Executivo de Contas Corporativas

A oportunidade A Adobe está à procura de um Enterprise Account Executive dedicado para se juntar à nossa organização Enterprise em Zurique. Você vai gerenciar relacionamentos com algumas das empresas internacionais e globais mais significativas da Suíça, com um foco particular em indústrias como Ciências da Vida e Farmacêutica. Nossos clientes estão transformando como eles constroem, gerenciam e ativam conteúdo, personalizam as experiências dos clientes e fortalecem suas marcas em mercados e canais. A Adobe está no centro desta transformação. O que você vai fazer Assuma total responsabilidade por um portfólio de contas dimensionáveis, internacionais e globais baseado ou gerenciado pela Suíça. Desenvolva uma compreensão profunda da estratégia de cada cliente, da agenda de transformação e da paisagem organizacional, traduzindo isso em uma estratégia de conta multi-ano. Crie relações positivas com colaboradores que vão desde participantes operacionais até tomadores de decisão de nível C, posicionando a Adobe como um parceiro estratégico. Você vai orquestrar engajamentos sofisticados, multi-stakeholders de vendas e: • Construir planos de conta estratégicos e multi-ano completos • Identificar e desenvolver novas oportunidades • Criar proposições de valor convincente e argumentos de nível executivo com a equipe de conta • Navegue por complexos ambientes comerciais, de compras e de tomada de decisão • Gerenciar oportunidades estratégicas a partir do engajamento inicial através de negociação e fechamento • Realizar objectivos ambiciosos em matéria de receitas e de crescimento com forte rigor de oleoduto e previsão Co-criar o futuro do conteúdo e experiência do cliente Ajude os clientes a repensar as formas como oferecem experiências digitais em escala global, com foco em: • Cadeia de fornecimento de conteúdo: transformando como o conteúdo é planejado, construído, gerenciado e ativado em marcas, mercados e canais • Personalização na Escala: aplicação de dados, conteúdo e tecnologia para proporcionar experiências mais relevantes • Visibilidade e consistência da marca: aumentando o alcance e a influência das marcas globais, preservando a consistência e a governança • Transformação habilitada por IA: explorar como os recursos de IA da Adobe podem acelerar a criação, eficiência e personalização de conteúdo Para setores altamente regulamentados, como Ciências da Vida e Farmacêuticos, você reconhece a necessidade de equilibrar velocidade e inovação, juntamente com padrões de governança, adesão e marcas globais. Orquestrar o Adobe Ecosystem Coordene recursos internos e externos entre vendas, consultoria em soluções, sucesso do cliente, serviços profissionais, produtos, especialistas da indústria e liderança para oferecer uma experiência coordenada ao cliente. Para contas globais, você colaborará estreitamente com equipes da Adobe internacionalmente, bem como com parceiros de tecnologia estratégica e consultoria para alinhar estratégias locais, regionais e globais. O que você traz • Experiência significativa em software empresarial, SaaS, transformação digital ou vendas de tecnologia no mercado suíço • Um histórico comprovado de desenvolvimento e crescimento de contas estratégicas complexas • Experiência com grandes organizações multinacionais ou globais • Forte presença executiva e a capacidade de se envolver de forma credível com colaboradores seniores • A capacidade de ligar as capacidades tecnológicas aos desafios estratégicos dos negócios e aos resultados mensuráveis • Julgamento comercial forte e experiência gerenciando negociações empresariais significativas • Interesse em como IA, conteúdo, dados e personalização estão transformando marketing e experiência do cliente • A experiência em Ciências da Vida, Farmacêuticos, Saúde ou outra indústria global altamente regulamentada é altamente valiosa • A experiência profissional do lado do cliente é uma grande vantagem, trazendo compreensão em primeira mão das prioridades da empresa, desafios de transformação e tomada de decisão Por que Adobe Na Adobe, estamos transformando o mundo através de experiências digitais. Juntar-se à nossa organização Enterprise em Zurique significa colaborar com algumas das empresas globais mais influentes do país e enfrentar desafios de transformação que abrangem marcas e mercados. Esta oportunidade é para um vendedor empresarial estratégico para construir relacionamentos duradouros e ajudar a moldar a próxima geração de experiências de conteúdo, personalização e cliente digital! Sobre a Adobe A Adobe capacita todos a criar através de plataformas e ferramentas inovadoras que desencadeiam criatividade, produtividade e experiências personalizadas dos clientes. As ofertas líderes do setor da Adobe, incluindo Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager e GenStudio, permitem que pessoas e empresas transformem ideias em impacto, alimentadas por IA e impulsionadas por engenho humano. Nossos mais de 30.000 funcionários em todo o mundo estão criando o futuro e aumentando a barra enquanto impulsionamos a próxima década de crescimento. Estamos em uma missão de contratar os melhores e acreditar em criar uma cultura de empresa onde todos os funcionários estão habilitados a fazer um impacto. Na Adobe, acreditamos que grandes ideias podem vir de qualquer lugar da organização. A próxima grande ideia pode ser tua. Vamos ao Adobe juntos Na Adobe, acreditamos na criação de uma cultura de empresa onde todos os funcionários tenham poderes para causar impacto. Saiba mais sobre a vida da Adobe, incluindo nossos valores e cultura, foco em pessoas, propósitos e comunidade, programas de benefícios abrangentes, as histórias que contamos, os clientes que servimos e como você pode nos ajudar a avançar nossa missão de capacitar todos a criar. A Adobe orgulha-se de ser um empregador de oportunidades de emprego igual. Não discriminamos com base em gênero, raça ou cor, etnia ou origem nacional, idade, deficiência, religião, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano, ou qualquer outra característica protegida. Saiba mais. A Adobe tem como objetivo tornar nosso site de Carreiras e processo de recrutamento acessíveis a todos os usuários. Se você tem uma deficiência ou necessidade especial que requer alojamento para navegar no nosso site ou completar o processo de aplicação, e-mail. Instruções de uso de IA para entrevistas: Nossas entrevistas são projetadas para refletir suas próprias habilidades e pensamentos. O uso de IA ou instrumentos de gravação durante entrevistas ao vivo não é permitido a menos que explicitamente convidado pelo entrevistador ou aprovado com antecedência como parte de uma acomodação razoável. Se essas ferramentas forem usadas de forma inadequada ou de uma forma que deturpe seu trabalho, sua aplicação pode não avançar no processo. Na Adobe, capacitamos os funcionários para inovar com IA — e procuramos candidatos ansiosos para fazer o mesmo. Como parte da experiência de contratação, fornecemos orientações claras sobre onde a IA é incentivada durante o processo e onde é restrita durante as entrevistas ao vivo. Veja como pensamos em IA na experiência de contratação .