H-1BEmpresa com histórico de patrocínio no governo
REG. 34480712
Gerente de Vendas - Pós-venda Eólico
United Equipment Accessories, Inc.
- Local: Waverly, IA · Remoto
- Área: Marketing & Vendas
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 26/08/2026
Gerente de vendas na United Equipment Accessories em Waverly, IA.
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Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
descrição posição resumo: o gerente de vendas – eólica aftermarket (wind am) é um papel contribuinte individual responsável por conduzir as atividades de vendas da uea através do global eólica aftermarket, com plena propriedade de todas as contas e receitas da eólica am. o papel abrange clientes domésticos (us) e internacionais de energia eólica, incluindo prestadores independentes de serviços (isps), prestadores de operações e manutenção (o&m), proprietários e operadores de parques eólicos, distribuidores autorizados e fabricantes de equipamentos originais (oems) que fornecem o mercado eólico. o gerente de vendas – eólica cultiva contas existentes e desenvolve novas oportunidades de negócios, estabelecendo metas de volume de vendas, executando planos de vendas focados no cliente e cumprindo consistentemente os objetivos de vendas, receita e margem para o segmento eólica. promover ativamente o valor do produto da uea (conjuntos de anéis de deslizamento, kits de escovas, núcleos de reparo, subconjuntos de forj e serviços de reparo/renovação), reunir inteligência de mercado na base instalada, ciclos de substituição e atividade competitiva, desenvolver leads e qualificar oportunidades; comunicar oportunidades de negócios e colaborar com uma equipe multifuncional que inclui atendimento ao cliente, marketing, engenharia, inovação, cadeia de suprimentos e fabricação para determinar a direção e garantir a realização de solicitações de clientes e requisitos de margem. execução de chumbo da uea eólica am growth playbook: (1) aprofundar o canal isp/o&m, (2) partes de acionamento e taxas de anexação do kit de escovas, (3) expandir a penetração do proprietário do parque eólico de cauda média, (4) construir cobertura das maiores plataformas de turbinas instaladas em escala de utilidade (incluindo a classe dominante 1.5–1.6 mw) e outras plataformas principais de oem, e (5) produzir e escalar o fluxo de receita de reparação / renovação de anel deslizante da uea. O resultado do alvo é um elevador de 4-5x em vendas líquidas de vento em uma janela de plano de 5 anos (de aproximadamente US $ 1,8m a US $ 7,7-9,2m anualizado taxa de execução por fy2031), com os primeiros 6-12 meses focados em rampa-up, ativação de conta, lançamento de programa de reparo, melhoria da taxa de anexação, e disciplina de pipeline / dashboard repetible. o vento de 4–5m+ am anualizada taxa de execução deve ser tratado como uma meta de crescimento de 24 meses em vez de uma expectativa de receita do primeiro ano. representar a uea em alocação anual e contínua, previsão, e discussões de preços com os principais eólicos e clientes afiliados a nível empresarial, trabalhando em estreita colaboração com o diretor de engenharia e operações comerciais e o chefe de vendas para moldar compromissos de fornecimento, preços e acordos multi-anuais compatíveis com a estratégia da uea e os objetivos de margem. trabalhar em paralelo com os representantes de vendas e o diretor nacional de vendas, compartilhando conhecimento de mercado, inteligência de conta e melhores práticas para alcançar coletivamente os objetivos de vendas, receita e margem da uea. fornecer informações sobre o desenvolvimento do orçamento do departamento e previsões de nível de conta eólica em colaboração com o chefe de vendas e controlador; recomendar a priorização dos recursos de vendas entre clientes, geografias e canais eólicos em alinhamento com as prioridades estratégicas. Outras tarefas, projectos e funções atribuídas pelo chefe de vendas. relações de comunicação: esta posição reporta e é totalmente responsável perante o chefe de vendas. o gerente de vendas – o vento é um papel contribuinte individual sem relatórios diretos. a posição possui propriedade de ponta a ponta do portfólio de clientes do mercado eólico da uea (u.s. e global) e trabalha em paralelo e colaborativamente com os representantes de vendas e o diretor nacional de vendas para garantir cobertura unificada dos produtos, mercados e regiões da uea. a posição associa-se estreitamente com o diretor de engenharia e operações comerciais, o chefe de vendas e líderes funcionais em engenharia, inovação, atendimento ao cliente, cadeia de suprimentos, marketing e fabricação para executar o playbook de crescimento do am eólico e para liderar discussões anuais e contínuas sobre alocação de oem e preços. Exigências: é preferida a formação - diplomado em engenharia, marketing, negócios ou uma área relacionada ou uma combinação de experiência desejada e educação continuada. mba ou qualificação técnica de pós-graduação é um plus. experiência - é necessário um mínimo de cinco (5) a sete (7) anos de vendas técnicas para uma empresa de fabrico ou ambiente conexo, com