Executivo de Contas Sênior, Defesa

Xometry

Local: North Bethesda, MD
Área: Marketing & Vendas
Visto provável: H-1B
Vaga vista pela última vez em 21/07/2026

Executivo de vendas em North Bethesda, MD; empresa com 10 aprovações de LCA nos últimos 12 meses.

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Descrição da vaga

Tradução automática do anúncio original do empregador.

<div class="content-intro">A Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsiona as indústrias de hoje e de amanhã, conectando pessoas com grandes ideias aos fabricantes que podem torná-las realidade. O marketplace digital da Xometry oferece aos fabricantes os recursos críticos de que precisam para expandir seus negócios, ao mesmo tempo em que facilita aos compradores de empresas Fortune 1000 o acesso à capacidade de fabricação global.</div>O Executivo de Contas Sênior será responsável por prospectar, qualificar e gerar novos negócios para clientes federais e de defesa existentes. Isso incluirá o desenvolvimento de um entendimento de suas necessidades, desde peças protótipo até necessidades de sustentação. Você demonstrará um maior entendimento de nossa proposta de valor e expandirá o segmento B2G de nossos negócios.  Esta função é ideal para candidatos orientados para a conquista, que pensarão fora da caixa para superar as metas anuais de vendas por meio de forte colaboração com parceiros e partes interessadas internas. O candidato ideal é movido pelo sucesso, capaz de realizar várias tarefas, pode liderar uma equipe multifuncional e gosta de um ambiente dinâmico e em evolução. Nesta função, você será parte integrante da equipe de vendas da Xometry, passando seus dias em comunicação constante com colegas de equipe, partes interessadas internas e clientes, ao mesmo tempo em que desenvolve ou fortalece um profundo entendimento do mercado endereçável de US$ 50 bilhões nos EUA para fabricação personalizada.   Como Você Contribuirá: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Vendas de produtos e serviços técnicos para clientes de defesa e federais</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Crescimento estratégico da receita de clientes federais</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Iniciação e construção de relacionamentos com pessoal de engenharia, gerenciamento de programas, aquisições e gerência executiva</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Agendamento de chamadas de vendas para executivos e engenheiros da empresa com clientes potenciais e qualificação de leads potenciais</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Possuir um entendimento dos complexos processos federais de aquisição e contratação, incluindo o Federal Acquisition Regulation (FAR) e o Defense Federal Acquisition Regulation Supplement (DFARS).</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Trabalhar com pessoal técnico e outros colegas internos para atender às necessidades dos clientes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Garantir que os dados sejam inseridos e gerenciados com precisão no CRM da empresa ou em outro sistema de gerenciamento de vendas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Garantir que todos os membros da equipe representem a empresa da melhor forma possível</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacidade de propor soluções vencedoras e negociar termos contratuais</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Participar de programas contínuos de treinamento e mentoria</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Entender o objetivo e o propósito da empresa para aprimorar continuamente o desempenho da empresa.</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Realiza todo o trabalho em conformidade com os sistemas de qualidade e segurança, políticas e procedimentos da Xometry</li> </ul> O Que Você Trará para a Xometry: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Mais de 7 anos de experiência em aquisição federal, seja no governo ou na indústria - experiência na Marinha ou Força Aérea é preferencial.  </li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Mais de 2 anos de experiência em vendas em função de fechamento e com metas a cumprir</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Mais de 2 anos de experiência vendendo produtos ou serviços técnicos no setor de manufatura</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Conhecimento de processos de contratação e aquisição governamental</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Um conhecimento demonstrado de manufatura ou engenharia é altamente preferível</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacidade de viajar até 30-50% do tempo</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Alta proficiência em apresentações presenciais e virtuais com clientes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Proficiência em programas como Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência com CRM Salesforce ou sistemas similares</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Habilidades de prospecção e planejamento de vendas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excelentes habilidades de comunicação e apresentação; escrita e verbal</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Fortes habilidades de negociação e orientação para resultados</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacidade de trabalhar bem em um ambiente de alto crescimento e ritmo acelerado</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bacharelado exigido em Negócios, Engenharia ou área relacionada, ou anos equivalentes de experiência na área</li> </ul> A faixa salarial base estimada para novos contratados nesta função é de US$ 125.000 a US$ 135.000 anualmente + comissão, dependendo de fatores como habilidades relacionadas ao trabalho, experiência relevante e localização. Também oferecemos um pacote competitivo de benefícios, incluindo contrapartida 401(k), seguro médico, odontológico e de visão; seguro de vida e invalidez; tempo livre remunerado generoso, incluindo férias, licença médica, feriados flutuantes e fixos, licença maternidade e licença para cuidados; EAP, outros recursos de bem-estar; e muito mais. #LI-Hybrid #Promoted<div class="content-conclusion">A Xometry é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos serão considerados para emprego sem atenção à raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, status de veterano ou deficiência. Para funções baseadas nos EUA: A Xometry participa do E-Verify e, após a aceitação de uma oferta de emprego, fornecerá ao governo federal as informações do seu Formulário I-9 para confirmar que você está autorizado a trabalhar nos EUA.</div>

