Green card em andamento para este cargo
REG. 36128906
Sales Manager, Product- Fraud & Risk
Stripe, Inc.
✓ VERIFICADO · 42 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: San Francisco, CA · Remoto
- Vaga vista pela última vez em 14/09/2026
Vaga de Sales Manager, Product- Fraud & Risk em San Francisco, CA, na empresa Stripe, Inc.. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
<h2 id="who-we-are"> Quem somos</h2>
<h3 id="about-stripe">Sobre o Stripe</h3>
<p>Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas, desde as maiores empresas do mundo até startups ambiciosas, usam a Stripe para aceitar pagamentos, aumentar a receita e buscar novas oportunidades de negócios.</p>
Nossa missão é aumentar o PIB da internet. Há um trabalho significativo pela frente, e uma oportunidade para ajudar a tornar a economia global mais acessível ao fazer um trabalho significativo.</p>
<h3 id="sobre a equipa"> Sobre a equipe</h3>
<p>A equipe Radar ajuda as empresas a gerenciar e reduzir a fraude de pagamento. Radar combina aprendizado de máquina, sinais de risco, controles configuráveis e análise de fraudes para ajudar as empresas a tomar decisões informadas sobre pagamentos, enquanto gerencia o equilíbrio entre prevenção de fraude e crescimento de receita.</p>
<p>A equipe de vendas da Radar trabalha com empresas para entender seus desafios de fraude, melhorar o desempenho dos pagamentos e adotar os produtos e serviços que melhor apoiam seus objetivos. Colaboramos estreitamente com Produto, Engenharia, Sucesso do Cliente, Arquitetura de Soluções e Serviços Profissionais para apoiar clientes com perfis complexos de fraude e fluxos de pagamento.</p>
<h2 id="what-youll-do"> O que você vai fazer</h2>
<ul>
<li> Lidere, treine e desenvolva uma equipe de executivos de contas responsáveis pelo crescimento da adoção e receita do Radar.</li>
<li> Defina objetivos claros e ritmos operacionais para a equipe, incluindo gerenciamento de pipelines, planejamento de contas, previsão e avaliações de oportunidades.</li>
<li> Parceiro com Executivos de Conta sobre estratégia de conta, engajamento executivo, casos de negócios, negociações comerciais e negócios complexos.</li>
<li> Construa uma equipe de alto desempenho contratando, embarcando, desenvolvendo e mantendo fortes talentos de vendas.</li>
<li> Ajude a definir os segmentos do cliente, casos de uso e estratégias comerciais onde o Radar pode criar mais valor.</li>
Trabalhar com produtos, engenharia, sucesso do cliente, arquitetura de soluções e serviços profissionais para melhorar o movimento de vendas Radar e atender às necessidades do cliente.</li>
<li> Crie relacionamentos com os principais negócios, pagamentos, riscos e stakeholders técnicos em clientes estratégicos.</li>
<li> Ajude os clientes a entender as trocas entre prevenção de fraudes, desempenho de pagamento, conversão e complexidade operacional.</li>
Use o feedback do cliente e o insight do mercado para informar as prioridades do produto, posicionamento, habilitação e planos de ir ao mercado.</li>
Manter uma compreensão detalhada das tendências de fraude, pagamentos, gestão de risco e produtos de radar da Stripe.</li>
Contribuir para a organização de vendas mais ampla através do desenvolvimento de talentos, melhorias de processos e liderança interfuncional.</li>
</ul>
<h2 id="requisitos mínimos">Requisitos mínimos</h2>
<ul>
<li>7+ anos de experiência de vendas, incluindo experiência vendendo produtos técnicos ou plataformas para organizações complexas.</li>
<li>2+ anos de experiência em gestão de pessoas liderando e desenvolvendo vendedores de transporte de quotas.</li>
<li>Um histórico de construção e liderança de equipes de vendas de alto desempenho contra metas de receita ambiciosas.</li>
<li>Experiência gerenciando ciclos de vendas complexos e multistakeholders, incluindo relações de nível executivo e negociações comerciais.</li>
Experimente desenvolver estratégias de conta e planos de vendas em várias unidades de negócios dentro de grandes ou complexas organizações.</li>
<li> Capacidade de entender produtos técnicos, fluxos de pagamento, abordagens de prevenção de fraudes e requisitos de negócios do cliente, e traduzi-los em valor comercial claro.</li>
<li>Treinamento, contratação, gestão de desempenho e habilidades de desenvolvimento de talentos.</li>
Habilidades fortes de comunicação escrita e verbal, incluindo apresentações executivas.
