H-1BEmpresa com histórico de patrocínio no governo
REG. 34480711
Gerente de Vendas - Defesa
United Equipment Accessories, Inc.
- Local: Waverly, IA · Remoto
- Área: Marketing & Vendas
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 26/08/2026
Gerente de vendas na United Equipment Accessories em Waverly, IA.
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Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
descrição posição resumo: o gerente de vendas – defesa é um contribuinte individual, papel tecnicamente profundo responsável por conduzir as atividades de vendas da uea através dos EUA e aliado defesa, militar e aeroespacial mercados, com plena propriedade de todas as contas de defesa, programas e receita. o papel abrange os primes de defesa dos Estados Unidos, contratantes de defesa sub-tier, escritórios de programas do departamento de defesa (dod), usuários finais aliados do governo, integradores de sistemas de defesa e distribuidores autorizados de defesa. o gerente de vendas – defesa cultiva contas existentes e desenvolve novas oportunidades de negócios, estabelecendo planos de captura e metas de vendas de nível de programa, executando estratégias de vendas focadas no cliente e cumprindo consistentemente os objetivos de vendas, receita e margem para o segmento de defesa. promover ativamente o valor do produto de defesa da uea (conjuntos de anéis de deslizamento personalizados, juntas rotativas de fibra óptica (forjs), juntas rotativas rf/media, unidades de combinação híbrida e soluções de interface rotativa integradas para radar, satcom, eletro-óptica/infravermelho (eo/ir), veículos terrestres, estações de armas remotas, navais, aéreas, não tripulados, plataformas de mísseis e espaço). vetar, moldar e qualificar novos conceitos de design na fase de requisitos; trabalhar em estreita colaboração com a equipe de inovação para traduzir necessidades emergentes de aplicação de defesa em soluções diferenciadas da uea; reunir inteligência de mercado em programas de registro, iniciativas de modernização, atividade competitiva e tendências de aquisição de dod; desenvolver leads e qualificar oportunidades; comunicar oportunidades de negócios e colaborar com uma equipe multifuncional que inclua engenharia, inovação, atendimento ao cliente, marketing, cadeia de suprimentos, qualidade, conformidade e fabricação para determinar a direção e garantir a realização dos requisitos do cliente e objetivos de margem. execução principal do livro de práticas de crescimento de defesa da uea: (1) construção da cobertura de contas nomeadas no nível 1 u.s. primes (por exemplo, rtx, lockheed martin, northrop grumman, general dynamics, & others); (2) construção da cobertura de escritórios de programas e stakeholders de aquisição para radar / satcom / eo/ir / veículo terrestre / rws / naval / aeroportuário / plataformas não tripuladas; (3) liderança da unidade de combinação (rolo + forj + rf + mídia) proposição de valor e projeto-in estratégia; (4) apoio próprio programa-nível como oportunidades converter de design-in para qualificação para lrip para produção de taxa completa; (5) garantir que a postura técnica, comercial e de conformidade da uea está posicionada para itar, longe/dfars, cmmc, dpas, taa e usuário final devido requisitos de vigilância. O resultado alvo é uma rampa de menos de US$ 1m para uma taxa anualizada de corrida de defesa de US$ 5 a 8m+ ao longo de 5 anos, com pipeline interino mensurável e marcos de design em 6 a 12 meses de aluguel. Esteja preparado para desempenhar um papel de gestor de programas como oportunidades de conversão em programas qualificados que exigem suporte ao nível do programa através da comercialização — coordenar análises de engenharia, testes de qualificação, inspeção de primeiro artigo, auditorias de fornecedores, gestão de configuração e suporte ao ciclo de vida nas funções internas da uea e no escritório do programa do cliente. fornecer liderança técnica na verificação de novos projetos e conceitos apresentados pelos clientes, primes, e pela equipe de inovação da uea; avaliar a viabilidade, identificar riscos técnicos, escopo design-in vias, e traduzir os requisitos do cliente em soluções uea produzíveis, qualificáveis. trabalhar em paralelo com os representantes de vendas, gerentes de vendas e o diretor nacional de vendas, compartilhando conhecimento de mercado, inteligência de conta e melhores práticas para alcançar coletivamente os objetivos de vendas, receita e margem da uea. fornecer informações sobre o desenvolvimento do orçamento do departamento e previsões de nível de conta de defesa em colaboração com o chefe de vendas e controlador; recomendar priorização de recursos de vendas entre clientes, programas e geografias de defesa em alinhamento com prioridades estratégicas. Outras tarefas, projectos e funções atribuídas pelo chefe de vendas. relações de comunicação: esta posição reporta e é totalmente responsável perante o chefe de vendas. o gerente de vendas – defesa é um papel contribuinte individual sem relatórios diretos. o cargo possui propriedade de ponta a ponta do portfólio de clientes de defesa da uea (u.s. e aliado) e trabalha em paralelo e colaborativamente com os representantes de vendas e o diretor nacional de vendas para garantir cobertura unificada dos produtos, mercados e regiões da uea. a posição associa-se estreitamente com engenharia, inovação, conformidade, qualidade, atendimento ao cliente, cadeia de suprimentos, marketing e fabricação para executar o playbook de crescimento da defesa, avaliar novos projetos e conceitos, além de fornecer suporte ao nível do programa como oportunidades maduras através da comercialização. Exigências: é necessária a formação de bacharel em engenharia eléctrica, ou formação equivalente em engenharia eléctrica/electrónica e formação técnica prática. graus em disciplinas eletrônicas, mecânicas ou de engenharia relacionadas podem ser considerados onde o candidato pode demonstrar fluência elétrica suficiente para aplicações de interface rotativa de defesa. mba, ms em engenharia, qualificação técnica relevante de pós-graduação, certificação de gestão de programas (pmp), ou contratação do governo/curso de dau é fortemente preferido. experiência - no mínimo oito (8) a doze (12) anos em desenvolvimento de negócios de defesa, vendas técnicas, captura, ou desenvolvimento de negócios orientado a programas para uma empresa de fabricação que serve os setores de defesa, militar ou aeroespacial é necessária. é necessária fluência demonstrada com exigências de distância/dfars e cmmc. a experiência altamente preferida inclui: venda de anéis de deslizamento, juntas rotativas de fibra óptica (forjs), juntas rotativas rf/media, unidades híbridas de combinação, ou outras soluções complexas de interface eletromecânica/rotária em aplicações de defesa; venda em primes de defesa de níveis 1 u.s., empresas de inovação de defesa e escritórios de programas de dod; captura e crescimento de programas através de requisitos de modelagem, design-in, qualificação, lrip e produção de taxa completa; conhecimento de trabalho de itar, orelha/eccn, dpas, taa, dsp-5, e due diligence do usuário final; trabalho com equipes de engenharia e inovação para avaliar novos projetos e traduzir os requisitos do cliente em soluções qualificáveis; exposição de programa gerente ou programa lead através da comercialização; e familiaridade com acordos de longo prazo (ltas), contratos de idq, justificativas de fonte única e fluxos de contratação governamental. profissionalismo, experiência de planejamento de captura e capacidade de trabalhar bem com outros e colaborar efetivamente com equipes e pares interfuncionais também são necessários. habilidades - escuta excepcional, escrita, comunicação oral e habilidades de venda profissional são essenciais para efetivamente se comunicar e trabalhar com entidades internas e externas em níveis técnico, de engenharia, de programa, comercial e executivo. a fluência da engenharia elétrica ou o fundo técnico aplicado são necessários para compreender a integridade do sinal, emi/emc, transmissão de energia, fibra óptica, rf, seleção de materiais e considerações de qualificação ambiental. é necessária uma forte perspicácia comercial, incluindo a capacidade de interpretar fluxos de contratos distantes/dfars e compreender implicações do cmmc no processo de vendas/captura. as habilidades fortemente preferidas incluem a capacidade de construir, negociar e fechar pos de manta, acordos de fornecedores, veículos idq e acordos de longo prazo (ltas); ler dados de programa de registro, ciclos orçamentários de dod, itens de linha opn/rdt&e/procurement e posicionamento de concorrentes; e traduzir esses insumos em planos de captura de nível de conta. tecnologia proficiente com comunicação eletrônica, suíte de escritório ms e software crm/erp (hubspot/syteline ou equivalente) juntamente com a capacidade de operar equipamentos de escritório geral (impressor, computador, etc.) é essencial. deve ser um objetivo orientado, auto-iniciador com a capacidade de interpretar uma ampla variedade de detalhes técnicos, processos e lidar com diversas variáveis abstratas e concretas. adaptável com uma mentalidade estratégica e tática é crucial para efetivamente priorizar e gerenciar múltiplas atribuições simultâneas entre clientes, programas e geografias, além de tempo de reunião e restrições orçamentárias. é necessária a capacidade demonstrada de operar de forma independente enquanto colabora efetivamente com os pares. Pode ser exigido o estatuto de pessoa nos casos em que seja necessário aceder a dados técnicos controlados por itar. físico - regularmente exigido para sentar, ficar, andar, operar veículos, conversar e ouvir (com assistência mecânica, se necessário) o suficiente para entender e compreender conversas individuais. possuir capacidades de visão específicas, incluindo visão próxima, visão à distância e capacidade de ajustar o foco (com lentes corretivas, se necessário). Uma carta de condução atual e válida e a manutenção da insegurabilidade para o funcionamento dos veículos da empresa, bem como um passaporte válido para viagens internacionais, são obrigados a desempenhar as funções essenciais desta posição. deve ser capaz de acessar instalações