Green card em andamento para este cargo
REG. 36128912
Manager, Solutions Architecture - Enterprise (West)
Stripe, Inc.
✓ VERIFICADO · 42 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: San Francisco, CA
- Vaga vista pela última vez em 14/09/2026
Vaga de Manager, Solutions Architecture - Enterprise (West) em San Francisco, CA, na empresa Stripe, Inc.. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
<h2><forte>Quem Somos</forte></h2>
<h3><forte>Sobre o Stripe</forte></h3>
<p>Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas – desde as maiores empresas do mundo até as startups mais ambiciosas – usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</p>
<h3><forte>Sobre a Equipe</forte></h3>
<p>A Enterprise Hunter Solutions Architecture Team tem como objetivo permitir que novos usuários adotem soluções prescritivas que impulsionam seu crescimento e sucesso.</p>
Trabalhamos com executivos de nível C, líderes financeiros, equipes de design de produtos e engenharia em marcas globais que estão construindo soluções de serviços financeiros com a Stripe. Nossa equipe da SA trabalha em estreita colaboração com executivos de contas, serviços profissionais, parceiros e equipes de produtos para desenvolver nossa estratégia para ganhar novos usuários.
<p>Na Stripe, os gerentes crescem pessoas e as inspiram a fazer um trabalho excelente. Este líder deve ser um motorista que adora construir equipes através de seu povo e pode entregar resultados excepcionais. Este papel requer grandes habilidades interpessoais para trabalhar funcionalmente como um conselheiro confiável para nossas equipes de vendas, parceiros e serviços profissionais. Este papel também desempenhará um papel importante em ajudar a moldar nosso produto e mensagens com nossas equipes de desenvolvimento e marketing de produtos. Como gerente/líder da Solution Architecture para nosso novo negócio, você recrutará, liderará e orientará uma equipe de engenharia pré-venda de classe mundial para aumentar nossa base de usuários através de novos negócios. Você vai impulsionar a colaboração de equipes multifuncionais para influenciar e unificar os stakeholders em todos os níveis da organização para impulsionar os resultados dos negócios. Você vai liderar a partir da frente e conduzir resultados para os nossos usuários.
<h2><forte>O que você vai fazer</forte></h2>
<h3><forte>Responsabilidades</forte></h3>
<ul>
<li>Recrutar, contratar, liderar e manter uma equipe de pré-venda de classe mundial.
<li>Seja um defensor da equipe de arquitetura de soluções dentro da organização</li>
<li> Nutrir e ser o modelo de papel de uma perspectiva positiva, atitude pode-fazer e mentalidade de crescimento, enquanto liderando e mantendo os SAs motivados em um ambiente acelerado e em constante mudança</li>
<li> Gerencie o KPI da sua equipe e entregue resultados excelentes</li>
<li> Defina e impulsione o sucesso para sua equipe, fortalecendo suas habilidades no pouso de novos usuários corporativos</li>
<li> Parceiro com Líderes de Vendas na identificação das melhores oportunidades e na ajuda à execução da SA em estratégias</li>
<li> Alinhar-se estreitamente com Vendas, Marketing e Equipes Técnicas (Serviços Profissionais, Parceiros, Produto, Desenvolvimento, etc.) para desenvolver iniciativas conjuntas de go-to-market que impulsionam experiência e resultados positivos do usuário enquanto impulsiona a retenção e crescimento de receita</li>
<li> Seja o Patrocinador Técnico em ofertas-chave para a Equipe Hunter da Stripe e sirva como campeão executivo e lidere chamadas de negócios executivas com clientes-chave</li>
Demonstre altas habilidades de engajamento executivo e presença, com a capacidade de estabelecer relacionamentos fortes com os principais tomadores de decisão e construir credibilidade em todos os níveis.</li>
<li>Represente a Stripe em eventos e conferências da indústria, comentários de clientes e contribua para novas ideias e melhores práticas da indústria</li>
<li> Mantenha-se atualizado sobre tendências da indústria e dinâmica competitiva, e aproveite esse conhecimento para moldar a estratégia em torno de engajamentos do usuário </li>
</ul>
<h3><forte>Requisitos mínimos</forte></h3>
<ul>
<li><forte> Você deve ter pelo menos 3+ anos de experiência de liderança pré-venda </forte></li>
<li><forte>10+ anos de experiência em vendas / consultoria / implementação / função GTM</forte></li>
<li>Um histórico de arquitetura/engenharia/engenharia de soluções líderes de nível mundial idealmente em um SaaS, com base em uso, ou empresas de pagamentos</li>
Energía, entusiasmo e paixão por tornar a sua equipa bem sucedida
<li> Experiência técnica de vendas anterior com APIs e/ou pagamentos experiência do setor</li>
<li> forte presença executiva e capacidade de promover relacionamentos profundos com nossos usuários</li>
