Gerente de Vendas de Área - Kentucky

Visão Geral da Empresa Embarque em uma jornada enriquecedora com a PROCEPT BioRobotics, onde nossa visão, missão e valores norteiam tudo o que fazemos como empresa. Na PROCEPT, colocamos o paciente em primeiro lugar em tudo o que fazemos e estamos comprometidos em revolucionar o tratamento da hiperplasia prostática benigna (HPB, também conhecida como aumento da próstata) por meio da inovação em robótica cirúrgica. À medida que nossa empresa tem sucesso e cresce, melhoramos a qualidade de vida dos pacientes, oferecemos opções de tratamento mais eficazes para os cirurgiões e mantemos a confiança de nossos acionistas. Isso começa com um compromisso com nossas Pessoas, com foco na criação de um cenário em evolução para sua carreira, repleto de oportunidades transformadoras que proporcionam crescimento profissional contínuo. Entendendo a Cultura da PROCEPT Na PROCEPT, acreditamos que cada pessoa importa. Cada funcionário, cada paciente, cada cuidador. Porque estamos aqui para criar uma revolução, e acreditamos em fazer isso inovando em todos os lugares com otimismo patológico. Acreditamos em ser humildes e altamente engajados no trabalho que realizamos, enquanto trabalhamos juntos de forma integrada em prol de um objetivo comum. Na PROCEPT, a curiosidade, a engenhosidade e a convicção no poder da tecnologia transformarão a vida de nossos pacientes e provedores. E isso não acontece por acaso. Começa com nosso programa de integração ao vivo que serve como um incubador para a construção de equipes multifuncionais, uma imersão na história da PROCEPT, sessões interativas repletas de conteúdo com a liderança executiva e um curso intensivo sobre a missão e o propósito do que fazemos. Continua com nosso programa de gestão exclusivo, projetado para formar os melhores gerentes do setor, onde nossos gerentes de pessoas de todas as áreas se reúnem para trocar ideias e crescer, tanto como gerentes quanto como aprendizes, em um ambiente que desafia, apoia e amplia horizontes. Somos movidos pela oportunidade de devolver a vida às pessoas. E acreditamos que isso começa com VOCÊ! Na PROCEPT, vamos além de apenas encontrar um equilíbrio entre vida pessoal e profissional; nos esforçamos para encontrar uma integração entre vida pessoal e profissional, um mundo profissional do qual você se sinta honrado e apaixonado por pertencer, um mundo que você possa compartilhar com orgulho com sua família, amigos e conhecidos. Uma oportunidade na PROCEPT BioRobotics não será apenas sobre encontrar um emprego. Será uma oportunidade para você se juntar a uma comunidade dedicada a fazer a diferença neste mundo! A Oportunidade que Aguarda por Você Esta posição é responsável pela venda do Sistema Robótico Aquabeam para hospitais novos e existentes no território definido e por estabelecer a Aquablation como o tratamento de escolha para homens que sofrem de HPB. Este é um cargo crítico para o negócio e, como tal, requer um indivíduo altamente motivado, focado na execução de atividades e na superação de metas de vendas. O indivíduo precisará demonstrar a capacidade de construir uma equipe de defensores dentro de cada hospital, fortes habilidades de venda de soluções e tenacidade suficiente para garantir que os objetivos de vendas sejam atingidos de forma consistente. Eles precisarão equilibrar a implementação tática de programas, a tomada de decisão estratégica e trabalhar de forma eficaz com todas as partes interessadas externas, incluindo médicos e administração, bem como com a área funcional interna da PROCEPT. O que Seu Dia a Dia Envolverá • Cumprir ou superar a cota de vendas trimestral para a área definida • Trabalhar com o gerente de vendas para desenvolver um plano que descreva os objetivos de vendas adaptados ao mercado local • Gerenciar o complexo processo de vendas do Sistema Aquabeam para hospitais novos e existentes • Construir apoio clínico e administrativo por meio de apresentações técnicas, reuniões executivas e eventos de marketing • Construir apoio de cirurgiões e da administração para a terapia de Aquablation • Identificar instituições-chave, gerar conscientização de mercado e impulsionar as vendas do Sistema Aquabeam dentro de um território de vendas designado • Gerenciar efetivamente a transição da venda inicial e instalação para a equipe de vendas de Aquablation para impulsionar o volume de procedimentos e o crescimento • Desenvolver contato inicial com CEOs e administradores hospitalares seniores • Fornecer previsões mensais para a área definida • Comunicar efetivamente a proposta de valor do AquaBeam aos clientes • Construir e manter relacionamentos com clientes-chave e KOLs dentro da região • Trabalhar em estreita colaboração com a Gestão de Vendas e a equipe de Marketing para identificar e priorizar clientes para relacionamentos corporativos de alto nível • Trabalhar em parceria com a equipe de Atendimento ao Cliente para atender e superar as expectativas dos clientes • Garantir que todos os formulários de relatório de vendas necessários sejam preenchidos e enviados no prazo • Manter registros no sistema CRM da PROCEPT sobre contatos e instalações • Fornecer suporte na resolução de reclamações de produtos e/ou questões de segurança • Apoiar proativamente as metas e objetivos organizacionais, políticas e procedimentos, e regulamentações da FDA, incluindo a conformidade estrita com as políticas de Relacionamento com o Cliente e o Sunshine Act do AquaBeam • Manter uma imagem profissional e credível com clientes e colegas de equipe • Estabelecer e manter credenciais para entrar e trabalhar em hospitais e outras instalações médicas conforme exigido pelos requisitos da instalação • Gerenciar viagens e despesas de acordo com o orçamento aprovado • Criar consistentemente um ambiente positivo para clientes e colegas, incluindo toda a equipe PROCEPT • Concluir atividades e eventos do pipeline de acordo com o Capital Playbook • Manter o status de treinado e cumprir todos os aspectos relevantes do Sistema de Gestão da Qualidade da PROCEPT BioRobotics para garantir a conformidade regulatória do produto e do suporte • Compreender e aderir às políticas de Qualidade e EHS da PROCEPT BioRobotics As Qualificações que Precisamos que Você Possua • Bacharelado de uma instituição respeitável e credenciada • Mínimo de oito anos de experiência em vendas médicas e de capital dentro do Centro Cirúrgico • Experiência em empresas start-up vendendo tecnologia cirúrgica disruptiva • Fortes relacionamentos locais dentro da comunidade de saúde na área geográfica especificada • Habilidades de liderança demonstradas por desempenho profissional anterior, envolvimento em esportes, clubes profissionais ou associações • Disponibilidade para viagens acima de 75% Faixa Salarial para este cargo: $130.000 a $130.000