Diretor de Desenvolvimento de Negócios - Forense

Este papel pode ser baseado em São Francisco, Chicago, Nova Iorque, ou Washington DC. O Diretor apoiará o crescimento de receita e lucro para a prática de Conformidade, Investigações e eDiscovery do Controle de Riscos, com um foco particular em investigações, conformidade proativa, contabilidade forense, depoimentos de especialistas, suporte a litígios e disputas. Este papel ajudará a traduzir a amplitude da oferta de Compliance e Investigações da prática em uma proposta de mercado mais clara para firma de advocacia, jurídica corporativa, conformidade, investigações, auditoria interna e compradores de risco. Trabalhando em estreita colaboração com profissionais forenses, liderança regional, marketing e equipes voltadas para o cliente, o Diretor criará e converterá oportunidades qualificadas, construirá campanhas direcionadas, desenvolverá mensagens práticas e garantias de clientes e apoiará estratégias de busca para investigações sensíveis, questões regulatórias e de execução, monitoramentos, má conduta no local de trabalho, fraude, corrupção, sanções, AML e crime financeiro, CFIUS e conformidade com a segurança nacional, danos e disputas de avaliação, disputas contábeis, questões relacionadas com insolvência e litígios complexos. O papel deve priorizar o crescimento em investigações, serviços de conformidade e trabalho de especialistas relacionados a disputas, enquanto posicionam a perícia digital, a eDiscovery e a análise de dados como capacidades que suportam o trabalho de conformidade, investigações e disputas. A inteligência empresarial, a devida diligência e o rastreio dos activos devem ser tratados como complementares em vez de áreas de foco primárias. Tarefas e responsabilidades • Realização de receitas anuais através de atividades individuais de desenvolvimento de negócios, originação de vendas, execução de campanhas e estreita colaboração com líderes regionais de Compliance e Investigações. • Desenvolver novas oportunidades de negócios entre investigações, questões de conformidade proativas, contabilidade forense, testemunho de especialistas, apoio a litígios, danos e disputas de avaliação, disputas contábeis, questões relacionadas à insolvência, monitoramentos, má conduta no local de trabalho, fraude, corrupção, sanções, AML e crime financeiro, CFIUS e cumprimento da segurança nacional, e questões regulatórias ou de execução. • Criar oportunidades top-of-funnel através da identificação de contas-alvo, mapeamento de compradores, priorização de perspectivas, apoio ao alcance e construção de relações com parceiros de escritório de advocacia, departamentos jurídicos corporativos, funcionários de conformidade, equipes de investigação, auditoria interna, risco e disputas stakeholders. • Ajuda posição Controle Riscos como uma conformidade multidisciplinar, investigações e disputas parceiro que combina perícia investigativa, contabilidade forense, consultoria de conformidade, testemunho de especialista, alcance global e a capacidade de cross-sell forense digital, eDiscovery e análise de dados onde eles suportam cliente importa. • Contribuir para campanhas direcionadas, briefings de clientes, webinars, mesas redondas, estratégias de conferência, atividade de mídia social, liderança de pensamento e outras iniciativas voltadas para o mercado que geram oportunidades qualificadas para profissionais forenses. • Parceiro com líderes de marketing, profissionais e prática para criar garantias sob medida, materiais de apresentação, mensagens de clientes, estudos de caso e conteúdo específico para investigações, revisões de conformidade, resposta regulatória, CFIUS e conformidade de segurança nacional, e assuntos relacionados a disputas. • Desenvolver oportunidades de mercado em torno de testemunhar e consultar especialistas em contencioso e arbitragem, incluindo danos, avaliação, contabilidade forense, normas contábeis, lucros perdidos, disputas pós-aquisição, insolvência, interrupção de negócios, quantificação de perdas de fraude e outras necessidades de especialistas financeiros ou investigativos. • Apoiar a busca de estratégias e processos de vendas, ajudando a moldar as necessidades do cliente, serviços de escopo, coordenar o envolvimento do profissional, preparar abordagens comerciais e manter o ímpeto desde a divulgação inicial através de oportunidades qualificadas e fase de proposta. • Leverage CRM, tecnologia de divulgação, dados de eventos e rastreamento de campanha para gerenciar a atividade de perspectiva, monitorar o desenvolvimento de pipelines, identificar oportunidades de conversão e relatar o progresso do desenvolvimento de negócios. • Criar uma abordagem empresarial e prática para testar novos canais, mensagens, parcerias e formatos de eventos que ajudem os profissionais idosos a chegar aos compradores certos para questões sensíveis, complexas e críticas ao tempo. Requisitos • Bacharelado