de fabricação de primeira linha de defesa, instalações governamentais, depósitos, estaleiros, faixas de testes e escritórios de programas, que podem incluir subir escadas, navegar em ambientes ativos de fabricação e militares, e atender aos requisitos de segurança e ppe específicos do local. mental - deve ser capaz de ler, escrever e falar inglês fluentemente e possuir a capacidade de comunicar claramente em níveis técnicos, programáticos e empresariais, mantendo a conduta profissional. a capacidade de lidar com situações de alta pressão, alta demanda e gerenciar programas com significativo impacto financeiro e de programação (incluindo atividades multimilionárias, capturas de ciclo longo e comercialização de programa) é fundamental. É necessária discrição na manipulação de dados técnicos controlados, informações classificadas ou controladas por exportação e informações do programa cliente-proprietário. condições de trabalho: o papel de gerente de vendas – defesa requer extensas viagens (40–50%) para feiras (por exemplo, sof week, ausa, & outros eventos semelhantes), exposições, visitas de clientes a primos de defesa, escritórios de programas, instalações do governo, depósitos, e outros eventos necessários, tanto nacionais e selecionar mercados internacionais (nato/aliados). o equilíbrio do tempo desta posição será dividido entre um escritório doméstico e a sede corporativa da uea localizada em waverly, ia. esta posição passará uma quantidade significativa de tempo visitando ou trabalhando em uma configuração de escritório de fabricação ou planta que tem riscos típicos de fábrica, incluindo ruído, poeira, passarelas bloqueadas e riscos de tropeço. acessórios de equipamentos unidos, inc. funciona em um ambiente de mercado real que muda em várias épocas do ano o que ocasionalmente pode criar alta saída ou maior demanda de pressão de tempo. Esta é uma posição isenta e o cumprimento das funções independentemente do número de horas ou do número de dias de trabalho por semana é esperado. O horário de trabalho varia de acordo com os horários de viagem e as exigências de negócios. Deveres essenciais, responsabilidades e medições de desempenho: • seguir as regras e os processos descritos no manual de funcionários e manuais de segurança e qualidade quanto à condução e padrões de desempenho esperados de todos os funcionários. • manter uma atitude de trabalho positiva que reflita os valores fundamentais da uea (cuidado, trabalhador/dedicado, solucionador de problemas criativos, buscador de conhecimento e responsabilização). • todo o negócio de defesa da uea: estabelecer volume de vendas individuais, objetivos de receita e margem; executar planos de captura focados no cliente; e pessoalmente possuir todas as contas de defesa, programas e oportunidades entre os EUA e as geografias aliadas, incluindo primes de nível 1, contratantes de defesa sub-tier, escritórios de programas dod, empresas de inovação de defesa, integradores de sistema e distribuidores de defesa autorizados. • liderar e executar o uea defesa crescimento playbook: (1) construir cobertura de conta nomeada em empresas de defesa primes nível-1 u.s. e inovação de defesa; (2) construir cobertura de escritórios dod programa e stakeholders de aquisição de radar / satcom / eo/ir / veículo terrestre / rws / naval / ar / spac
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description position summary: the sales manager – defense is an individual contributor, technically-deep role responsible for driving uea’s sales activities across the u.s. and allied defense, military, and aerospace markets, with full ownership of all defense accounts, programs, and revenue. the role covers tier-1 u.s. defense primes, sub-tier defense contractors, u.s. department of defense (dod) program offices, allied government end users, defense system integrators, and authorized defense distributors. the sales manager – defense cultivates existing accounts and develops new business opportunities by establishing capture plans and program-level sales goals, executing customer-focused sales strategies, and consistently meeting sales, revenue, and margin objectives for the defense segment. actively promote uea’s defense product value (custom slip ring assemblies, fiber optic rotary joints (forjs), rf/media rotary joints, hybrid combination units, and integrated rotary interface solutions for radar, satcom, electro-optic/infrared (eo/ir), ground vehicles, remote weapon stations, naval, airborne, unmanned, missile and space platforms). vet, shape and qualify new design concepts at the requirements stage; work closely with the innovation team to translate emerging defense application needs into differentiated uea solutions; gather market intelligence on programs of record, modernization initiatives, competitive activity, and dod acquisition trends; develop leads and qualify opportunities; communicate business opportunities and collaborate with a cross-functional team that includes engineering, innovation, customer service, marketing, supply chain, quality, compliance and manufacturing to determine direction and assure realization of