Gerente Regional de Vendas

Loma Systems® é uma fabricante líder de equipamentos de inspeção usados para identificar contaminantes e defeitos de produtos nas indústrias alimentícia e farmacêutica. A Loma Systems North America está buscando um Gerente Regional de Vendas baseado no Sul da Califórnia, preferencialmente na Grande Los Angeles. Morar a menos de uma hora de um grande aeroporto também é preferível. Responsabilidades: • Assumir a responsabilidade pela entrega das metas e objetivos de Vendas através de: • Direcionamento estratégico de contas existentes e potenciais e verticais usando dados, insights de mercado e segmentação de clientes. • Expansão da participação na carteira de contas existentes por meio de visitas a clientes/fábricas, sessões de descoberta e apresentações de soluções personalizadas para atender às suas necessidades de curto e longo prazo. • Busca e desenvolvimento ativo de novas oportunidades por meio de prospecção ativa (cold calling), e-mail, feiras, associações comerciais, etc. • Identificação de contas-chave na região e desenvolvimento de planos de ação para ganhar exposição e penetração da Loma nessas empresas. • Introdução bem-sucedida de novos produtos à base de clientes, garantindo uma forte adoção pelo mercado. • Promoção das ofertas de serviço da Loma e trabalho próximo à equipe de Aftermarket para garantir que a receita de serviços seja maximizada. • Manutenção de registros precisos e atualizados no CRM, incluindo leads, estágios de oportunidade, previsões e registros de atividades; outras funções de relatório de rotina conforme necessário. • Atuação como um consultor de confiança, compreendendo profundamente as operações, desafios e objetivos dos clientes. • Você também deverá: • Desenvolver um profundo conhecimento técnico dos produtos Loma e Lock. Capacidade de entender as ferramentas de vendas da empresa, incluindo guias de design para Detectores de Metais, Checkweighers e equipamentos de Raio-X e as aplicações técnicas associadas. • Demonstrar proficiência na especificação 'prática' de sistemas mecânicos e instrumentação. • Executar atividades de vendas consultivas aos clientes com foco no valor agregado e diferenciais da Loma. • Manter-se informado sobre tendências do setor, cenário competitivo e desenvolvimentos regulatórios que impactam as decisões dos clientes. • Participar de forma entusiasmada e proativa das iniciativas 'toolbox' da Loma e aplicá-las agressivamente, em particular os princípios 80/20, na região. • Além das funções listadas acima, o ocupante do cargo deve realizar tarefas atribuídas pelo seu supervisor que estejam essencialmente relacionadas às suas funções. Qualificações: • Ensino médio completo obrigatório. Bacharelado preferencial. • Mínimo de 5 anos de experiência em Vendas, Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Gestão de Contas ou disciplina similar. Experiência em vendas de bens de capital industrial é preferencial. • Sucesso comprovado no crescimento de contas existentes e na conquista de novos negócios em vendas de equipamentos de capital, preferencialmente na indústria alimentícia. • Fortes habilidades de venda consultiva com a capacidade de descobrir os pontos problemáticos dos clientes e alinhar soluções aos resultados de negócios. • Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e apresentação para públicos técnicos e executivos. • Excelentes habilidades de gestão de tempo, multitarefa e organização. • Mentalidade analítica com capacidade de interpretar dados, prever tendências e tomar decisões baseadas em dados. • Resiliência, tenacidade e motivação na busca por oportunidades, superação de objeções e navegação em ciclos de vendas complexos. • Alta inteligência emocional e capacidade de construção de relacionamentos para promover confiança e parcerias de longo prazo. • Um modelo dos comportamentos da Loma (Prático, Uma Equipe, Mentalidade Positiva, Cumprimento de Nossos Compromissos, Tomada de iniciativa). • Proficiência em sistemas de CRM (por exemplo, D365 Sales CRM), Microsoft Office Suite e ferramentas de vendas móveis. • Carteira de motorista válida com disposição para viajar 50%+ pela região e, ocasionalmente, para fora para feiras ou para outras instalações da Loma, particularmente em Carol Stream, IL, para treinamento de produtos, reuniões e outros fins conforme tais necessidades surjam. Informações da Empresa: Estabelecida no Reino Unido na década de 1960, a Loma Systems é hoje uma das empresas globais líderes envolvidas em sistemas de segurança de linha de produção, ostentando uma impressionante base instalada de mais de 125.000 máquinas em mais de 100 países. Nossa talentosa equipe de pessoas trabalha em todo o mundo em um ambiente de trabalho amigável e de apoio e, com uma cultura sem política, não há nada que o impeça de atingir seu potencial máximo. Fazemos parte da Illinois Tool Works (ITW), uma fabricante industrial diversificada global Fortune 250 de consumíveis de valor agregado e equipamentos especializados com negócios de serviços relacionados. Operando sob as filosofias centrais de processos de negócios 80/20, inovação voltada para o cliente e uma cultura empreendedora descentralizada, a empresa foca em crescimento sólido, melhoria da lucratividade e fortes retornos em suas plataformas e divisões mundiais. Essas divisões atendem clientes e mercados ao redor do globo, com presença significativa em mercados desenvolvidos e emergentes. As receitas da ITW totalizaram US$ 16,1 bilhões em 2023, com quase 45.000 funcionários em todo o mundo. Informações de Compensação: Salário Base: 70-100k com base na experiência, localização, etc. Comissões: Pagas mensalmente com base no alcance da meta e bônus. Os ganhos de comissão na meta variam entre ~30-60k/ano, dependendo da localização. A ITW é um empregador que oferece oportunidades iguais. Valorizamos as perspectivas, experiências e ideias únicas de nossos colegas e criamos locais de trabalho onde todos podem desenvolver suas carreiras e ter um desempenho em seu potencial máximo. Como um empregador de igualdade de oportunidades de emprego, a ITW está comprometida com a igualdade de oportunidades de emprego e tratamento justo para os funcionários, começando pelo processo de contratação e continuando por todos os aspectos da relação de trabalho. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, origem nacional, idade, deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida pelas leis federais, estaduais ou locais aplicáveis.