Executivo de Contas III, Vendas de Marketplace

Xometry

Local: Lexington, KY
Área: Marketing & Vendas
Visto provável: H-1B
Vaga vista pela última vez em 21/07/2026

Executivo de contas na Xometry em Lexington, KY; empresa com 10 aprovações de LCA nos últimos 12 meses.

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Descrição da vaga

Tradução automática do anúncio original do empregador.

<div class="content-intro">A Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsiona as indústrias de hoje e de amanhã conectando pessoas com grandes ideias aos fabricantes que podem torná-las realidade. O marketplace digital da Xometry oferece aos fabricantes os recursos críticos de que precisam para expandir seus negócios, ao mesmo tempo em que facilita para compradores de empresas da Fortune 1000 o acesso à capacidade global de manufatura.</div>Nesta função, você será responsável por gerenciar e converter consultas recebidas (inbound) de clientes. Isso incluirá desenvolver uma compreensão de suas necessidades, desde peças de protótipo até demandas de produção. Você demonstrará o valor superior da nossa oferta e aumentará nossa participação nos negócios. Esta função é ideal para candidatos orientados a resultados e que pensem fora da caixa para superar as metas anuais de vendas por meio de uma forte colaboração com parceiros e partes interessadas internas. Você é movido pelo sucesso e trabalha bem em um ambiente dinâmico, em ritmo acelerado e em constante mudança. Imagine-se como parte integrante da equipe de vendas da Xometry, desenvolvendo e fortalecendo uma compreensão profunda da indústria de manufatura de 50 bilhões de dólares na América. <h3>Como você contribuirá:</h3> <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Construindo relacionamentos, projetando os valores da empresa de confiança, serviço e honestidade, identificando clientes estratégicos de longo prazo e, finalmente, garantindo pedidos substanciais e repetíveis</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Desenvolver negócios com clientes inbound existentes e novos em um nível mais estratégico</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Criar e gerenciar ativamente planos para atingir objetivos de vendas específicos, crescimento lucrativo e melhoria da participação/imagem no mercado</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Auxiliar os clientes na seleção da melhor tecnologia de manufatura rápida para seus projetos de desenvolvimento</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ser a pessoa de contato para todos os novos projetos relacionados a prototipagem e produção de baixo volume</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Fornecer orientação à nossa equipe de engenharia de vendas para desenvolver orçamentos com base nas necessidades específicas do cliente. Garantir que os requisitos dos novos clientes sejam coletados e disponibilizados para os departamentos internos iniciarem o gerenciamento do projeto</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Realizar apresentações técnicas em seminários de clientes e eventos do setor</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Coletar e relatar tendências do setor, informações de concorrentes e eventos de clientes</li> </ul> <h3></h3> <h3>O que você trará para a Xometry:</h3> <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bacharelado obrigatório</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Pelo menos 5+ anos de experiência em vendas em uma função de vendas com metas e fechamento</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Pelo menos 2+ anos de experiência preferencialmente vendendo para clientes de manufatura e empresas da Fortune 500</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Conhecimento demonstrado de manufatura ou engenharia é preferencial</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Disponibilidade para viajar até 5% do tempo</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Alta proficiência com reuniões virtuais e apresentações com clientes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Proficiência em programas como Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência em CRM com Salesforce ou sistemas similares</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência com planejamento estratégico de vendas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excelentes habilidades de comunicação e apresentação; escrita e verbal</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Fortes habilidades de negociação e foco em resultados</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacidade de trabalhar bem em um ambiente de alto crescimento e ritmo acelerado</li> </ul> #LI-Hybrid<div class="content-conclusion">A Xometry é um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos serão considerados para emprego sem atenção à raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, veterano ou status de deficiência. Para funções baseadas nos EUA: A Xometry participa do E-Verify e, após a aceitação de uma oferta de emprego, fornecerá ao governo federal as informações do seu Formulário I-9 para confirmar que você está autorizado a trabalhar nos EUA.</div>

Ver o texto original em inglês

<div class="content-intro">Xometry (NASDAQ: XMTR) powers the industries of today and tomorrow by connecting the people with big ideas to the manufacturers who can bring them to life. Xometry’s digital marketplace gives manufacturers the critical resources they need to grow their business while also making it easy for buyers at Fortune 1000 companies to tap into global manufacturing capacity.</div>In this role you will be responsible for managing and converting inbound inquiries for customers. This will include developing an understanding of their need for prototype parts through to production needs. You will demonstrate the higher value of our offer and grow our share of business.  This role is ideal for candidates who are achievement-oriented and will think outside-the-box to exceed annual sales goals through strong collaboration with partners and internal stakeholders. You are driven by success and work well in a fast-paced, dynamic and changing environment. Picture yourself, an integral part of the Xometry sales team, developing and strengthening a deep understanding of the $50 billion dollar manufacturing industry in America. <h3>How You'll Contribute:</h3> <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Building relationships, projecting company values of trust, service, and honesty, identifying strategic long-term clients, and ultimately securing substantial and repeatable orders</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Develop business with existing and new inbound customers on a more strategic level</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Create and actively manage plans to reach specific sales objectives, profitable growth, and market share/image improvement</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Assist customers in selecting the best rapid manufacturing technology for their development projects</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Be the contact person for all new projects related to prototyping and low volume production</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Provide guidance to our sales engineering team to develop quotes based on specific customer needs. Ensure new customer requirements are collected and made available for internal departments to initiate project management</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Deliver technical presentations at customer seminars and industry events</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Collect and report industry trends, competitor information, customer events</li> </ul> <h3></h3> <h3>What You'll Bring to Xometry:</h3> <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bachelor’s degree required</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">At least 5+ years of sales experience in a quota carrying closing sales role</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">At least 2+ years of experience preferred selling into manufacturing customers and Fortune 500 companies</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">A demonstrated knowledge of manufacturing or engineering is preferred</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ability to travel up to 5% of the time</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">High proficiency with virtual meetings and presentations with customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Proficiency in programs such Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">CRM experience with Salesforce or similar systems</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience with strategic sales planning</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excellent communication and presentation skills; written and verbal</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Strong negotiation skills and results driven</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ability to work well in a fast-paced high growth environment</li> </ul> #LI-Hybrid<div class="content-conclusion">Xometry is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran, or disability status. For US based roles: Xometry participates in E-Verify and after a job offer is accepted, will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the U.S.</div>

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