customer requirements and margin objectives. lead execution of uea’s defense growth playbook: (1) build named-account coverage at tier-1 u.s. primes (e.g., rtx, lockheed martin, northrop grumman, general dynamics, & others); (2) build coverage of program offices and acquisition stakeholders for radar / satcom / eo/ir / ground vehicle / rws / naval / airborne / space / unmanned platforms; (3) lead the combination-unit (slip ring + forj + rf + media) value proposition and design-in strategy; (4) own program-level support as opportunities convert from design-in to qualification to lrip to full-rate production; (5) ensure uea’s technical, commercial and compliance posture is positioned for itar, far/dfars, cmmc, dpas, taa, and end-user due diligence requirements. target outcome is a ramp from under $1m to a $5–8m+ annualized defense run rate over 5 years, with measurable interim pipeline and design-in milestones at 6–12 months from hire. be prepared to play a program manager role as opportunities convert into qualified programs requiring program-level support through commercialization — coordinating engineering reviews, qualification testing, first-article inspection, supplier audits, configuration management, and lifecycle support across uea’s internal functions and the customer’s program office. provide technical leadership in vetting new designs and concepts brought forward by customers, primes, and the uea innovation team; assess feasibility, identify technical risks, scope design-in pathways, and translate customer requirements into producible, qualifiable uea solutions. work in parallel with the sales representatives, sale managers and the national sales director, sharing market knowledge, account intelligence, and best practices to collectively achieve uea sales, revenue, and margin objectives. provide input into department budget development and defense account-level forecasts in collaboration with the head of sales and controller; recommend prioritization of sales resources across defense customers, programs, and geographies in alignment with strategic priorities. other tasks, projects and duties as assigned by the head of sales. reporting relationships: this position reports and is fully accountable to the head of sales. the sales manager – defense is an individual contributor role with no direct reports. the position has end-to-end ownership of uea’s defense customer portfolio (u.s. and allied) and works in parallel and collaboratively with the sales representatives and the national sales director to ensure unified coverage of uea’s products, markets, and regions. the position partners closely with engineering, innovation, compliance, quality, customer service, supply chain, marketing, and manufacturing to execute the defense growth playbook, vet new designs and concepts, and provide program-level support as opportunities mature through commercialization. requirements: education - bachelor’s degree in electrical engineering, or equivalent electrical/electronics engineering coursework and practical technical background, is required. degrees in electronic, mechanical, or related engineering disciplines may be considered where the candidate can demonstrate sufficient electrical fluency for defense rotary-interface applications. mba, ms in engineering, relevant technical post-graduate qualification, program management certification (pmp), or government contracting / dau coursework is strongly preferred. experience - minimum eight (8) to twelve (12) years in defense business development, technical sales, capture, or program-oriented business development for a manufacturing company serving the defense, military, or aerospace sectors is required. demonstrated fluency with far/dfars and cmmc requirements is required. strongly preferred experience includes: selling slip rings, fiber optic rotary joints (forjs), rf/media rotary joints, hybrid combination units, or other complex electromechanical/rotary interface solutions into defense applications; selling into tier-1 u.s. defense primes, defense innovation companies, and dod program offices; capturing and growing programs through requirements shaping, design-in, qualification, lrip, and full-rate production; working knowledge of itar, ear/eccn, dpas, taa, dsp-5, and end-user due diligence; working with engineering and innovation teams to vet new designs and translate customer requirements into qualifiable solutions; program manager or program lead exposure through commercialization; and familiarity with long-term agreements (ltas), idiq contracts, sole-source justifications, and government contracting flowdowns. professionalism, capture planning experience, and the ability to work well with others and effectively collaborate with cross-functional teams and peers is also required. skills - exceptional listening, written, oral communication and professional selling skills are essential to effectively communicate and work with internal and external entities at technical, engineering, program, commercial and executive levels. electrical engineering fluency or applied technical background sufficient to