Gerente de Contas Corporativas

DESCRIÇÃO GERAL As Oportunidades Corporativas de Vendas da ChemTreat são específicas para o tratamento de água e requerem um indivíduo com experiência em chamar clientes em nível corporativo. Os indivíduos bem sucedidos devem também ter um conhecimento técnico e substantivo na indústria de produtos químicos e tratamento de água. Esta posição está focada em manter as contas de clientes existentes e gerar novos negócios para impulsionar a posição de mercado da ChemTraat em uma ou várias das nossas indústrias verticais. O Gerente de Conta Corporativa, Alimentos e Bebidas será responsável por manter os clientes existentes, promovendo a certificação de valor ChemTraat, bem como buscando ativamente leva a gerar novas contas. Além disso, eles terão que ser um jogador de equipe com a capacidade de promover relacionamentos e trabalhar em estreita colaboração com Field Sales, equipe técnica e gestão para desenvolver estratégias de retenção e crescimento para o portfólio atribuído . Esta posição está focada principalmente no crescimento rentável do negócio de clientes existentes e na aquisição de novos clientes através da identificação, priorização, análise estratégica e desenvolvimento de planos de vendas/execução de novos negócios. Os candidatos qualificados devem ter conhecimento e compreensão do tratamento de água para falar com as necessidades do cliente. Experiência prévia liderando a criação, melhoria e implementações de estratégias de vendas detalhadas e inovadoras para impulsionar a posição da ChemTraat e aumentar a participação no segmento de mercado designado. Eles devem ter a capacidade de cultivar relacionamentos com vários níveis do cliente de Operador para C-Suite, a fim de identificar as necessidades do cliente, impulsionar novas vendas, fornecer projetos ROI, economia de custos e valor de venda. FUNÇÕES ESSENCIAIS E RESPONSÁVEIS • Desenvolva um plano de ação para cada conta de cliente através de um profundo conhecimento dos principais motoristas de negócios do cliente e venda estrategicamente a proposta de valor ChemTraat que amplia a receita e o lucro. • Construir e estabelecer relações profissionais com pessoal-chave, decisores e influenciadores. • Craft estrutura de preços viável e rentável em contas de clientes atribuídos que irá aumentar vendas e margem de lucro abrangendo geografias. • Cumprir metas atribuídas para o volume de vendas rentável e objetivos estratégicos . • Fornecer análise de mercados, tendências, concorrência, carteiras, tecnologias e receitas • Trabalha com o Diretor Vertical para apoiar e expandir a presença da ChemTraat nas principais organizações industriais e comerciais. • Potencialmente orientar atividades Associate Corporate Account Manager dentro de contas atribuídas. • Actualizações Director Vertical e Marketing sobre as principais tendências da indústria e actividade competitiva • Construir uma equipe coesa entre FOS, serviços técnicos e grupos operacionais internos para garantir que as necessidades dos clientes sejam satisfeitas • Responsável por aprender as operações de nossos clientes, entender seus desafios e fornecer soluções para atender às suas necessidades. RESPONSABILIDADES COMPLEMENTARES • Comunicar a proposta de valor ChemTraat a todos os níveis do cliente do nível local para o C-Suite. • Construir e apresentar propostas eficazes aos clientes/prospectos • Atrair, entrevistar e selecionar novos candidatos em vários níveis. • Forneça treinamento específico da indústria aos associados e clientes da ChemTraat. • Venda, arranque e transição de novos negócios para a linha de frente ChemTreat Field Vendas e equipe de serviços • Entretenimento de cliente e perspectiva de acordo com a política de entretenimento da ChemTraat • Resolver problemas técnicos e específicos da indústria • Audite e comunique efetivamente os resultados do programa em vários locais de clientes. • Entreter clientes e perspectivas de acordo com a Política de Entretenimento da ChemTraat. CONHECIMENTO E ARMAS • Capacidade de identificar questões críticas e criar soluções práticas que permitam uma vantagem competitiva sustentável. • Excelente capacidade de comunicação e apresentação (e-mails, relatórios abrangentes de serviços, propostas, etc.) • Fluência no Microsoft Office (Excel, Word, Microsoft Teams, Outlook e PowerPoint) • Conhecimentos da indústria específicos para tratamento de água • Business to Business experiência de vendas, negociação demonstrada, e habilidades de gestão de conta. • Habilidades analíticas; capacidade de compilar e sintetizar informações necessárias para documentar o custo total da informação de propriedade, KPIs e rentabilidade da conta. • Capacidade de conduzir através da influência e colaborar com os outros para alcançar um objetivo ausente de uma relação de relato direto. • Automotivada com uma mentalidade empreendedora. EDUCAÇÃO & EXPERIE NCE • Bacharelado; em uma disciplina técnica preferida. • 5 + anos de experiência de vendas de tratamento de água preferido. • Mínimo de 7-9 anos de experiência de vendas bem sucedida em um ambiente de vendas de negócio a negócio. • Histórico comprovado para vender pelo menos $1MM em novos negócios. • Expectativas de viagem de 50 - 75%. • Histórico comprovado da receita de vendas gerada na indústria de tratamento de água com aumentos anuais DEMANDAS FÍSICAS • Viagens dependentes da dimensão do território designado • Pode exigir longas horas e horários de trabalho variados • Constantemente obrigado a sentar-se e ocasionalmente obrigado a andar, levantar-se, subir (inclui