Gerente de Território Sênior - Kansas City, KS

Visão Geral da Empresa Embarque em uma jornada enriquecedora com a PROCEPT BioRobotics, onde nossa visão, missão e valores guiam tudo o que fazemos como empresa. Na PROCEPT, colocamos o paciente em primeiro lugar em tudo o que fazemos e estamos comprometidos em revolucionar o tratamento da hiperplasia prostática benigna (HPB, também conhecida como aumento da próstata) por meio da inovação em robótica cirúrgica. À medida que nossa empresa prospera e cresce, melhoramos a qualidade de vida dos pacientes, oferecemos opções de tratamento mais eficazes para cirurgiões e mantemos a confiança de nossos acionistas. Isso começa com um compromisso com nossas Pessoas, com foco na criação de um cenário em evolução para sua carreira, repleto de oportunidades transformadoras que proporcionam crescimento profissional contínuo. Entendendo a Cultura da PROCEPT Na PROCEPT, acreditamos que cada pessoa importa. Cada funcionário, cada paciente, cada cuidador. Porque estamos aqui para criar uma revolução, e acreditamos em fazer isso inovando em todos os lugares com otimismo patológico. Acreditamos em ser humildes e altamente engajados no trabalho que realizamos, enquanto trabalhamos juntos de forma integrada em prol de um objetivo comum. Na Procept, a curiosidade, a engenhosidade e a convicção no poder da tecnologia transformarão a vida de nossos pacientes e provedores. E isso não acontece por acaso. Começa com nosso programa de indução ao vivo que serve como um incubador para a construção de equipes multifuncionais, uma imersão na história da Procept, sessões interativas repletas de conteúdo com a liderança executiva e um curso intensivo sobre a missão e o propósito do que fazemos. Continua com nosso programa de gestão exclusivo, projetado para formar os melhores gerentes do setor, onde nossos gestores de pessoas de diversas áreas se reúnem para trocar ideias e crescer, tanto como gerentes quanto como aprendizes, em um ambiente que desafia, apoia e amplia. Somos movidos pela oportunidade de devolver a vida às pessoas. E acreditamos que isso começa com VOCÊ! Na Procept, vamos além de apenas encontrar um equilíbrio entre vida profissional e pessoal; nos esforçamos para encontrar uma integração entre vida profissional e pessoal, um mundo profissional do qual você se sinta honrado e apaixonado por pertencer, um mundo que você possa compartilhar com orgulho com sua família, amigos e conhecidos. Uma oportunidade na PROCEPT BioRobotics não será apenas sobre encontrar um emprego. Será uma oportunidade para você se juntar a uma comunidade dedicada a fazer a diferença neste mundo! Descrição da Vaga A Oportunidade que Aguarda por Você Como Gerente de Território Sênior, você será responsável por impulsionar a excelência no lançamento, acelerar a adoção e expandir o alcance dos Sistemas Robóticos PROCEPT em um território estrategicamente importante. Você liderará o esforço comercial para estabelecer a Aquablation como um padrão de atendimento, desenvolvendo cirurgiões defensores, aprofundando parcerias hospitalares e executando estratégias de crescimento que aumentem significativamente o volume de procedimentos e a penetração no mercado. Nesta função, você guiará novos médicos através da jornada do cirurgião em colaboração com as equipes de Marketing e Clínica, garantindo que cada conta alcance o treinamento, a integração de fluxo de trabalho e a prontidão operacional necessários para um crescimento sustentado. Você aproveitará seu entendimento avançado das jornadas do cirurgião e do paciente para identificar barreiras, otimizar o agendamento e a eficiência, e expandir a maturidade do programa em todo o seu território. Sua liderança influenciará diretamente o sucesso de cada lançamento e a utilização a longo prazo dos sistemas instalados. Como membro sênior da equipe de campo, você desempenhará um papel fundamental na definição da estratégia do território, informando a precisão das previsões e fazendo parceria com a liderança em oportunidades de expansão. Você treinará e orientará Gerentes de Território e Gerentes de Território Associados no planejamento de contas, eficiência de procedimentos e crescimento da utilização, elevando