understand signal integrity, emi/emc, power transmission, fiber optics, rf, materials selection, and environmental qualification considerations is required. strong commercial acumen, including the ability to interpret far/dfars contract flowdowns and understand cmmc implications in the sales/capture process, is required. strongly preferred skills include the ability to construct, negotiate and close blanket pos, supplier agreements, idiq vehicles, and long-term agreements (ltas); read program-of-record data, dod budget cycles, opn/rdt&e/procurement line items, and competitor positioning; and translate those inputs into account-level capture plans. technology proficient with electronic communication, ms office suite, and crm/erp software (hubspot/syteline or equivalent) along with the ability to operate general office equipment (printer, computer, etc.) is essential. must be a goal-oriented, self-starter with the ability to interpret an extensive variety of technical details, process and deal with several abstract and concrete variables. adaptable with a strategic and tactical mindset is crucial to effectively prioritize and manage multiple concurrent assignments across customers, programs, and geographies, in addition to meeting time and budgetary constraints. demonstrated ability to operate independently while collaborating effectively with peers is required. u.s. person status may be required where access to itar-controlled technical data is necessary. physical - regularly required to sit, stand, walk, operate vehicles, talk, and hear (with mechanical assistance if necessary) sufficiently to understand and comprehend individual one-on-one conversations. possess specific vision abilities including near vision, distance vision and ability to adjust focus (with corrective lenses if necessary). a current and valid driver’s license and maintaining insurability for operation of company vehicles, and a valid passport for international travel, is required to perform the essential duties of this position. must be able to access defense prime manufacturing facilities, government installations, depots, shipyards, test ranges, and program offices, which may include climbing stairs, navigating active manufacturing and military environments, and meeting site-specific security and ppe requirements. mental - must be able to read, write and speak english fluently and possess the ability to communicate clearly on technical, program, and business levels while maintaining professional conduct. the ability to handle high pressure, high demand situations and manage programs with significant financial and schedule impact (including multi-million-dollar pursuits, long-cycle captures, and program-level commercialization) is critical. discretion in handling controlled technical data, classified or export-controlled information, and customer-proprietary program information is required. working conditions: the role of sales manager – defense requires extensive travel (40–50%) for tradeshows (e.g., sof week, ausa, & other similar events), exhibits, customer visits to defense primes, program offices, government installations, depots, and other necessary events, both domestic and select international (nato/allied markets). the balance of this position’s time will be divided between a home office and uea’s corporate headquarters located in waverly, ia. this position will spend a significant amount of time visiting or working in a manufacturing or plant office setting which has typical factory hazards including noise, dust, blocked walkways and tripping hazards. united equipment accessories, inc. functions in a real market environment that changes at various times of the year which occasionally may create high output or greater time pressure demands. this is an exempt position and completion of duties regardless of the number of hours or number of days worked per week is expected. office hours will vary according to travel schedules and business demands. essential duties, responsibilities, and measurements of performance: • follow rules and processes as outlined in the employee handbook and safety and quality manuals as to conduct and performance standards expected of all employees. • maintain a positive work attitude that reflects the uea core values (care, hardworking/dedicated, creative problem solver, knowledge seeker, and accountability). • own uea’s entire defense business: establish individual sales volume, revenue and margin goals; execute customer-focused capture plans; and personally own all defense accounts, programs, and opportunities across u.s. and allied geographies, including tier-1 primes, sub-tier defense contractors, dod program offices, defense innovation companies, system integrators, and authorized defense distributors. • lead and execute the uea defense growth playbook: (1) build named-account coverage at tier-1 u.s. defense primes and defense innovation companies; (2) build coverage of dod program offices and acquisition stakeholders for radar / satcom / eo/ir / ground vehicle / rws / naval / airborne / spac
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