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<div class="content-intro">Xometry (NASDAQ: XMTR) powers the industries of today and tomorrow by connecting the people with big ideas to the manufacturers who can bring them to life. Xometry’s digital marketplace gives manufacturers the critical resources they need to grow their business while also making it easy for buyers at Fortune 1000 companies to tap into global manufacturing capacity.</div>The Senior Account Executive will be responsible for prospecting, qualifying and generating new business for existing federal and defense customers. This will include developing an understanding of their need for prototype parts through to sustainment needs. You will demonstrate a higher understanding of our value proposition and grow the B2G segment of our business.  This role is ideal for candidates who are achievement-oriented and will think outside-the-box to exceed annual sales goals through strong collaboration with partners and internal stakeholders. The ideal candidate is success-driven, is capable of multi-tasking, can lead a cross-functional team, and enjoys a dynamic and evolving environment. In this role, you will be an integral part of the Xometry sales team, spending your days in constant communication with teammates, internal stakeholders, and customers, all while developing or strengthening a deep understanding of the 50 billion dollar addressable market within the U.S. for custom manufacturing.   How You'll Contribute: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Sales of technical products and services to defense and federal customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Strategic revenue growth of federal customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Initiating and building relationships with engineering staff, program management, procurement and executive management</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Setting up sales calls for company executives and engineers with prospective clients and qualify potential leads</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Possess an understanding of the complex federal procurement and contracting processes, including the Federal Acquisition Regulation (FAR) and Defense Federal Acquisition Regulation Supplement (DFARS).</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Work with technical staff and other internal colleagues to meet customer needs</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ensure that data is accurately entered and managed within the company’s CRM or other sales management system</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ensure all team members represent the company in the best light</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ability to propose winning solutions and negotiate contract terms</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Participate in ongoing training and mentoring programs</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Understand the company’s goal and purpose to continually enhance the company’s performance.</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Performs all work in compliance with Xometry's quality and safety systems, policies and procedures</li> </ul> What You'll Bring to Xometry: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">7+ years of experience in federal acquisition, either in government or in industry - Army, Navy or Air Force experience is preferred  </li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">2+ years of sales experience in a closing and quota carrying role</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">2+ years of experience selling technical products or services in the manufacturing space</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Knowledge of government contracting and procurement processes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">A demonstrated knowledge of manufacturing or engineering is highly preferred</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ability to travel up to 30-50% of the time</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">High proficiency with in-person and virtual presentations with customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Proficiency in programs such Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">CRM experience with Salesforce or similar systems</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Prospecting and sales planning skills</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excellent communication and presentation skills; written and verbal</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Strong negotiation skills and results driven</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ability to work well in a fast-paced high growth environment</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bachelor’s degree required in Business, Engineering, or related field or equivalent years or experience in the field</li> </ul> The estimated base salary range for new hires into this role is $125,000-135,000 annually + commission depending on factors such as job-related skills, relevant experience, and location. We also offer a competitive benefits package, including 401(k) match, medical, dental and vision insurance; life and disability insurance; generous paid time off including vacation, sick leave, floating and fixed holidays, maternity and bonding leave; EAP, other wellbeing resources; and much more. #LI-Hybrid #Promoted<div class="content-conclusion">Xometry is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran, or disability status. For US based roles: Xometry participates in E-Verify and after a job offer is accepted, will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the U.S.</div>

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