escadas), equilibrar, descer, dobrar, ajoelhar-se, agachar-se ou rastejar, e falar, ouvir e cheirar • Constantemente usando mãos e dedos s para manipular, sentir ou operar objetos, e teclados de computador. • Rotineiramente necessário para alcançar com mãos e braços, agachamento, giro/turno, ou alcance, li ft, transportar, empurrar, ou puxar até 6 0 libras e às vezes necessário para manobrar tambores pesando 250-800 libras • Ocasionalmente necessário para subir escadas e escadas e trabalhar em altas elevações por longos períodos de tempo. • Ocasionalmente necessário para dirigir distâncias curtas e longas, não exceder os regulamentos DOT • As capacidades específicas de visão exigidas por este trabalho incluem visão próxima, visão à distância, visão de cor, visão periférica, percepção de profundidade e a capacidade de ajustar o foco • As demandas físicas aqui descritas são representativas das que devem ser atendidas por um empregado para desempenhar com sucesso as funções essenciais deste trabalho. • Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos com deficiência realizem as funções essenciais. CONDIÇÕES DE TRABALHO E AMBIENTE • R equired para usar todos os equipamentos pessoais P rotecti ve (PPE) para entregas que podem incluir: olho, audição e proteção respiratória, avental de proteção, sapatos de aço, glo ves, chapéus, ou escudos faciais. • Ocasionalmente em condições de calor extremas • R contraído para usar tampões de ouvido para proteção auditiva • Tanto os locais internos como externos podem ter altos níveis de ruído • Localização do local pode estar em uma caldeira • O local exterior pode ser localizado em uma torre de refrigeração, usina de água, estação de esgoto, ou uma área de processo. • O uso de produtos químicos perigosos é rotina. • Ambiente de trabalho colaborativo trabalho; posição toca todos os níveis dentro da organização do cliente • Confiança e respeito pelos clientes e equipes de liderança da ChemTraat • O indivíduo deve estar confortável com viagens e hotéis DECLARAÇÃO DE VIDA O emprego com a ChemTreat é uma base voluntária, o que significa que o trabalhador ou a ChemTreat pode terminar a relação de trabalho a qualquer momento e por qualquer razão (ou nenhuma razão), com ou sem aviso prévio, unl ess o empregado e ChemTreat ter assinado um acordo escrito assinado pelo empregado e um representante devidamente autorizado da ChemTreat . IGUALDADE DE OPORTUNIDADE A ChemTraat, Inc. é uma Empregadora da Igualdade de Oportunidades. Avaliamos candidatos qualificados sem relação à raça, cor, origem nacional, religião, gênero, idade, estado civil, incapacidade, status de veterano, orientação sexual, identidade de gênero, ou qualquer característica protegida por lei . Apenas nós: O intervalo abaixo reflete a gama de possíveis compensações por este papel no momento desta postagem. Podemos, em última análise, pagar mais ou menos do que a faixa postada. Este intervalo pode ser modificado no futuro. A posição de um associado dentro da faixa salarial será baseada em vários fatores, incluindo, mas não limitado a, educação relevante, qualificações, certificações, experiência, habilidades, antiguidade, localização geográfica, desempenho, turno, requisitos de viagens, vendas ou métricas baseadas em receita, quaisquer acordos coletivos de negociação, e necessidades empresariais ou organizacionais. O intervalo de compensação para este papel é de $170.000 - $200.000 USD por ano. Esta função também é elegível para a Commission Pay. Oferecemos um pacote abrangente de benefícios, incluindo tempo de folga pago, seguro médico/dental/visão e 401 (k) para funcionários elegíveis. Nota: Nenhum montante de pagamento é considerado como salário ou compensação até que esse montante seja ganho, investido e determinável. A quantidade e disponibilidade de qualquer bônus, comissão, benefícios ou qualquer outra forma de compensação e benefícios que sejam alocáveis a um determinado empregado permanece ao critério exclusivo da Empresa, a menos e até que seja pago e possa ser modificado a critério exclusivo da Companhia, de acordo com a lei. Residentes dos EUA: Em qualquer material que você enviar, você pode redigir ou remover informações de identificação de idade, como idade, data de nascimento ou datas de frequência escolar ou graduação. Você não será penalizado por redigir ou remover esta informação. Veralto Corporation e todas as empresas Veralto estão comprometidas com a igualdade de oportunidades, independentemente da raça, cor, origem nacional, religião, sexo, idade, estado civil, deficiência, status de veterano, orientação sexual, identidade de gênero, ou outras características protegidas pela lei. Valorizamos a diversidade e a existência de semelhanças e diferenças, visíveis ou não, encontradas na nossa força de trabalho, no local de trabalho e nos mercados a que servimos. Nossos associados, clientes e acionistas contribuem com perspectivas únicas e diferentes como resultado desses diversos atributos. Os cartazes da EEO estão disponíveis aqui . Vamos garantir que os indivíduos com deficiência são fornecidos alojamento razoável para participar no processo de candidatura ou entrevista de trabalho, para desempenhar funções de trabalho cruciais, e para receber outros benefícios e privilégios de emprego. Por favor, entre em contato conosco em . Assistência não solicitada Não aceitamos assistência não solicitada de quaisquer caçadores de cabeças ou empresas de recrutamento para qualquer uma das nossas vagas de emprego. Todos os currículos ou perfis enviados por empresas de pesquisa a qualquer funcionário em qualquer um dos <a target=" blank" href="h