ou superior. • 7 + anos de vendas, desenvolvimento de negócios, comercial ou experiência de desenvolvimento de clientes em investigações, conformidade, disputas, contabilidade forense, serviços de especialistas, consultoria em litígios ou serviços profissionais relacionados. • Compreensão comprovada de compradores e fontes de encaminhamento para investigações e trabalho conduzido pelo cumprimento, incluindo parceiros de escritório de advocacia, jurídico corporativo, conformidade, investigações internas, auditoria interna, risco, segurança e disputas stakeholders. • Capacidade de compreender e comunicar claramente ofertas multidisciplinares de Conformidade e Investigações, incluindo investigações internas, conformidade proativa, resposta regulatória, fraude e corrupção, má conduta no local de trabalho, monitoramentos, sanções, AML e crime financeiro, CFIUS e conformidade com a segurança nacional, contabilidade forense, suporte a litígios, danos e expertise em avaliação, e serviços habilitados para tecnologia que apoiam conformidade, investigações e trabalho de disputas. • Experiência de desenvolvimento de pipeline através de divulgação direcionada, desenvolvimento de referências, campanhas, eventos, mídias sociais, liderança de pensamento e desenvolvimento de negócios baseado em relacionamentos. • Experiência de trabalho com profissionais sênior para moldar conversas de clientes, capturar necessidades, apoiar a estratégia de busca e mover oportunidades de interesse inicial para oportunidades e propostas qualificadas. • Forte julgamento comercial, incluindo experiência de apoio a preços, scoping, modelos de taxa, análise de margem e estratégia de negócio para consultoria ou engajamento de serviços profissionais. • Familiaridade com sistemas de CRM, ferramentas de divulgação de vendas, acompanhamento de campanhas e tecnologia de desenvolvimento de negócios relacionada. • Trabalhar o conhecimento de como a perícia digital, a eDiscovery, a análise de dados e a revisão assistida por IA podem ser vendidas cruzadas em apoio à conformidade, investigações, resposta regulatória e engajamentos de disputas. • Capacidade de trabalhar colaborativamente com profissionais, marketing e liderança para desenvolver garantia sob medida, materiais de vendas, conceitos de campanha, arremessos de clientes e estratégias de eventos. • Abordagem empreendedora, criativa e proactiva para identificar novas oportunidades, testar abordagens de mercado e traduzir serviços consultivos complexos em proposições claras de valor comercial. • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal. • Todos os funcionários devem apresentar comportamentos reflexivos dos valores de nossa empresa: Integridade e Ética, Colaboração e Trabalho em Equipe, Compromisso com Pessoas e Profissionalismo e Excelência. A faixa salarial base para este cargo é de $140 mil-$155.000 por ano. A remuneração exata oferecida pode variar dependendo do conhecimento, habilidades e experiência relacionada ao trabalho. Os riscos de controle estão comprometidos com um ambiente diversificado e orgulham-se de ser um empregador de igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego, independentemente da raça, cor, religião, gênero, identidade de gênero ou expressão, orientação sexual, origem nacional, genética, deficiência, idade ou status de veterano. Se você exigir qualquer ajuste razoável a ser feito para participar plenamente no processo de entrevista, por favor, avise-nos e teremos o prazer de acomodar suas necessidades. Os riscos de controle participam do programa E-Verify para confirmar a autorização de emprego de todos os recém-contratados. O processo E-Verify é concluído durante a nova contratação e conclusão do formulário I-9, Verificação de Elegibilidade do Emprego, no início do emprego. E-Verify não é usado como uma ferramenta para pré-ecrã candidatos. Para obter mais informações sobre o E-Verify, visite o Benefícios • Controle Riscos oferece um pacote de compensação e benefícios posicionados com competitividade que é transparente e resumida na oferta de emprego completo. • Os riscos de controle suportam arranjos de trabalho híbridos, sempre que possível, que enfatizam o valor do tempo presencial em conjunto - no escritório e com nossos clientes - enquanto continuam a apoiar o trabalho flexível e remoto. • Benefícios médicos, benefícios de prescrição, FSA, benefícios dentários, benefícios de visão, vida e AD&D, vida voluntária e AD&D, benefícios de incapacidade, benefícios voluntários, aposentadoria 401 (K), seguro nacional de animais de estimação, programa de assistência ao empregado. • Como empregador de igualdade de oportunidades, encorajamos os candidatos devidamente qualificados, de uma vasta gama de origens, a candidatarem-se e a juntarem-se a nós e a empenharem-se plenamente na igualdade de tratamento, sem discriminação, de todos os candidatos durante todo o nosso processo de recrutamento.