<li> Grau de bachelor ou experiência militar equivalente exigida</li>
A vontade de viajar aproximadamente 25% do tempo para se envolver com clientes e colaborar com equipes internas.</li>
</ul>
<p><forte> Qualificações preferenciais</forte></p>
<ul>
<li>Um fundo em pagamentos é um mais, mas não um requisito.</li>
<li>Media & Entretenimento, Jogos / Varejo / Serviços Financeiros experiência da indústria</li>
</ul>
Ver o texto original em inglês
<h2><strong>Who We Are</strong></h2>
<h3><strong>About Stripe</strong></h3>
<p>Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone’s reach while doing the most important work of your career.</p>
<h3><strong>About The Team</strong></h3>
<p>The Enterprise Hunter Solutions Architecture Team aims to land new users adopt prescriptive solutions that drive their growth and success.</p>
<p>We work with C-level executives, finance leaders, product design and engineering teams at global brands who are building financial services solutions with Stripe. Our SA team works closely with Account Executives, Professional Services, Partners, and Product Teams to develop our strategy for winning new users. </p>
<p>At Stripe, managers grow people and inspire them to do outstanding work. This leader must be a driver who loves building teams through its people and can deliver outstanding results. This role requires great interpersonal skills to work cross functionally as a trusted advisor to both our sales, partner and professional services teams. This role will also play an important role in helping shape our product and messaging with our product development and marketing teams. As a manager/leader of Solution Architecture for our new business, you will recruit, lead, and mentor a world class pre-sales engineering team to grow our user base through new deals. You will drive collaboration from cross-functional teams to influence and unify stakeholders at all levels of the organization to drive business results. You will lead from the front and drive outcomes for our users. </p>
<h2><strong>What You’ll Do</strong></h2>
<h3><strong>Responsibilities</strong></h3>
<ul>
<li>Recruit, hire, lead, and retain a world class pre sales team. </li>
<li>Be an advocate for the solution architecture team within the organization</li>
<li>Nurture and be the role-model of a positive outlook, can-do attitude and growth mindset, while leading and keeping the SAs motivated in a fast paced and ever changing environment</li>
<li>Manage your team’s KPI’s and deliver outstanding results</li>
<li>Define and drive success for your team by strengthening their skills at landing new enterprise users</li>
<li>Partner with Sales Leaders in identifying top opportunities and helping SA’s execute on strategies</li>
<li>Align closely with Sales, Marketing and Technical Teams (Professional Services, Partners, Product, Development, etc) to develop joint go-to-market initiatives that drive positive user experience and outcomes while driving revenue retention and growth</li>
<li>Be the Technical Sponsor on key deals for Stripe’s Hunter Team and serve as an executive champion and lead Executive Business Calls with key customers</li>
<li>Demonstrate high executive engagement skills and presence, with an ability to establish strong relationships with key decision makers and build credibility at all levels.</li>
<li>Represent Stripe at industry events and conferences, customer business reviews and contribute to new ideas and industry best practices</li>
<li>Stay current on industry trends and competitive dynamics, and leverage this knowledge to shape strategy around user engagements </li>
</ul>
<h3><strong>Minimum Requirements</strong></h3>
<ul>
<li><strong>You must have at least 3+ years of pre-sales leadership experience </strong></li>
<li><strong>10+ years’ experience within a technical sales / consulting / implementation/ GTM function</strong></li>
<li>A track record of building and leading world-class solution architecture/ engineering teams ideally in a SaaS, usage-based, or payments businesses</li>
<li>Energy, enthusiasm, and passion for making your team successful</li>
<li>Previous technical sales experience with APIs and/or payments industry experience</li>
<li>Strong executive presence and ability to foster deep relationships with our users</li>
<li>Bachelor's degree or equivalent military experience required</li>
<li>Willingness to travel approximately 25% of the time to engage with customers and collaborate with internal teams.</li>
</ul>
<p><strong>Preferred Qualifications</strong></p>
<ul>
<li>A background in payments is a plus but not a requirement.</li>
<li>Media & Entertainment, Gaming / Retail / Financial Services industry experience</li>
</ul>
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