Vice-presidente de Vendas, Serviços a Fornecedores

Xometry

Local: Lexington, KY
Área: Marketing & Vendas
Visto provável: H-1B
Vaga vista pela última vez em 21/07/2026

Cargo de liderança em vendas em Lexington, KY; empresa com 10 aprovações de LCA nos últimos 12 meses.

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Descrição da vaga

Tradução automática do anúncio original do empregador.

<div class="content-intro">A Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsiona as indústrias de hoje e de amanhã conectando pessoas com grandes ideias aos fabricantes que podem torná-las realidade. O marketplace digital da Xometry oferece aos fabricantes os recursos críticos de que precisam para expandir seus negócios, ao mesmo tempo em que facilita para compradores de empresas da Fortune 1000 o acesso à capacidade de fabricação global.</div>O Vice-Presidente de Vendas de Serviços ao Fornecedor é responsável por liderar a equipe de Vendas de Serviços ao Fornecedor na América do Norte, reportando-se diretamente ao Chief Sales Officer. Este líder continuará a transformar esta organização de vendas em uma equipe de alto desempenho que impulsiona o crescimento da receita bruta por meio da aquisição de novos clientes, penetração em espaços inexplorados em contas existentes por meio de vendas cruzadas (cross-selling) e vendas adicionais (upselling), e gestão/crescimento de contas existentes. Preparado para o crescimento, o indivíduo deve ter experiência comprovada na transformação e realinhamento bem-sucedidos de organizações de vendas para cumprir metas. O indivíduo também terá experiência em trabalhar de forma multifuncional para lançar com sucesso serviços baseados em assinatura. Para atingir os objetivos de crescimento de vendas, esta posição requer um líder inspirador e orientado a resultados, que seja respeitado pela equipe e pelos clientes e que lidere pelo excelente exemplo. Como é importante em uma empresa em crescimento, este líder transita voluntariamente entre a execução prática e a definição de visão executiva. O candidato bem-sucedido para esta posição terá um histórico comprovado de criação e aceleração do crescimento da receita bruta. Ao aproveitar dados e analisar tendências, este líder sênior pode identificar oportunidades de vendas que se alinham aos objetivos da empresa e criar um profundo valor para o cliente. O Vice-Presidente de Vendas interagirá regularmente com o C-suite da Xometry e colaborará extensivamente com departamentos internos para aprimorar continuamente a experiência do cliente. Mais importante ainda, este líder impulsionará as vendas, aumentará o reconhecimento da marca e fará crescer a receita dentro da linha de negócios de Serviços ao Fornecedor. Como você contribuirá: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Garantir que os objetivos mensais de vendas sejam atingidos ou superados, oferecendo um serviço excepcional aos clientes Thomas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Realizar planejamento de contas, previsão e posicionamento para contas na unidade de vendas de Serviços ao Fornecedor</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Estabelecer a estrutura ideal de canal de vendas aproveitando SDRs, executivos de contas e contas-chave para atingir as metas de receita</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Treinar, mentorar e orientar líderes de vendas e executivos de contas para se tornarem profissionais de vendas de primeira linha</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Incutir uma dinâmica de vendas de "land and expand" mais forte para aquisição de clientes, compreendendo totalmente o conjunto mais amplo de necessidades do cliente que a Xometry pode atender</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Negociar relacionamentos comerciais e contratos</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Colaborar com as Operações de Vendas para desenvolver e relatar métricas-chave de desempenho</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Destacar-se por ser um excelente líder e mentor, um motivador, com habilidades de apresentação, espírito de equipe e excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal</li> </ul> O que você trará para a Xometry: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Mínimo de 12+ anos de experiência em uma função de gestão de vendas de tecnologia e/ou marketplace com vendas multinível e histórico comprovado de sucesso consistente em vendas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bacharelado obrigatório</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência na gestão de uma equipe total de pelo menos 50 pessoas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência em vendas estratégicas e alcance de receita vendendo múltiplas ofertas para diferentes personas-alvo</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência na construção de planos estratégicos para o crescimento e desenvolvimento da equipe de vendas, incluindo planejamento de contas e atividades</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Sucesso comprovado na construção de relacionamentos com clientes de nível sênior, satisfeitos, leais e referenciáveis</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excelentes habilidades de comunicação e colaboração multifuncional com parceiros em Marketing, Sucesso do Cliente, Produto e Engenharia</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capaz de tomar decisões informadas, educadas e oportunas sob pressão</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência comprovada na melhoria e implementação de processos</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Esta posição exigirá até 30% de viagens dentro dos EUA continentais e Canadá</li> </ul> Experiência e Antecedentes Preferenciais: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência prévia trabalhando em uma empresa de estágio inicial e alto crescimento focada em serviços de marketplace e tecnologia</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência trabalhando na indústria de manufatura distributiva, tecnologia ou serviços</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência em mudar a mentalidade da equipe de vendas de uma abordagem empresarial de descoberta profunda para uma mentalidade de "land and expand"</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Graduação especificamente em Negócios, Gestão, Marketing, Engenharia ou outra especialização técnica</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ter recrutado, construído equipes e possuir uma forte rede de profissionais de vendas</li> </ul> Métricas-Chave: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Crescimento de nova receita</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Crescimento de receita existente</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Aquisição de novos contatos de clientes</li> </ul> Também oferecemos um pacote de benefícios competitivo, incluindo contrapartida de 401(k), seguro médico, odontológico e oftalmológico; seguro de vida e invalidez; licença remunerada generosa, incluindo férias, licença médica, feriados flutuantes e fixos, licença maternidade e licença para vínculo familiar; EAP, outros recursos de bem-estar; e muito mais. #LI-Hybrid<div class="content-conclusion">A Xometry é um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos serão considerados para emprego sem atenção à raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, status de veterano ou deficiência. Para cargos baseados nos EUA: A Xometry participa do E-Verify e, após a aceitação de uma oferta de emprego, fornecerá ao governo federal as informações do seu Formulário I-9 para confirmar que você está autorizado a trabalhar nos EUA.</div>