uma parte significativa no mercado pós-energia eólica. A experiência demonstrada de venda para a cadeia de valor eólico — isps (por exemplo, serviços integrados de energia, reparação e serviço de geração), fornecedores de o&m, proprietários/operadores de parques eólicos (por exemplo, invenery, nextera, edf, terra-gen), distribuidores autorizados e principais turbinas oems — é fortemente preferida. A experiência direta negociando acordos anuais de alocação, previsão e preços com grandes empresas eólicas a nível corporativo é altamente preferida. é necessário um histórico de gerenciamento tanto de relações de clientes nacionais (u.s.) quanto internacionais, inclusive na europa, américa latina e apac. é necessária familiaridade com modelos de vendas baseados em receitas recorrentes e serviços (pos de blanket, acordos de longo prazo, vmi, programas de reparo/troca). profissionalismo, experiência de planejamento de vendas e capacidade de trabalhar bem com outros e colaborar efetivamente com equipes e pares interfuncionais também são necessários. habilidades - escuta excepcional, escrita, comunicação oral e habilidades profissionais de venda são essenciais para efetivamente se comunicar e trabalhar com entidades internas e externas em níveis técnico, comercial e executivo. É necessária uma forte perspicácia comercial — capacidade de construir, negociar e fechar posições gerais, acordos de fornecedores, acordos de longo prazo (ltas) e acordos de alocação/preço. demonstrar a capacidade de ler dados de base instalada, a economia do ciclo de substituição e os modelos tam, e traduzi-los em planos de crescimento de nível de conta é essencial. tecnologia proficiente com comunicação eletrônica, suíte de escritório ms e software crm/erp (hubspot/syteline ou equivalente) juntamente com a capacidade de operar equipamentos de escritório geral (impressor, computador, etc.) é essencial. deve ser um objetivo orientado, auto-iniciador com a capacidade de interpretar uma ampla variedade de detalhes técnicos, processos e lidar com diversas variáveis abstratas e concretas. adaptável com uma mentalidade estratégica e tática é fundamental para efetivamente priorizar e gerenciar múltiplas atribuições simultâneas entre clientes, geografias e canais, além de tempo de reunião e restrições orçamentárias. é necessária a capacidade demonstrada de operar de forma independente enquanto colabora efetivamente com os pares. físico - regularmente exigido para sentar, ficar, andar, operar veículos, conversar e ouvir (com assistência mecânica, se necessário) o suficiente para entender e compreender conversas individuais. possuir capacidades de visão específicas, incluindo visão próxima, visão à distância e capacidade de ajustar o foco (com lentes corretivas, se necessário). Uma carta de condução atual e válida e a manutenção da insegurabilidade para o funcionamento dos veículos da empresa, bem como um passaporte válido para viagens internacionais, são obrigados a desempenhar as funções essenciais desta posição. deve ser capaz de acessar locais de parques eólicos, instalações de reparo de ip e locais de fabricação de oem, que podem incluir escadas de escalada e ambientes de serviço ativo de navegação. mental - deve ser capaz de ler, escrever e falar inglês fluentemente e possuir a capacidade de se comunicar claramente em nível técnico e empresarial, mantendo a conduta profissional. a capacidade linguística adicional (espanhol, alemão, mandarim ou português) é uma vantagem dada a abrangência global do vento am. a capacidade de lidar com situações de alta pressão, alta demanda e gerenciar projetos com impacto financeiro significativo (incluindo empreendimentos multimilionários, acordos de longo prazo e negociações de alocação/preço de oem) também é crítica. condições de trabalho: o papel do gerente de vendas – eólica exige extensas viagens (>50%) para feiras (por exemplo, acp cleanpower, windenergy hamburg, awea o&m), exposições, visitas de clientes a parques eólicos, instalações de reparos ist/o&m, contas oem e outros eventos necessários, tanto nacionais quanto internacionais. o equilíbrio do tempo desta posição será dividido entre um escritório doméstico e a sede corporativa da uea localizada em waverly, ia. esta posição vai gastar uma quantidade significativa de tempo visitando ou trabalhando em parques eólicos ativos, que apresentam um conjunto distinto de condições ambientais e de segurança: • locais remotos e muitas vezes rurais com serviços limitados nas proximidades; tempos prolongados de acionamento e visitas multidia locais são comuns. • exposição ao ar livre a condições climáticas variáveis, incluindo calor extremo, frio, ventos fortes, precipitação e elevada exposição uv. • terrenos irregulares, estradas de acesso a cascalho e atividade de construção / manutenção em torno de bases de turbinas. • áreas de alto ruído perto de turbinas, guindastes e equipamentos pesados; proteção auditiva pode ser necessária. • presença de equipamentos elétricos de alta tensão (transformadores, switchgear, geradores, conjuntos de anéis deslizantes) e máquinas rotativas. • trabalhar em torno de