Green card em andamento para este cargo
REG. 34691997
Gerente de Contas Nomeadas
Adobe Inc.
✓ VERIFICADO · 109 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: 2 Locations
- Vaga vista pela última vez em 27/08/2026
Vaga para Gerente de Contas Nomeadas na Adobe Inc. em duas localidades.
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Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
A Adobe India está em uma trajetória de crescimento e está bem posicionada na região do Sul da Ásia para impulsionar o crescimento exponencial dos negócios nos próximos anos.
Como Gerente de Conta da Adobe Digital Media, você será responsável por acelerar o crescimento do portfólio de Contas Nomeadas para Mídia Digital (Cloud Criativa, Document Cloud, Adobe Sign etc.). Esta é muito uma mistura de "Farming" e "Hunting" papel. Você será um profissional de vendas experiente que pode identificar oportunidades estratégicas de negócios nas contas designadas e trabalhar em colaboração com o ecossistema, incluindo CSM, Consultores de Solução, Equipe de Desenvolvimento Estratégico, BDRs, ISRs, parceiros do Canal, etc. para alcançar as metas de receita e crescimento nas contas. Este papel é fundamental para contribuir para uma cultura de vendas robusta e requer uma visão de crescimento empresarial, pessoa confiante e influente, que pode desenvolver fortes relações comerciais em todo o mundo.
O que você vai fazer:
• Crie, mantenha e execute um plano de negócios para as contas atribuídas com objetivos e metas, baseado na oportunidade, nas necessidades do cliente e na direção estratégica da Adobe.
• Cumprir ou exceder metas de quota e aumentar a participação da carteira na conta atribuída.
• Desenvolver planos de conta eficazes e específicos.
• Capacidade de construir relações de nível C com CxOs através de vendas baseadas em valor envolvendo retorno na análise de investimento.
• Torne-se um conselheiro confiável para os clientes, estabelecendo e aumentando as relações de conta.
• Desenvolver a perspectiva do cliente para entender as prioridades de negócios de cada cliente, planos de crescimento estratégico, estratégia tecnológica e o cenário competitivo na conta.
• Siga uma abordagem bem adaptada para manter uma tubulação 2Q rolando e manter e progredir o tubo de corrente.
• Use e colabore com funções de negócios, incluindo Marketing, CSM, Consultoria de Licença, Vendas internas, Parceiros e canais etc. para canalizar para o território designado e impulsionar o crescimento nas contas atribuídas.
• Avançar e fechar oportunidades de vendas - através da execução bem sucedida da estratégia de vendas e roteiro.
O que você precisa para ter sucesso:
• Licenciatura e de preferência MBA de faculdades respeitadas no país
• Mínimo de 12/15 anos de experiência de vendas consultivas, incluindo venda estratégica, persuasão e negociação
• Mínimo de 5 anos de experiência de venda de software / poderia assinaturas para clientes empresariais.
• Experimente colaborar com membros da equipe interna e clientes externos como parte de um processo de vendas baseado em soluções.
• Capacidade demonstrada de energizar, desenvolver e construir o relacionamento em todos os níveis dentro de uma organização.
• Fortes habilidades de comunicação para sintetizar problemas complexos e comunicar em mensagens simples
• Disposição e capacidade de viajar dentro da sua região geográfica específica
O que significa liderar a Adobe?
Na Adobe, somos apaixonados em desenvolver líderes em todos os níveis da organização de colaboradores individuais para gerentes de pessoas. Quem está considerando uma carreira conosco deve saber que avaliamos a liderança com base nessas cinco capacidades:
• Demonstrar EQ forte (Seja consciente) – Ter um senso aguçado de autoconsciência é a base da liderança na Adobe. Como líder, esperamos que inspire equipes para a grandeza com compaixão e atenção plena ao seu impacto nos outros, desde estagiários até o Conselho de Administração. E se você está na sede, Nova York, Londres, Tóquio ou Bangalore, você está sintonizado com ambiente emocional, situacional e cultural e adaptar sua abordagem de acordo.
• Selecionando Talento (Seja um Recrutador) – Você está no topo das necessidades de talento atuais e futuras à medida que o negócio evolui porque um de seus objetivos principais é construir equipes de alto desempenho. Você faz isso adotando uma abordagem rigorosa para contratar talentos superiores e são intencionalmente inclusivas para atrair diversidade de ideias e experiências.
• Role Modeling Check-In (Seja um treinador) – Não acreditamos em avaliações anuais e rankings. É por isso que o feedback flui continuamente na Adobe. Você é um treinador motivador e eficaz; um líder que discute expectativas, feedback e desenvolvimento regularmente com seus relatórios diretos. Para ter sucesso nesse papel, você precisará resolver as lacunas de desempenho precocemente e de forma eficaz, e estar aberto a buscar feedback de outros para melhorar seu desempenho e de sua equipe.
• Mudança Liderante (Seja um Agente de Mudança) – Mudança de liderança é o que você faz! Você encontra oportunidades ativamente para alinhar os objetivos da equipe com a mudança organizacional. Você é fenomenal na construção de suporte para a mudança porque você se comunica com convicção e você ajuda aqueles ao seu redor para ver tanto a racional e mecânica para mudanças de negócios e como se adaptar de acordo.
