Gerente de Contas

A Graco fabrica e comercializa equipamentos premium para mover, medir, controlar, dispensar e pulverizar uma ampla variedade de materiais fluidos e em pó. O que isso significa? Bem, nós bombeamos a manteiga de amendoim para o seu pote e o óleo do seu carro. Colamos as solas dos seus sapatos, o vidro das suas janelas e a tela do seu celular. Pulverizamos o acabamento do seu veículo, o revestimento dos seus comprimidos, a tinta da sua casa e a textura das suas paredes. A Graco faz parte do seu dia a dia. O Gerente de Contas Sênior desempenha um papel fundamental no cumprimento da missão da organização de Vendas de construir e manter uma base de clientes lucrativa para os produtos Graco, impulsionando o crescimento estratégico dentro do mercado designado. Esta função envolve identificar e capitalizar oportunidades de receita de alto valor, cultivar relacionamentos sólidos com os clientes e garantir uma experiência superior ao cliente por meio de estratégias de vendas avançadas. O Gerente de Contas Sênior conduzirá análises de mercado aprofundadas e aproveitará os insights dos clientes para desenvolver soluções personalizadas que se alinhem ao portfólio de produtos e aos objetivos estratégicos da Graco. Além disso, esta função requer colaboração estratégica com equipes multifuncionais, incluindo marketing, desenvolvimento de produtos e operações, para aprimorar o posicionamento do produto, otimizar o alcance de mercado e maximizar o impacto nas vendas. O que você fará na Graco Desenvolvimento de Canais de Vendas • Identificar e estabelecer canais de vendas eficazes para apoiar a base de clientes com os produtos designados e aplicações relevantes. • Criar estratégias de marketing direcionadas para promover ofertas de produtos dentro desses canais, focando em maximizar o alcance e a eficácia. • Projetar e implementar planos de vendas específicos para o território que se alinhem à estratégia de distribuição divisional, focando tanto na aquisição de novas contas quanto no cultivo das principais contas existentes. • Analisar métricas de desempenho do território e ajustar estratégias de acordo para otimizar os resultados de vendas, garantindo o alinhamento com as metas gerais da empresa. • Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver materiais promocionais e campanhas que apoiem os esforços de vendas nos territórios designados. Engajamento do Cliente • Manter um alto nível de resposta às consultas dos clientes, garantindo uma comunicação rápida e eficaz que atenda às necessidades e dúvidas dos clientes. • Utilizar ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para rastrear interações e acompanhamentos, garantindo que todos os engajamentos com clientes sejam documentados e acionáveis. • Realizar visitas regulares ao local e esforços de divulgação para construir relacionamento com empreiteiros industriais e gerentes de instalações, avaliando suas necessidades e preferências específicas em relação aos produtos. • Promover relacionamentos de longo prazo com os clientes, fornecendo serviço e suporte excepcionais, garantindo que eles vejam a Graco como um parceiro de confiança. Desenvolvimento de Mercado • Colaborar com equipes internas para projetar e implementar programas de distribuição inovadores que aumentem a presença no mercado e aumentem a eficácia das vendas nos canais designados. • Analisar a eficácia dos programas existentes e fazer recomendações para melhorias com base no feedback do mercado e nos dados de desempenho. • Monitorar as tendências do setor e a atividade dos concorrentes, fornecendo insights e feedback à gerência de vendas e marketing. • Fornecer atualizações regulares e relatórios detalhados à gerência de vendas e marketing, destacando os principais insights que podem informar a tomada de decisão estratégica. Lançamento de Produto e Relações com Fornecedores • Atuar como o principal elo entre os clientes e a Graco para otimizar novos lançamentos de produtos e impulsionar as vendas de produtos novos e existentes. • Implementar sessões de treinamento para a equipe de vendas e parceiros de canal para equipá-los com o conhecimento e as ferramentas necessárias para promover novos produtos de forma eficaz. • Estabelecer parcerias e acordos com fornecedores de materiais para apoiar os esforços de vendas e distribuição. Treinamento e Gestão de Equipamentos • Gerenciar contas de treinamento e equipamentos de demonstração de acordo com os padrões corporativos. O que você trará para a Graco • Bacharelado em negócios, engenharia, marketing, área técnica ou experiência equivalente. • Mais de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em vendas de produtos mecânicos através de canais de distribuição. • Habilidades excepcionais de escrita, verbal e apresentação, com capacidade comprovada de transmitir informações técnicas complexas para públicos diversos de maneira clara e convincente. • Aptidão mecânica avançada, permitindo uma compreensão profunda das especificações e aplicações do produto e a capacidade de comunicá-las de forma eficaz às partes interessadas seniores. • Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente, adaptando-se efetivamente aos diversos requisitos do usuário final e às mudanças nas condições do mercado. • Especialização em gerenciar e otimizar canais de distribuição, com forte foco na construção de parcerias de alto impacto e fornecimento de suporte excepcional aos parceiros de canal. • Disponibilidade para viajar conforme necessário para atender às necessidades do cliente e do negócio. • Carteira de motorista válida e capacidade de manter a segurabilidade com a seguradora de frota escolhida pela Graco. Aceleradores • Experiência e conhecimento em manufatura industrial global. • MBA ou mestrado preferencial. #LI-KE1 #LI-REMOTE Os candidatos devem estar legalmente autorizados a trabalhar nos Estados Unidos. Esta função não é elegível para patrocínio de imigração agora ou no futuro (por exemplo, H-1B, TN, F-1 OPT). Na Graco, você realmente faz a diferença. Seus talentos únicos contribuem para o nosso crescimento organizacional e futuro. Você não apenas faz a diferença, mas a cultura da Graco capacita os funcionários a criar seu próprio caminho de carreira. Se você optar por avançar dentro do seu departamento atual ou explorar novas oportunidades em diferentes divisões, você tem a capacidade de construir seu futuro. Nossos gerentes estão aqui para fornecer suporte e orientação à medida que você continua a crescer em sua carreira. A Graco tem excelentes oportunidades disponíveis para indivíduos que desejam fazer parte de uma empresa em rápido movimento e crescimento, comprometida com a qualidade, inovação e resolução de problemas de manuseio de fluidos para nossos clientes. A Graco orgulha-se de ser nomeada um Melhor Lugar para Trabalhar pela Fortune Magazine em 2016, 2018, 2019, 2021 e 2022. A Graco oferece remuneração, benefícios e oportunidades de desenvolvimento de carreira atraentes. Os benefícios abrangentes da Graco incluem médico, odontológico, plano de compra de ações, 401(k), reembolso de mensalidades e muito mais. Nossa empresa usa o E-Verify para confirmar o emprego e a elegibilidade de todos os funcionários recém-contratados. Para saber mais sobre o E-Verify, incluindo seus direitos e responsabilidades, visite [link no portal]. A faixa salarial base para esta posição está listada abaixo, excluindo benefícios adicionais ou outras compensações. Se você for contratado, sua taxa horária base final será determinada com base em fatores como localização geográfica, habilidades, competências, educação e/ou experiência. Além desses fatores, também consideraremos a equidade interna de nossos funcionários atuais. Tenha em mente que a faixa fornecida é a faixa salarial base total para a função. A contratação no ou próximo ao máximo da faixa não seria típica para permitir o crescimento salarial futuro e contínuo. $75.000,00 - $131.200,00