Sales Manager, Enterprise Hunter - Public Sector

<h2><forte>Quem somos </forte></h2> <h3><forte>Sobre o Stripe</forte></h3> <p><span style="font-peso: 400;"> A Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para as empresas. Milhões de empresas - das maiores empresas do mundo às startups mais ambiciosas - usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</span></p> <h3><forte>Sobre a equipa</forte></h3> A equipe Enterprise Hunter se envolve com algumas das maiores e mais rápidas empresas do mundo para aproveitar as soluções da Stripe. Você liderará e treinará executivos de vendas de alto desempenho espalhados pelos EUA com foco em pousar novos logotipos, ajudando-os a cumprir metas ambiciosas, bem como arregaçar suas mangas para trabalhar diretamente com potenciais clientes da Stripe.</p> <h2><forte> O que você vai fazer</forte></h2> <h3><forte>Responsabilidades</forte></h3> <ul> <li>Recrutar, orientar, desenvolver e liderar uma equipe de profissionais de vendas ao escalar nossa presença GTM através da AMER.</li> <li> Treine a equipe em habilidades profissionais de alto nível, tais como geração de pipeline colaborativa, venda consultiva e baseada em soluções, táticas de fechamento, adoção de MEDDIIC e servir como um conselheiro confiável para os usuários da Stripe.</li> <li>Desenvolva tanto a visão de longo prazo quanto a estratégia para a equipe e gerencie operações diárias.</li> Seja responsável pelo funcionamento de metas líquidas de receita e ativação para aumentar a receita da Stripe.</li> <li>Trabalha de forma eficaz em toda a organização para moldar as soluções da Stripe para atender às necessidades do cliente.</li> Inspire, motive e permita que o desenvolvimento individual promova o crescimento da carreira de relatórios diretos.</li> </ul> <h2><forte> Quem você é</forte></h2> <p><span style="font-peso: 400;"> Estamos à procura de um líder auto-inicial que seja um construtor e que tenha demonstrado um histórico de consecução de metas e sucesso lidando com ambiguidade, operando em um ambiente de alto crescimento, e resolvendo problemas complicados com supervisão limitada. Os candidatos ideais terão experiência de gestão e liderança escalando uma equipe de vendas de tecnologia, habilidades de comunicação superiores, e um talento para entender necessidades exclusivas do cliente e vendas profundamente técnicas. Procuramos alguém que cumpra os requisitos mínimos a considerar para o papel. Se cumprir estes requisitos, é incentivado a aplicar. As qualificações preferenciais são um bónus, não um requisito.</span></p> <h3><forte>Requisitos mínimos</forte></h3> <ul> <li>10+ anos de experiência como um executivo de conta comprovada e/ou 5+ anos de experiência de gerenciamento de vendas de linha de frente dentro de tecnologia, SaaS, espaços bancários ou de pagamentos. Experiência de gestão de segunda linha é um plus.</li> <li>Experiência de treinamento, coaching e dimensionamento de uma equipe de vendas de alto desempenho.</li> <li> Capacidade de construir relacionamentos com clientes estratégicos, líderes de pensamento da indústria e alianças com parceiros de canal do &amp;.</li> <li>Experiência operando em um estágio inicial, ambiente avançado de tecnologia.</li> Desmonstrada paixão pela missão de Stripe. Capacidade para comunicar claramente conceitos técnicos e construir grandes relações com clientes altamente técnicos. </ul>