o desempenho em todo o território. Você também liderará revisões de negócios com clientes de alto impacto, apresentando insights de utilização, realização de valor e oportunidades para maior crescimento. Esta posição exige um líder comercial estratégico e orientado por dados que prospere em ambientes de MedTech de alto crescimento e se destaque na construção de relacionamentos sólidos com cirurgiões, administradores hospitalares e equipes multifuncionais. Você equilibrará a execução tática com a tomada de decisão estratégica, alinhando-se com parceiros Clínicos, de Capital e de Marketing para oferecer uma experiência coesa ao cliente e impulsionar uma adoção significativa. Esta oportunidade é ideal para um profissional de vendas experiente que deseja moldar o crescimento do mercado, liderar dentro da organização de campo e causar um impacto mensurável na expansão de uma terapia robótica transformadora. O que Seu Dia a Dia Envolverá • Liderar a excelência no lançamento e impulsionar a adoção do sistema em hospitais de alta oportunidade • Fazer parceria com Especialistas em Marketing e Clínicos para integrar e treinar novos médicos através da jornada do cirurgião • Atingir ou superar as cotas de vendas trimestrais por meio do crescimento do volume de procedimentos em contas existentes e novas • Construir cirurgiões defensores e relacionamentos com KOLs para acelerar o crescimento de procedimentos e a penetração no mercado • Fazer parceria com a liderança na expansão do território, precisão de previsões e estratégia de crescimento • Orientar Gerentes de Território e Gerentes de Território Associados no planejamento de contas, eficiência de procedimentos e crescimento da utilização • Aproveitar o profundo entendimento das jornadas do cirurgião e do paciente para identificar barreiras, otimizar as jornadas dos pacientes e expandir o alcance do programa • Colaborar com as equipes Clínica e de Marketing para maximizar o agendamento de procedimentos e impulsionar a eficiência (“AquaDays”) • Desenvolver e executar estratégias de utilização para cada conta, incluindo metas de tempo de bloco, modelos de pessoal, integração de fluxo de trabalho e métricas de adoção que resultem em maior adoção e crescimento • Conduzir revisões de negócios com clientes, apresentando dados de utilização, realização de valor e oportunidades de crescimento • Alinhar parceiros multifuncionais (Clínico, Capital, Lançamento) em torno de metas de utilização compartilhadas e padrões de experiência do cliente Como é o Sucesso • Conquista de Crescimento: Alcance das metas de crescimento do território e expansão da participação de mercado • Expansão da Utilização: Aumento de procedimentos por local e melhoria na utilização do sistema • Maturidade do Programa: Avanço da prontidão da conta e engajamento do cirurgião • Desenvolvimento da Equipe: Coaching e desenvolvimento de Gerentes de Território e Gerentes de Território Associados • Alinhamento Multifuncional: Forte colaboração entre as equipes de Vendas, Clínica e Marketing para impulsionar a eficiência e a adoção As Qualificações que Precisamos que Você Possua • Bacharelado ou experiência equivalente • 8+ anos em vendas médicas, preferencialmente em Urologia / Centro Cirúrgico • Experiência em vendas estratégicas ou de startups (preferencialmente MedTech de alto crescimento) • Capacidade demonstrada de orientar e liderar dentro de equipes de campo • Como condição de emprego, você deve atingir proficiência clínica de modo que possa cobrir um caso de forma independente dentro de 60 dias após a graduação do nosso programa interno de treinamento de vendas, Aqua Academy. Caso precise de suporte adicional para atingir este marco, existe a possibilidade de 30 dias de coaching suplementar para obter a aprovação. As Qualificações que Gostaríamos que Você Possua • Estratégia avançada de território e conta • Desenvolvimento de KOL e engajamento de cirurgiões • Capacidades de liderança e mentoria • Colaboração multifuncional com equipes Clínicas, de Capital e de Marketing • Tomada de decisão baseada em dados e forte compreensão da maturidade do programa e alavancas de crescimento Faixa Salarial para esta função: $200.000 a $200.000