Diretor de Precificação (SaaS)

descrição sobre o protomiq? no protomiq, acreditamos que as concessionárias que ganham são as que criam melhores experiências para seus clientes. é por isso que construímos tecnologia que ajuda os concessionários a se conectarem com compradores, transformar o interesse em ação e gerar resultados mensuráveis de negócios. milhares de concessionárias em toda a américa do norte dependem das soluções do protomiq para envolver clientes, melhorar o desempenho e permanecer competitivos em um mercado em rápida evolução. de concessionárias independentes a alguns dos maiores grupos de concessionários e marcas automotivas da indústria, o protomiq é confiável por concessionárias focadas no que vem a seguir. Se você está animado com a inovação, o impacto do cliente e a oportunidade de ajudar a moldar o futuro do varejo automotivo, você vai se adaptar. A trabalhar no Protomiq? No Protomiq, o teu trabalho é importante. Somos uma equipe de construtores, solucionadores de problemas e inovadores que são apaixonados em ajudar nossos clientes a ter sucesso. aqui, você será capacitado a se mover rapidamente, abraçar novas ideias, e fazer um impacto visível no negócio. oferecemos compensação competitiva, benefícios abrangentes, oportunidades de desenvolvimento profissional e uma cultura construída sobre colaboração, responsabilização e crescimento. resumo de posição o diretor de preços (saas) desempenhará um papel proativo na aceleração do crescimento da receita do protomiq. a posição atuará como um consultor confiável e parceiro de negócios para liderança de vendas. esse papel estratégico se reporta ao nosso cfo e é responsável pelo aprimoramento e manutenção da infraestrutura, processos e análises dentro da nossa plataforma tecnológica de vendas. fazendo isso, você vai capacitar nossas equipes de vendas e suporte ao cliente para alcançar um crescimento previsível e rápido da receita. você construirá e otimizará continuamente processos e estruturas escaláveis que alinham os principais stakeholders ao longo do ciclo de receita para impulsionar a eficiência operacional. seu foco principal será apoiar nosso processo de vendas de ponta a ponta, ao mesmo tempo em que colabora de perto com o suporte ao cliente para otimizar o gerenciamento de ciclo de vida do funil completo. em essência, você trará uma estratégia orientada a dados para maximizar a produtividade e o impacto do protomiq em movimentos de mercado. deveres e responsabilidades: otimização de processos de vendas analisam e simplificam processos de vendas de ponta a ponta para aumentar a eficiência, escalabilidade e produtividade de rep. Identificar lacunas e implementar melhorias ao longo do ciclo de chumbo-a-fechado. Estabelecer e direcionar processos e políticas de formação de vendas. design e gestão de territórios auxiliam o vp de vendas em estratégias anuais e ad hoc de design e segmentação de territórios para garantir cobertura equitativa e estratégica entre geografias, segmentos e verticais. parceria com equipes de vendas e estratégia para avaliar potencial de conta, capacidade de representação e oportunidades de espaço em branco. acompanhamento e relatório de suporte operacional sobre as principais métricas de desempenho do saas, como receita mensal recorrente (rmr), valor de vida do cliente (ltv), custo de aquisição do cliente (cac) e taxa de churn, para informar a estratégia. identificar e resolver de forma proativa pontos de dor operacionais para a equipe de vendas, possibilitando maior desempenho através do aprimoramento e automação de processos. a possibilidade de receita desenvolver e implementar quadros estratégicos de preços, incluindo níveis de assinatura, agrupamento de produtos e modelos dinâmicos de preços e estratégias promocionais, desempenho, etc., será, em última análise, o proprietário da alavanca de preços para a empresa. descobrir oportunidades de crescimento de receita através da análise de pipeline, tendências de vitória/perda e produtividade de rep. implementar iniciativas orientadas por dados que melhorem as taxas de conversão e acelerem a rentabilidade. a previsão de vendas e relatórios suportam o processo de previsão, validando entradas, monitorando a higiene do oleoduto e produzindo painéis e relatórios precisos e oportunos. fornecer insights e modelagem de cenários para informar decisões estratégicas por liderança de vendas. política e governança garantem adesão consistente às políticas de preços e desconto. estabelecer o quadro e as orientações do balcão de negócios da empresa. implementar controlos que equilibrem a governação com flexibilidade para acordos complexos. A colaboração interfuncional serve como uma ligação estratégica entre vendas, finanças, marketing, produtos e sucesso do cliente para garantir o alinhamento de metas, métricas e planos de execução. requisitos educação e experiência: b.s. na administração de empresas ou em um campo relacionado ou experiência de trabalho equivalente 10 anos experiência mínima de trabalho em operações de receita e/ou vendas mínimo de 5 anos em uma posição gerencial necessárias habilidades e qualificações: forte liderança e capacidade de gestão de programas para impulsionar mudanças organizacionais, priorizar iniciativas de forma eficaz e entregar resultados estratégicos e táticos. um driver de ação, não apenas a análise deve ser um auto-iniciador, capaz de conduzir resultados sem uma estrutura direta de relatórios demonstrou capacidade de traduzir dados complexos em estratégias claras e convincentes e comunicar insights de forma eficaz no nível executivo/senior líder comprovado histórico de influenciar liderança sênior e direcionar alinhamento entre vendas e sucesso do cliente para otimização de receita de ponta a ponta demonstrou sucesso levando uma equipe de conhecimento de trabalho de salesforce, mesau e gerenciamento de banco de dados habilidades avançadas de solução de problemas e multi-tarefa habilidades de comunicação excelente verbal e escrita preferida qualificações: proficiente com microsoft escritório suite b.s. grau em administração de negócios ou área relacionada excelentes habilidades de supervisão e liderança são altamente preferenciais