalTable" data-tablelook="1184"> <tbody> <tr> <td data-celllook="69905"> Position Requirements  </td> </tr> <tr> <td data-celllook="4369"> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":1440,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="2"> li">Bachelor’s degree in business administration, Sales, or a related field (preferred but not  li">required li">).  </li> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":1440,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="2"> li">5+ years of experience in factoring or  li">logistics<span data-ccp-parastyle=

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