Gerente Global de Contas Sênior

Sobre a Analog Devices Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) é uma líder global em semicondutores que conecta os mundos físico e digital para permitir avanços na Intelligent Edge. A ADI combina tecnologias analógicas, digitais, de IA e de software em soluções que combatem as mudanças climáticas, conectam de forma confiável os seres humanos e o mundo, e ajudam a impulsionar avanços em automação e robótica, mobilidade, saúde, energia e data centers. Com receita de mais de US$ 11 bilhões no ano fiscal de 2025, a ADI garante que os inovadores de hoje permaneçam Ahead of What's Possible. Saiba mais em [link no portal] e no LinkedIn e X. Senior Principal Global Account Manager, Consumer Como líder estratégico dentro da organização de Vendas de Consumo, o Senior Global Account Manager (GAM) é responsável por impulsionar o engajamento executivo, o crescimento dos negócios e o desenvolvimento de parcerias de longo prazo para uma conta global crítica. O GAM liderará a estratégia da conta global, identificará novas oportunidades de crescimento e alinhará os roteiros dos clientes ao amplo portfólio de soluções de detecção, cadeia de sinal, gerenciamento de energia, conectividade, áudio, processamento e inteligência de borda da Analog Devices. Esta função exige uma combinação de liderança estratégica de contas, curiosidade técnica e forte perspicácia comercial. O candidato selecionado construirá relacionamentos de confiança com a liderança executiva, engenharia, gestão de produtos, suprimentos e organizações de operações, enquanto coordena os recursos internos da ADI para impulsionar vitórias em projetos (design wins), crescimento de receita e sucesso do cliente a longo prazo. Como líder da conta global, o GAM trabalhará em estreita colaboração com Field Applications Engineers (FAEs), Unidades de Negócios, Operações e Liderança Executiva para fortalecer a posição da ADI em um portfólio de negócios diversificado, incluindo wearables, recreação ao ar livre, fitness, saúde e bem-estar, marítimo, aviação, automotivo e aplicações emergentes de dispositivos conectados. O candidato selecionado desenvolverá uma compreensão profunda das estratégias de tecnologia, roteiros de produtos e prioridades de negócios, aproveitando esses insights para moldar a estratégia da conta, influenciar os investimentos da ADI e identificar oportunidades para colaboração estratégica de longo prazo. Principais Responsabilidades Liderança Estratégica de Contas • Desenvolver e executar a estratégia da conta global para alcançar crescimento de receita, ganhos de participação, vitórias estratégicas em projetos e engajamento do cliente a longo prazo. • Construir e manter relacionamentos em nível executivo que promovam confiança, colaboração e crescimento de negócios sustentado. • Estabelecer relacionamentos sólidos entre as organizações de engenharia, suprimentos, operações, gestão de produtos e liderança de negócios. • Liderar o planejamento estratégico da conta, incluindo gestão de oportunidades, revisões de conta, previsões, desenvolvimento de pipeline e rastreamento de vitórias em projetos. • Identificar oportunidades para expandir o engajamento da ADI em programas de clientes e unidades de negócios existentes e emergentes. • Conduzir negociações comerciais, discussões de preços, acordos de longo prazo e atividades de planejamento de negócios. • Coordenar uma estratégia global unificada em todas as organizações e geografias dos clientes. Expertise em Mercado e Domínio • Desenvolver uma compreensão profunda dos roteiros de tecnologia, arquiteturas de produtos e prioridades estratégicas dos clientes em múltiplos segmentos de negócios. • Monitorar tendências de mercado, atividades competitivas e tecnologias emergentes para identificar oportunidades de crescimento e riscos. • Identificar oportunidades para alavancar o amplo portfólio de tecnologia da ADI em múltiplas plataformas, aplicações e organizações de clientes. • Posicionar a ADI como um parceiro estratégico de confiança que entrega soluções diferenciadas em nível de sistema. • Utilizar insights de clientes e de mercado para influenciar investimentos em produtos, roteiros de tecnologia e estratégias de negócios da ADI. Colaboração Interfuncional e com o Cliente • Trabalhar em estreita colaboração com FAEs para alinhar estratégias de engajamento técnico com objetivos comerciais. • Coordenar com as Unidades de Negócios para garantir um forte suporte ao cliente, alinhamento de roteiro e desenvolvimento de soluções estratégicas. • Liderar equipes interfuncionais para impulsionar o desenvolvimento de oportunidades, vitórias em projetos, resolução de problemas e execução geral da conta. • Organizar e apoiar revisões executivas, workshops técnicos, visitas de clientes e sessões de planejamento estratégico. • Colaborar com as equipes de operações, cadeia de suprimentos e suprimentos para apoiar a continuidade dos negócios e resultados mutuamente benéficos. • Garantir o alinhamento entre as partes interessadas internas para impulsionar o engajamento e a execução consistentes do cliente. Liderança Centrada no Cliente • Atuar como o principal ponto de contato global para estratégia de conta, engajamento executivo e alinhamento estratégico. • Defender as necessidades do cliente enquanto garante o alinhamento com os objetivos de negócios e a proposta de valor da ADI. • Facilitar a resolução de problemas e coordenar recursos para garantir uma satisfação excepcional do cliente. • Construir relacionamentos sólidos em todos os níveis da organização do cliente e influenciar a tomada de decisões estratégicas. Liderança de Pensamento e Representação do Setor • Representar a ADI em eventos de clientes, conferências do setor e fóruns executivos. • Compartilhar inteligência de mercado, insights competitivos e feedback dos clientes para ajudar a moldar a estratégia da ADI. • Promover as melhores práticas e a excelência em gestão de contas em toda a organização de vendas. Qualificações • Bacharelado em Engenharia, Negócios ou área relacionada; diploma técnico é preferencial. • Mais de 10 anos de experiência em Gestão de Contas Globais, Gestão de Contas Estratégicas, Desenvolvimento de Negócios ou vendas de semicondutores. • Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas grandes e complexas e na condução de crescimento de receita sustentado. • Capacidade comprovada de desenvolver e executar estratégias de conta de vários anos em ambientes de clientes altamente técnicos. • Forte presença executiva com habilidades excepcionais de comunicação, construção de relacionamentos, negociação e influência. • Capacidade de interagir efetivamente com partes interessadas, desde engenheiros até executivos seniores. • Forte perspicácia comercial combinada com curiosidade técnica e a capacidade de conectar capacidades tecnológicas aos resultados de negócios do cliente. • Experiência liderando equipes interfuncionais em organizações de vendas, engenharia, operações e produtos. • Disponibilidade para viajar conforme necessário. Para cargos que exigem acesso a dados técnicos, a Analog Devices, Inc. pode ter que obter aprovação de licença de exportação do U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security e/ou do U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls. Como tal, os candidatos a esta posição – exceto cidadãos dos EUA, residentes permanentes dos EUA e indivíduos protegidos conforme definido em 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – podem ter que passar por um processo de revisão de licenciamento de exportação. A Analog Devices é um empregador que oferece oportunidades iguais. Promovemos uma cultura onde todos têm a oportunidade de ter sucesso, independentemente de sua raça, cor, religião, idade, ancestralidade, origem nacional, origem social ou étnica, sexo, orientação sexual, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil, gravidez, status parental, deficiência, condição médica, informações genéticas, status militar ou de veterano, filiação sindical e afiliação política, ou qualquer outro grupo legalmente protegido. EEO is the Law: Aviso de Direitos do Candidato Sob a Lei. Tipo de Vaga: Experiente Viagem Necessária: Sim, 50% do tempo Tipo de Turno: 1º Turno/Dias