• Escalar o negócio (Seja um proprietário) – Você é alguém que vê e entende a visão da empresa. Você é capaz de articular estratégia de negócios e desenvolver processos, sistemas e estruturas de negócios para tornar o desempenho sustentável. Sua missão é oferecer uma experiência excepcional ao cliente promovendo metas compartilhadas e direcionando a responsabilidade.
Mais razões para a vida Adobe é a boa vida
• Pular essas terríveis “resenhas de desempenho”.
• Trabalhar num lugar que cultiva grandes líderes em toda a organização. Um lugar que entende que a inovação de produtos vem da inovação das pessoas.
• Alimente seu cérebro e cresça suas habilidades com nosso programa de assistência educacional.
• Decolar por um período de quatro semanas após cinco anos de emprego. (Como em “não verifique seu e-mail o tempo todo”).
• Dê à sua causa favorita a cada ano, e vamos combinar com sua doação de caridade
• Desfrute de descontos sérios no software Adobe que fará os amigos com inveja.
• Esses “melhores lugares para trabalhar” listas nos amam (em vários países).
• Coloque sua mente à vontade com nossos benefícios de saúde e bem-estar, salário competitivo da indústria, e muito mais.
• O trabalho é incrível. As pessoas são fantásticas. Achamos que não há melhor lugar para causar impacto.
Sobre a Adobe
A Adobe capacita todos a criar através de plataformas e ferramentas inovadoras que desencadeiam criatividade, produtividade e experiências personalizadas dos clientes. As ofertas líderes do setor da Adobe, incluindo Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager e GenStudio, permitem que pessoas e empresas transformem ideias em impacto, alimentadas por IA e impulsionadas por engenho humano.
Nossos mais de 30.000 funcionários em todo o mundo estão criando o futuro e aumentando a barra enquanto impulsionamos a próxima década de crescimento. Estamos em uma missão de contratar os melhores e acreditar em criar uma cultura de empresa onde todos os funcionários estão habilitados a fazer um impacto. Na Adobe, acreditamos que grandes ideias podem vir de qualquer lugar da organização. A próxima grande ideia pode ser tua.
Vamos ao Adobe juntos
Na Adobe, acreditamos na criação de uma cultura de empresa onde todos os funcionários tenham poderes para causar impacto. Saiba mais sobre a vida da Adobe, incluindo nossos valores e cultura, foco em pessoas, propósitos e comunidade, programas de benefícios abrangentes, as histórias que contamos, os clientes que servimos e como você pode nos ajudar a avançar nossa missão de capacitar todos a criar.
A Adobe orgulha-se de ser um empregador de oportunidades de emprego igual. Não discriminamos com base em gênero, raça ou cor, etnia ou origem nacional, idade, deficiência, religião, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano, ou qualquer outra característica protegida. Saiba mais.
A Adobe tem como objetivo tornar nosso site de Carreiras e processo de recrutamento acessíveis a todos os usuários. Se você tem uma deficiência ou necessidade especial que requer alojamento para navegar no nosso site ou completar o processo de aplicação, e-mail.
Instruções de uso de IA para entrevistas:
Nossas entrevistas são projetadas para refletir suas próprias habilidades e pensamentos. O uso de IA ou instrumentos de gravação durante entrevistas ao vivo não é permitido a menos que explicitamente convidado pelo entrevistador ou aprovado com antecedência como parte de uma acomodação razoável. Se essas ferramentas forem usadas de forma inadequada ou de uma forma que deturpe seu trabalho, sua aplicação pode não avançar no processo.
Na Adobe, capacitamos os funcionários para inovar com IA — e procuramos candidatos ansiosos para fazer o mesmo. Como parte da experiência de contratação, fornecemos orientações claras sobre onde a IA é incentivada durante o processo e onde é restrita durante as entrevistas ao vivo. Veja como pensamos em IA na experiência de contratação .
Ver o texto original em inglês
Adobe India is on a breakout growth trajectory and is well positioned in the South Asia region to drive exponential business growth in the next few years.
As the Account Manager for Adobe Digital Media, you will be responsible for accelerating the growth in the assigned Named Accounts for Digital Media portfolio (Creative Cloud, Document Cloud, Adobe Sign etc.). This is very much a blend of "Farming" and “Hunting” role. You will be a seasoned sales professional who can identify strategic business opportunities in the assigned Named Accounts and work collaboratively with the ecosystem including CSM, Solution Consultants, Strategic Development Team, BDRs, ISRs, Channel partners etc. to achieve the revenue targets and growth in the accounts. This role is instrumental in contributing to a robust sales culture and requires an enterprise growth vision, confident and influential person who can develop strong business relationships across the board.
What you’ll do:
• Create, maintain and execute a business plan for the assigned accounts with goals and objectives, based on opportunity, customer needs, and Adobe's strategic direction.
• Meet or exceed quota targets and increase the wallet share in the assigned account.
• Develop effective and specific account plans.
• Ability to build C Level relationships with CxOs via value-based selling involving return on investment analysis.
