Gerente de Vendas

Marmon-Herrington Company Como parte da organização industrial global Marmon Holdings — que conta com o respaldo da Berkshire Hathaway — você fará coisas que importam, liderando em todos os níveis e vencendo de uma maneira melhor. Estamos comprometidos em causar um impacto positivo no mundo, oferecendo a você diversas oportunidades de aprendizado e trabalho, e promovendo uma cultura onde todos são capacitados para serem o seu melhor. O Gerente de Vendas liderará iniciativas de crescimento comercial em todo o negócio de conversão de caminhões de Classe 6–8 da Marmon-Herrington e no portfólio emergente de produtos HydroMech, incluindo tecnologias iVT e VPD. Esta função é responsável por impulsionar o crescimento da receita, expandir a presença no mercado, desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e identificar novas oportunidades de negócios junto a OEMs, concessionárias, distribuidores, municípios, frotas de serviços públicos e mercados de veículos especiais. O candidato ideal combina forte perspicácia comercial com credibilidade técnica e tem a capacidade de construir parcerias de confiança com clientes, enquanto influencia a execução multifuncional internamente. Esta posição trabalha em estreita colaboração com o Vice-Presidente de Vendas e Marketing e oferece visibilidade significativa em toda a organização, com forte potencial para crescimento de liderança futura dentro da Marmon-Herrington e do Marmon Transportation Group. Deveres/Responsabilidades Essenciais • Impulsionar o crescimento rentável das vendas em todo o portfólio de produtos AWD de Classe 6–8 e HydroMech. • Desenvolver e executar planos estratégicos de desenvolvimento de negócios para expandir a participação de mercado e penetrar em novos segmentos de clientes. • Construir, fortalecer e gerenciar relacionamentos de longo prazo com OEMs, concessionárias, distribuidores, clientes de frotas, municípios e usuários finais. • Identificar e buscar novas oportunidades comerciais alinhadas com a estratégia de crescimento de longo prazo da Marmon-Herrington. • Liderar discussões comerciais voltadas ao cliente, incluindo cotações, estratégia de preços, posicionamento de produto e vendas baseadas em valor. • Trabalhar em parceria multifuncional com as equipes de Engenharia, Operações, Cadeia de Suprimentos e Suporte ao Cliente para garantir a execução bem-sucedida e a satisfação do cliente. • Atuar como uma voz comercial chave para feedback de clientes, tendências de mercado, inteligência competitiva e oportunidades de melhoria de produto. • Apoiar estratégias de entrada no mercado, eventos do setor, feiras comerciais e atividades de engajamento do cliente para fortalecer a presença da marca e impulsionar o crescimento do pipeline. • Fornecer suporte técnico e de aplicação aos clientes conforme necessário, incluindo assistência na solução de problemas e resolução de questões relacionadas ao produto. • Apoiar o desenvolvimento de ferramentas comerciais, documentação técnica, apresentações para clientes e materiais de capacitação de vendas. • Manter um alto nível de capacidade de resposta, profissionalismo e engajamento do cliente em um ambiente de ritmo acelerado. • Viajar regularmente para locais de clientes, eventos do setor e locais de parceiros em toda a América do Norte. Habilidades e Qualificações Necessárias: • Bacharelado em Engenharia, Negócios ou área técnica relacionada. • Aptidão técnica automotiva e mecânica preferencial, incluindo diagnósticos, códigos de falha e sistemas de ECU. • Experiência em mercados de caminhões pesados, serviços públicos ou veículos especiais é preferencial; experiência no setor de serviços públicos é um diferencial. • Fortes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e engajamento do cliente. • Capacidade comprovada de resolução de problemas, julgamento de negócios e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente de ritmo acelerado. • Capacidade de apoiar documentação técnica, eventos comerciais e atividades voltadas ao cliente. • Proficiência em Microsoft Office e sistemas de negócios gerais. • Capacidade de viajar 40% do tempo para apoiar clientes, concessionárias, OEMs e eventos do setor. • Forte mentalidade de venda baseada em valor com resiliência, adaptabilidade e persistência em um ambiente de vendas competitivo. Caminho de Liderança e Crescimento de Carreira: Esta função foi projetada para um líder orientado comercialmente com forte potencial de crescimento a longo prazo. Os candidatos bem-sucedidos terão oportunidades de expandir as responsabilidades de liderança comercial e crescer para funções mais amplas de vendas, desenvolvimento de negócios ou liderança estratégica dentro da Marmon-Herrington e do Marmon Transportation Group. O modelo de negócios descentralizado da Marmon oferece a indivíduos de alto desempenho visibilidade significativa, autonomia e oportunidades de avanço na carreira em uma rede global de empresas industriais. Após o recebimento de uma oferta condicional de emprego, os candidatos deverão concluir processos adicionais de triagem relacionados ao trabalho, conforme permitido ou exigido pela lei aplicável. Somos um empregador que oferece oportunidades iguais, e todos os candidatos serão considerados para emprego sem atenção à sua associação a qualquer classe protegida. Se você precisar de qualquer acomodação razoável para concluir sua inscrição ou qualquer parte do processo de recrutamento, envie sua solicitação por e-mail para [contato no portal], e certifique-se de incluir o título e a localização da posição para a qual você está se candidatando.