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<div class="content-intro">Xometry (NASDAQ: XMTR) powers the industries of today and tomorrow by connecting the people with big ideas to the manufacturers who can bring them to life. Xometry’s digital marketplace gives manufacturers the critical resources they need to grow their business while also making it easy for buyers at Fortune 1000 companies to tap into global manufacturing capacity.</div>The Vice President of Supplier Services Sales is responsible for leading the North American, Supplier Services Sales team, reporting directly to the Chief Sales Officer. This leader will continue to transform this sales organization into a high performing team that drives top-line revenue growth through new customer acquisition, penetrating white space in existing accounts through cross-selling and upselling, and existing account management/growth.  Poised for growth, the individual should have demonstrated experience successfully transforming and realigning sales organizations to deliver against targets. The individual will also have experience in working cross functionally to successfully launch subscription-based services. To achieve sales growth objectives, this position requires an inspiring and results driven leader, who is well respected by the team and customers and leads by excellent example. As is important in a growth company, this leader willingly moves between hands-on execution and executive vision shaping. The successful candidate for this position will have a proven track record for creating and accelerating top-line revenue growth. By leveraging data and analyzing trends, this senior leader can identify sales opportunities that align with company objectives and create deep customer value. The Vice President of Sales will regularly interact with Xometry’s C-suite and collaborate extensively with internal departments to continually enhance the customer experience.  Most importantly this leader will be driving sales, increasing brand awareness, and growing revenue within the Supplier Services line of business.  How You'll Contribute: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ensure monthly sales objectives are met or exceeded while delivering outstanding service to Thomas customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Perform account planning, forecasting, and positioning for accounts in the Supplier Services sales unit</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Establish ideal sales channel structure leveraging SDRs, account executives and key accounts to achieve revenue targets</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Train, mentor, and coach sales leaders and account executives to become best in class sales professionals</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Instill stronger land and expand sales motion for customer acquisition, while fully understanding the wider set of customer needs that Xometry can deliver against</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Negotiate business relationships and contracts</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Collaborates with Sales Operations to develop and report on key performance metrics</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excels in being an excellent leader and mentor, a motivator, presentation skills, team player and excellent written and verbal communication skills</li> </ul> What You'll Bring to Xometry: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Minimum of 12+ years of experience in a technology and/or marketplace sales management role with multi-level selling and demonstrated consistent overachievement record of sales success</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bachelor’s degree required</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience managing total team size of at least 50</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Strategic sales experience and revenue achievement selling multiple offerings across different target personas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience building strategic plans for sales team growth and development including account and activity planning</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Demonstrated success building senior-level satisfied, loyal and referenceable customer relationships</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excellent communications skills and cross-functional collaboration with partners in Marketing, Customer Success, Product and Engineering</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Able to make informed, educated, and timely decisions, under pressure</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Demonstrated experience in improving and implementing processes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">This position will require up to 30% travel within the continental US and Canada</li> </ul> Preferred Experience and Background: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Prior experience working at an early stage-high growth company focused on marketplace services and technology</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience working in distributive manufacturing, technology, or service industry</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience shifting the sales team’s mindset from a deep discovery enterprise approach to a land expand mentality</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Undergraduate Degree specifically in Business, Management, Marketing, Engineering, or other technical specialization</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Recruited, built teams, and have a strong network of sales professionals</li> </ul> Key Metrics: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">New revenue growth</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Existing revenue growth</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">New customer contact acquisition</li> </ul> We also offer a competitive benefits package, including 401(k) match, medical, dental and vision insurance; life and disability insurance; generous paid time off including vacation, sick leave, floating and fixed holidays, maternity and bonding leave; EAP, other wellbeing resources; and much more. #LI-Hybrid<div class="content-conclusion">Xometry is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran, or disability status. For US based roles: Xometry participates in E-Verify and after a job offer is accepted, will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the U.S.</div>

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