H-1BEmpresa com histórico de patrocínio no governo
REG. 3250807
Representante de Contas Proprietárias de HVAC
Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning North America, LLC
- Local: Anchorage United States Of America, AK
- Área: Marketing & Vendas
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 20/07/2026
Representante de contas HVAC em Anchorage, AK, na Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning.
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Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
O que você fará
Sob direção geral, responsável pela venda de serviços de HVAC, automação predial (BAS) e soluções de retrofit para proprietários de edifícios e líderes de instalações. Promover a proposta de valor da Johnson Controls fornecendo soluções técnicas e de negócios que melhorem o desempenho do edifício.
Construir e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes enquanto identifica, qualifica e fecha novas oportunidades de vendas. Posicionar contratos de serviço renováveis como a base dos relacionamentos com as contas, enquanto expande as contas por meio do crescimento de contratos de serviço e oportunidades de retrofit em sistemas de HVAC e controles prediais.
Como você fará
Vender as ofertas da Johnson Controls de forma persuasiva e confiante para tomadores de decisão em nível de Diretor e liderança de instalações
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio de prospecção, networking e referências
Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes para impulsionar parcerias de longo prazo
Focar na venda, renovação e expansão de contratos de serviço, incluindo contratos plurianuais
Identificar as necessidades do cliente e recomendar soluções relacionadas a sistemas de HVAC, controles e desempenho predial
Impulsionar receita adicional por meio de retrofits mecânicos, atualizações de controles e melhorias de sistemas
Executar o processo de vendas para gerar e fechar oportunidades de forma consistente
Colaborar com equipes internas, incluindo vendas, operações e engenharia, para entregar soluções
Apresentar soluções baseadas em valor alinhadas aos objetivos operacionais, ambientais e de negócios do cliente
Manter informações precisas sobre contas e oportunidades usando ferramentas de CRM
Apoiar a satisfação do cliente, resolver problemas e identificar oportunidades contínuas de expansão
O que buscamos
Obrigatório:
Mínimo de 2 a 3 anos de experiência em vendas de campo ou área relacionada
Experiência na venda de HVAC, automação predial (BAS) ou soluções de serviços técnicos
Capacidade demonstrada de vender contratos de serviço ou outras soluções intangíveis
Fortes habilidades interpessoais e de comunicação com a capacidade de influenciar tomadores de decisão
Automotivado com a capacidade de gerenciar oportunidades e fechar negócios
Compromisso com a integridade e a qualidade nos negócios
Desejável:
Bacharelado em administração, engenharia ou área relacionada
Experiência na venda de contratos de serviço, contratos de manutenção ou soluções de receita recorrente
Conhecimento de sistemas de HVAC e/ou sistemas de automação predial
Experiência na identificação e venda de oportunidades de retrofit ou atualização de sistemas
Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce ou similar)
Exposição a processos ou metodologias formais de vendas
Faixa Salarial: FAIXA SALARIAL DE CONTRATAÇÃO: $60.400-$90.000 (O salário será determinado pela educação, experiência, conhecimento, habilidades e capacidades do candidato, equidade interna, localização e alinhamento com dados de mercado.) Esta função também oferece um Plano de Incentivo de Vendas competitivo que levará em conta a margem do projeto, trimestral e anual. Esta posição inclui um pacote de benefícios competitivo. Para detalhes, visite a aba Sobre Nós no site de Carreiras da Johnson Controls em [link no portal]
A Johnson Controls International plc. é uma empregadora de igualdade de oportunidades de emprego e ação afirmativa, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, status de veterano protegido, informações genéticas, orientação sexual, identidade de gênero, status como indivíduo qualificado com deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei. Para ver mais informações sobre seus direitos de igualdade de oportunidades e não discriminação como candidato, visite EEO is the Law . Se você é um indivíduo com deficiência e precisa de uma acomodação durante o processo de candidatura, visite aqui .
Ver o texto original em inglês
What You Will Do
Under general direction, responsible for the sale of HVAC service, building automation (BAS), and retrofit solutions to building owners and facility leaders. Promote the Johnson Controls value proposition by providing technical and business solutions that improve building performance.
Build and manage long-term customer relationships while identifying, qualifying, and closing new sales opportunities. Position renewable service agreements as the foundation of account relationships, while expanding accounts through service agreement growth and retrofit opportunities across HVAC and building controls systems.
How You Will Do It
Sell Johnson Controls offerings persuasively and confidently to decision-makers at the Director and facility leadership level
Identify and develop new business opportunities through prospecting, networking, and referrals
Build and maintain strong customer relationships to drive long-term partnerships
Focus on selling, renewing, and expanding service agreements, including multi-year agreements
Identify customer needs and recommend solutions related to HVAC systems, controls, and building performance
Drive additional revenue through mechanical retrofits, controls upgrades, and system improvements
Execute the sales process to consistently generate and close opportunities
Collaborate with internal teams including sales, operations, and engineering to deliver solutions
Present value-based solutions aligned to customer operational, environmental, and business objectives
Maintain accurate account and opportunity information using CRM tools
Support customer satisfaction, resolve issues, and identify ongoing expansion opportunities
What We Look For
Required:
Minimum of 2–3 years of field sales or related experience
Experience selling HVAC, building automation (BAS), or technical service solutions
Demonstrated ability to sell service agreements or other intangible solutions
Strong interpersonal and communication skills with the ability to influence decision-makers
Self-motivated with the ability to manage opportunities and close business
Commitment to integrity and quality in business
Preferred:
Bachelor’s degree in business, engineering, or related field
Experience selling service agreements, maintenance contracts, or recurring revenue solutions
Knowledge of HVAC systems and/or building automation systems
Experience identifying and selling retrofit or system upgrade opportunities
Familiarity with CRM tools (Salesforce or similar)
Exposure to formal sales processes or methodologies
Salary Range: HIRING SALARY RANGE: $60,400-$90,000 (Salary to be determined by the education, experience, knowledge, skills, and abilities of the applicant, internal equity, location and alignment with market data.) This role also offers a competitive Sales Incentive Plan that will take into account project, quarterly, and annual margin. This position includes a competitive benefits package. For details, please visit the About Us tab on the Johnson Controls Careers site at [link no portal]
Johnson Controls International plc. is an equal employment opportunity and affirmative action employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity, status as a qualified individual with a disability or any other characteristic protected by law. To view more information about your equal opportunity and non-discrimination rights as a candidate, visit EEO is the Law . If you are an individual with a disability and you require an accommodation during the application process, please visit here .
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