estruturas elevadas; enquanto subidas de torre não são rotineiramente necessárias, conforto com estruturas altas e acesso a plataformas de altura de nacele pode ser necessário em visitas selecionadas. • conformidade com a segurança específica do cliente e do local, ppe (chapéu duro, óculos de segurança, hi-vis, botas de aço-dedo do pé, arnês, quando aplicável), treinamento e requisitos de acesso ao local é esperado. acessórios de equipamentos unidos, inc. funciona em um ambiente de mercado real que muda em várias épocas do ano o que ocasionalmente pode criar alta saída ou maior demanda de pressão de tempo. Esta é uma posição isenta e o cumprimento das funções independentemente do número de horas ou do número de dias de trabalho por semana é esperado. O horário de trabalho varia de acordo com os horários de viagem e as exigências de negócios. Deveres essenciais, responsabilidades e medições de desempenho: • seguir as regras e os processos descritos no manual de funcionários e manuais de segurança e qualidade quanto à condução e padrões de desempenho esperados de todos os funcionários. • manter uma atitude de trabalho positiva que reflita os valores fundamentais da uea (cuidado, trabalhador/dedicado, solucionador de problemas criativos, buscador de conhecimento e responsabilização). • todo o negócio da uea eólica aftermarket globalmente: estabelecer volume de vendas individual, receita e objetivos de margem; executar planos de vendas focados no cliente; e pessoalmente possuir todas as contas e oportunidades da eólica em todos os EUA e geografias internacionais, incluindo isps, provedores de O&m, proprietários/operadores, distribuidores autorizados, e eólica oems. • levar e executar o uea wind am growth playbook: (1) aprofundar o canal isp / o&m (incluindo serviços integrados de energia e reparação de geração e serviço); (2) acionamento kit escova e taxas de núcleo de reparação anexar; (3) penetrar contas do proprietário do parque eólico de cauda média / operador; (4) construir cobertura das maiores plataformas de turbinas instaladas em escala de utilidade (incluindo a classe dominante 1.5-1,6 mw) e outras plataformas principais de oem; (5) produzir e escalar o fluxo de renda do anel deslizante da uea / renovação. • liderar activamente a atribuição anual e contínua da uea, as previsões e as discussões sobre preços com os principais clientes associados ao vento, trabalhando em estreita colaboração com o director de engenharia e operações comerciais e com o chefe de vendas para alinhar os compromissos de fornecimento, as estruturas de preços, os acordos plurianuais e os objectivos de margem. • construir, promover e manter relacionamentos duradouros com os clientes eólicos em níveis funcional, comercial e executivo através de habilidades de venda profissional excepcionais; entregar apresentações de vendas, fornecer conhecimento especializado sobre conjuntos de anéis de deslizamento, kits de escova, núcleos de reparo e sub-conjuntos forj, e demonstrar em profundidade compreensão mecânica de uea eólica am produto e opções de serviço. • promover o valor dos produtos numa variedade de locais, incluindo, mas não limitado, energia limpa, energia eólica hamburg, awea o&m, dias de tecnologia, visitas aos clientes e formação representativa da produção. • trabalhar em paralelo com o
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description position summary: the sales manager – wind aftermarket (wind am) is an individual contributor role responsible for driving uea’s sales activities across the global wind aftermarket, with full ownership of all wind am accounts and revenue. the role covers domestic (u.s.) and international wind am customers, including independent service providers (isps), operations & maintenance (o&m) providers, wind farm owners and operators, authorized distributors, and original equipment manufacturers (oems) supplying the wind market. the sales manager – wind am cultivates existing accounts and develops new business opportunities by establishing sales volume goals, executing customer-focused sales plans, and consistently meeting sales, revenue and margin objectives for the wind am segment. actively promote uea’s wind am product value (slip ring assemblies, brush kits, repair cores, forj sub-assemblies, and repair/refurbishment services), gather market intelligence on installed base, replacement cycles and competitive activity, develop leads and qualify opportunities; communicate business opportunities and collaborate with a cross-functional team that includes customer service, marketing, engineering, innovation, supply chain and manufacturing to determine direction and assure realization of customer requests and margin requirements. lead execution of uea’s wind am growth playbook: (1) deepen the isp / o&m channel, (2) drive parts and brush-kit attach rates, (3) expand mid-tail wind farm owner penetration, (4) build coverage of the largest installed utility-scale turbine platforms (including the dominant 1.5–1.6 mw class) and other major oem platforms, and (5) productize and scale uea’s slip ring repair / refurbishment revenue stream. target