• Become a trusted advisor to customers by establishing and augmenting account relationships.
• Develop customer perspective to understands each customer’s business priorities, strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape in the account.
• Follow a well-adapted approach to maintaining a rolling 2Q pipeline and maintain and progress current pipe.
• Use and collaborate with business functions including Marketing, CSM, License Advisory, Inside sales, Partners and channels etc. to funnel pipeline into the assigned territory and drive growth in the assigned accounts.
• Advance and close sales opportunities - through the successful execution of the sales strategy and roadmap.
What you need to succeed:
• Bachelor’s Degree and preferably an MBA from respected colleges in the country
• Minimum of 12/15 years of consultative sales experience including strategic selling, persuasion and negotiation
• Minimum of 5 years’ experience of selling software / could subscriptions to enterprise customers.
• Experience collaborating with both internal team members and external customers as a part of a solution-based sales process.
• Demonstrated ability to energize, develop, and build rapport at all levels within an organization.
• Strong communication skills to synthesize complex issues and communicate into simple messages
• Willingness and ability to travel within your specified geographic region
What leading at Adobe means?
At Adobe, we’re passionate about developing leaders at all levels of the organization from individual contributors to people managers. Anyone who’s considering a career with us should know that we evaluate leadership based on these five capabilities:
• Demonstrating Strong EQ (Be Aware) – Having a keen sense of self awareness is the foundation of leadership at Adobe. As a leader, we look to you to inspire teams to greatness with compassion and mindfulness of your impact on others from interns to the Board of Directors. And whether you’re in headquarters, New York, London, Tokyo or Bangalore, you’re attuned to emotional, situational and cultural surroundings and adapt your approach accordingly.
• Selecting Talent (Be a Recruiter) – You’re on top of current and future talent needs as the business evolves because one of your key goals is to build high performing teams. You do so by adopting a rigorous approach to hiring superior talent and are intentionally inclusive to attract diversity of ideas and experiences.
• Role Modeling Check-In (Be a Coach) – We don’t believe in annual reviews and rankings. That’s why, feedback flows continually at Adobe. You’re a motivational and effective coach; a leader who discusses expectations, feedback and development regularly with your direct reports. To succeed in this role, you’ll need to address performance gaps early and effectively, and be open to seeking feedback from others to improve your performance and your team’s.
• Leading Change (Be an Agent of Change) – Change leadership is what you do! You actively find opportunities to align team goals with organizational change. You’re phenomenal at building support for change because you communicate with conviction and you help those around you to see both the rational and mechanics for business changes and how to adapt accordingly.
• Scaling the Business (Be an Owner) – You’re someone who sees and understands the vision of the company. You’re able to articulate business strategy and develop business processes, systems and structures to make performance sustainable. Your mission is to deliver an exceptional customer experience by promoting shared goals and driving accountability.
More reasons why Adobe life is the good life
• Skip those awful “performance reviews.”
• Work in a place that cultivates great leaders throughout the organization. A place that understands that product innovation comes from people innovation.
• Feed your brain and grow your skills with our educational assistance program.
• Take off for a four-week sabbatical after five years of employment. (As in “don’t even check your email the whole time.”)
• Give to your favorite cause each year, and we’ll match your charitable donation
• Enjoy serious discounts on the Adobe software that will make friends jealous.
• Those “best places to work” lists love us (in multiple countries).
• Put your mind at ease with our health and welfare benefits, industry-competitive salary, and more.
• The work is awesome. The people are awesome. We think there’s no better place to make an impact.
About Adobe
Adobe empowers everyone to create through innovative platforms and tools that unleash creativity, productivity and personalized customer experiences. Adobe’s industry-leading offerings including Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager, and GenStudio enable people and businesses to turn ideas into impact, powered by AI and driven by human ingenuity.
Our 30,000+ employees worldwide are creating the future and raising the bar as we drive the next decade of growth. We’re on a mission to hire the very best and believe in creating a company culture where all employees are empowered to make an impact. At Adobe, we believe that great ideas can come from anywhere in the organization. The next big idea could be yours.
Let’s Adobe together
At Adobe, we believe in creating a company culture where all employees are empowered to make an impact. Learn more about Adobe life, including our values and culture , focus on people, purpose and community , Adobe for All , comprehensive benefits programs , the stories we tell , the customers we serve, and how you can help us advance our mission of empowering everyone to create.
Adobe is proud to be an Equal Employment Opportunity employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other protected characteristic. Learn more.
Adobe aims to make our Careers website and recruiting process accessible to any and all users. If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our website or complete the application process, email [contato no portal] .
AI Use Guidelines for Interviews:
Our interviews are designed to reflect your own skills and thinking. The use of AI or recording tools during live interviews is not permitted unless explicitly invited by the interviewer or approved in advance as part of a reasonable accommodation. If these tools are used inappropriately or in a way that misrepresents your work, your application may not move forward in the process.
At Adobe, we empower employees to innovate with AI — and we look for candidates eager to do the same. As part of the hiring experience, we provide clear guidance on where AI is encouraged during the process and where it’s restricted during live interviews. See how we think about AI in the hiring experience .
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