Capacidade de trabalhar eficazmente num ambiente ambíguo e acelerado.
<li>Interesse forte em pagamentos, prevenção de fraudes, gestão de riscos e tecnologia.</li>
</ul>
Ver o texto original em inglês
<h2 id="who-we-are">Who we are</h2>
<h3 id="about-stripe">About Stripe</h3>
<p>Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies - from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups - use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone's reach while doing the most important work of your career.</p>
<h3 id="about-the-team">About the team</h3>
<p>Product Sales is a team of deep functional and technical specialists who both lead and advise on deals for the most strategically important products in Stripe’s portfolio. Stripe is investing in the growth of its Fraud & Risk business, helping users balance strong controls with seamless customer experience. As a Sales Manager of Fraud & Risk Product Sales, you will lead a high-performing team of product sales account executives and be a critical member of the leadership team responsible for growing adoption of Radar, Identity, Managed Risk, Dispute Prevention, and more across the Americas. Few roles offer such a direct opportunity to shape the commercial success of a strategic product area while developing the next generation of product sales leaders.</p>
<h2 id="what-youll-do">What you’ll do</h2>
<ul>
<li>As the Manager, AMER Fraud & Risk Product Sales, you will recruit, develop, and lead a team of product sales executives responsible for delivering ambitious growth goals across our Fraud & Risk suite. </li>
<li>You will bring strong sales leadership, operating rigor, and a customer-first mindset to a complex and evolving product area. You will help your team navigate consultative, technical, and cross-functional sales cycles, partnering closely with Core Sales, Product, Solutions Architecture, Finance, Marketing, and Sales Development.</li>
<li>The ideal candidate has demonstrated success managing and developing enterprise sales teams, bringing complex products to market, operating effectively through ambiguity, and building durable sales motions in a high-growth environment.</li>
<li>Set a clear strategy and operating plan that delivers against pipeline, bookings, attach rate, adoption, and revenue goals.</li>
<li>Manage day-to-day business operations, including pipeline creation, deal progression, forecasting, performance against targets, and inspection of key sales metrics.</li>
<li>Partner closely with Core AEs to identify, prioritize, and execute on the highest-potential Fraud & Risk opportunities. </li>
<li>Engage directly in the largest and most strategic opportunities, building executive relationships, shaping commercial strategy, and helping the team win.</li>
<li>Develop and refine scalable sales motions for new business, expansion, and strategic account growth across Fraud & Risk.</li>
<li>Build strong feedback loops with Product, Engineering, and Marketing to surface market needs, unblock critical deals, and improve the end-to-end customer experience.</li>
<li>Inspire, motivate, and enable individual development, creating clear expectations and meaningful career growth opportunities for direct reports.</li>
<li>Lead with clarity and context, communicating a compelling plan that is aligned with Stripe’s strategy and the broader Global Fraud & Risk organization.</li>
<li>Continuously improve sales processes, operating mechanisms, and team effectiveness by sharing best practices and testing new approaches.</li>
</ul>
<h2><strong>Who you are</strong></h2>
<p>We're looking for someone who meets the minimum requirements to be considered for the role. If you meet these requirements, you are encouraged to apply. The preferred qualifications are a bonus, not a requirement.</p>
<h3><strong>Minimum requirements</strong></h3>
<ul>
<li>10+ years of technology sales experience</li>
<li>5+ years of people leadership experience</li>
<li>3+ years of experience in payments or financial services industry</li>
<li>Demonstrated success leading enterprise new-business and expansion sales motions</li>
<li>Experience selling complex, technical, or regulated products through multi-stakeholder buying processes</li>
<li>Ability to hire, train, and coach a high-performance sales team, and work in a matrixed environment</li>
<li>Ability to build cross-functional relationships, motivate others, drive collaboration, teaming & resolve conflict between diverse stakeholder groups</li>
<li>High energy, strong work ethic, disciplined execution skills, willingness to do whatever it takes to deliver results</li>
</ul>
<h3><strong>Preferred Qualifications</strong></h3>
<ul>
<li>5+ years of experience specifically selling fraud solutions for payments to enterprise customers</li>
</ul>
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