outcome is a 4–5x lift in wind am net sales over a 5-year plan window (from approximately $1.8m to $7.7–9.2m annualized run rate by fy2031), with the first 6–12 months focused on ramp-up, account activation, repair-program launch, attach-rate improvement, and repeatable pipeline/dashboard discipline. the $4–5m+ wind am annualized run-rate should be treated as a 24-month growth target rather than a first-year revenue expectation. represent uea in annual and ongoing allocation, forecasting, and pricing discussions with key wind oems and oem-affiliated customers at the corporate level, working closely with the director of engineering and commercial operations and the head of sales to shape supply commitments, pricing, and multi-year agreements consistent with uea’s wind am strategy and margin objectives. work in parallel with the sales representatives and the national sales director, sharing market knowledge, account intelligence, and best practices to collectively achieve uea sales, revenue, and margin objectives. provide input into department budget development and wind am account-level forecasts in collaboration with the head of sales and controller; recommend prioritization of sales resources across wind am customers, geographies and channels in alignment with strategic priorities. other tasks, projects and duties as assigned by the head of sales. reporting relationships: this position reports and is fully accountable to the head of sales. the sales manager – wind am is an individual contributor role with no direct reports. the position has end-to-end ownership of uea’s wind aftermarket customer portfolio (u.s. and global) and works in parallel and collaboratively with the sales representatives and the national sales director to ensure unified coverage of uea’s products, markets, and regions. the position partners closely with the director of engineering and commercial operations, the head of sales, and functional leaders across engineering, innovation, customer service, supply chain, marketing, and manufacturing to execute the wind am growth playbook and to lead annual and ongoing oem allocation and pricing discussions. requirements: education - bachelor’s degree in engineering, marketing, business, or a related field is preferred or a combination of desired experience and continuing education. mba or technical post-graduate qualification is a plus. experience - minimum five (5) to seven (7) years in technical sales for a manufacturing company or related environment is required, with a meaningful portion in the wind energy aftermarket. demonstrated experience selling into the wind value chain — isps (e.g., integrated power services, generation repair & service), o&m providers, wind farm owners/operators (e.g., invenergy, nextera, edf, terra-gen), authorized distributors, and major turbine oems — is strongly preferred. direct experience negotiating annual allocation, forecasting, and pricing agreements with major wind oems at the corporate level is highly preferred. track record of managing both domestic (u.s.) and international wind am customer relationships, including in europe, latin america and apac, is required. familiarity with recurring-revenue and service-based sales models (blanket pos, long-term agreements, vmi, repair/exchange programs) is required. professionalism, sales planning experience, and the ability to work well with others and effectively collaborate with cross-functional teams and peers is also required. skills - exceptional listening, written, oral communication and professional selling skills are essential to effectively communicate and work with internal and external entities at technical, commercial and executive levels. strong commercial acumen — ability to construct, negotiate and close blanket pos, supplier agreements, long-term agreements (ltas), and oem allocation / pricing agreements — is required. demonstrated ability to read installed-base data, replacement-cycle economics, and tam models, and translate them into account-level growth plans is essential. technology proficient with electronic communication, ms office suite, and crm/erp software (hubspot/syteline or equivalent) along with the ability to operate general office equipment (printer, computer, etc.) is essential. must be a goal-oriented, self-starter with the ability to interpret an extensive variety of technical details, process and deal with several abstract and concrete variables. adaptable with a strategic and tactical mindset is crucial to effectively prioritize and manage multiple concurrent assignments across customers, geographies and channels in addition to meeting time and budgetary constraints. demonstrated ability to operate independently while collaborating effectively with peers is required. physical - regularly required to sit, stand, walk, operate vehicles, talk, and hear (with mechanical assistance if necessary) sufficiently to understand and comprehend individual one-on-one conversations. possess specific vision abilities including near vision, distance vision and ability to adjust focus (with corrective lenses if necessary). a current and valid driver’s license and maintaining insurability for operation of company vehicles, and a valid passport for international travel, is required to perform the essential duties of this position. must be able to access wind farm sites, isp repair facilities and oem manufacturing locations, which may include climbing stairs and navigating active service environments. mental - must be able to read, write and speak english fluently and possess the ability to communicate clearly on technical and business levels while maintaining professional conduct. additional language capability (spanish, german, mandarin, or portuguese) is a plus given the global wind am scope. the ability to handle high pressure, high demand situations, and manage projects with significant financial impact (including multi-million-dollar pursuits, long-term agreements, and oem allocation / pricing negotiations) is also critical. working conditions: the role of sales manager – wind am requires extensive travel (>50%) for tradeshows (e.g., acp cleanpower, windenergy hamburg, awea o&m), exhibits, customer visits to wind farms, isp/o&m repair facilities, oem accounts, and other necessary events, both domestic and international. the balance of this position’s time will be divided between a home office and uea’s corporate headquarters located in waverly, ia. this position will spend a significant amount of time visiting or working on active wind farm sites, which present a distinct set of environmental and safety conditions: • remote and often rural locations with limited nearby services; extended drive times and multi-day site visits are common. • outdoor exposure to variable weather conditions, including extreme heat, cold, high winds, precipitation, and elevated uv exposure. • uneven terrain, gravel access roads, and construction / maintenance activity around turbine bases. • high-noise areas near operating turbines, cranes, and heavy equipment; hearing protection may be required. • presence of high-voltage electrical equipment (transformers, switchgear, generators, slip ring assemblies) and rotating machinery. • working around elevated structures; while tower climbs are not routinely required, comfort with tall structures and access to nacelle-height platforms may be needed on select visits. • compliance with customer- and site-specific safety, ppe (hard hat, safety glasses, hi-vis, steel-toe boots, harness where applicable), training and site-access requirements is expected. united equipment accessories, inc. functions in a real market environment that changes at various times of the year which occasionally may create high output or greater time pressure demands. this is an exempt position and completion of duties regardless of the number of hours or number of days worked per week is expected. office hours will vary according to travel schedules and business demands. essential duties, responsibilities, and measurements of performance: • follow rules and processes as outlined in the employee handbook and safety and quality manuals as to conduct and performance standards expected of all employees. • maintain a positive work attitude that reflects the uea core values (care, hardworking/dedicated, creative problem solver, knowledge seeker, and accountability). • own uea’s entire wind aftermarket business globally: establish individual sales volume, revenue and margin goals; execute customer-focused sales plans; and personally own all wind am accounts and opportunities across u.s. and international geographies, including isps, o&m providers, owners/operators, authorized distributors, and wind oems. • lead and execute the uea wind am growth playbook: (1) deepen the isp / o&m channel (including integrated power services and generation repair & service); (2) drive brush kit and repair core attach rates; (3) penetrate mid-tail wind farm owner/operator accounts; (4) build coverage of the largest installed utility-scale turbine platforms (including the dominant 1.5–1.6 mw class) and other major oem platforms; (5) productize and scale uea’s slip ring repair / refurbishment revenue stream. • actively lead uea’s annual and ongoing allocation, forecasting and pricing discussions with key wind oems and oem-affiliated customers, working closely with the director of engineering and commercial operations and the head of sales to align supply commitments, pricing structures, multi-year agreements, and margin objectives. • build, foster and maintain lasting relationships with wind am customers at functional, commercial and executive levels through exceptional professional selling abilities; deliver sales presentations, provide expert product knowledge on slip ring assemblies, brush kits, repair cores and forj sub-assemblies, and demonstrate in-depth mechanical understanding of uea wind am product and service options. • promote product value at a variety of venues including but not limited to acp cleanpower, windenergy hamburg, awea o&m, oem technology days, customer visits and manufacturing representative training. • work in parallel with the sa
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