Vaga encerrada
Esta vaga saiu do ar em 16/09/2026. Os dados abaixo são o registro histórico — e logo abaixo estão vagas semelhantes abertas agora.
Green card em andamento para este cargo
REG. 38018986
Account Executive, AI Startups - Grower
Stripe, Inc.
✓ VERIFICADO · 42 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: New York, NY
- Vaga vista pela última vez em 16/09/2026
Vaga de Account Executive, AI Startups - Grower em New York, NY, na empresa Stripe, Inc.. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
<h2>Quem somos</h2>
<h3>Sobre Listra</h3>
<p>Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas – desde as maiores empresas do mundo até as startups mais ambiciosas – usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</p>
<h3>Sobre a equipa</h3>
<p>A equipe de Startups de IA está focada em uma das áreas de crescimento mais estratégicas da Stripe: permitir a monetização e dimensionamento de empresas nativas e habilitadas para IA. Estamos em uma posição única para fazer parceria com as empresas de IA mais ambiciosas na vanguarda da inteligência artificial. Nossa equipe colabora em infraestrutura, modelos de fundação, agentes e aplicativos para apoiar essas empresas em seu crescimento e comercialização global usando a abrangente pilha financeira da Stripe.</p>
<h2>O que você vai fazer</h2>
<h3>Responsabilidades</h3>
<ul>
<li> Renovações de contratos próprios e conduzir negociações comerciais para aumentar a receita e market share entre os clientes existentes.</li>
Desenvolver e implementar estratégias de ciclo de vendas para impulsionar a adoção de produtos, novas vendas e retenção de clientes em escala.</li>
<li> Encare as necessidades complexas do cliente colaborando com equipes de produtos, vendas, riscos e operações para melhorar nossas ofertas.</li>
<li> Crie e refine o playbook para monetização de IA e faturamento baseado em uso (UBB), incluindo segmentação, mensagens, estratégia de vendas e geração de pipeline.</li>
<li>Engajamento com fundadores de IA e influenciadores da indústria para posicionar Stripe como a infraestrutura preferida para monetizar IA.</li>
<li>Representar a Stripe em atividades voltadas para o mercado (por exemplo, hackathons, webinars, eventos) para elevar nossa presença no ecossistema de IA e faturamento.</li>
</ul>
<h2>Quem você é</h2>
<p>Estamos procurando por um vendedor estratégico bem arredondado que possa construir fortes relacionamentos com os clientes da Stripe e gerenciar ciclos de negócio de alta velocidade. Se você está com fome, inteligente, persistente e um grande companheiro de equipe, queremos ouvir de você!</p>
Requisitos mínimos </h3>
<ul>
<li>5+ anos de experiência num papel de cliente/venda</li>
Capacidade para compreender ecossistemas técnicos complexos e construir grandes relações com clientes técnicos
Capacidade de conduzir e fechar oportunidades de venda de produtos Stripe adicionais em engajamentos consultivos a longo prazo
Capacidade analítica para gerir considerações complexas em matéria de preços e custos
<li>Experiência de gerenciamento de projetos com entrada de equipes interfuncionais</li>
Um talento para trabalhar bem com uma vasta gama de partes interessadas, tanto interna como externamente</li>
Capacidade e motivação para operar em um ambiente altamente ambíguo e acelerado
Habilidades de comunicação verbal e escrita superiores</li>
</ul>
<h3> Qualificações preferenciais</h3>
<ul>
Experiência prévia em vendas e/ou papel voltado para o cliente em uma empresa de tecnologia de alto crescimento</li>
<li>Experiência com Excel e SQL, ou uma vontade de aprender</li>
</ul>
Ver o texto original em inglês
<h2>Who we are</h2>
<h3>About Stripe</h3>
<p>Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone’s reach while doing the most important work of your career.</p>
<h3>About the team</h3>
<p>The AI Startups team is focused on one of Stripe’s most strategic growth areas: enabling the monetization and scaling of AI-native and AI-enabled businesses. We are in a unique position to partner with the most ambitious AI companies at the forefront of artificial intelligence. Our team collaborates across infrastructure, foundational models, agents, and applications to support these companies in their growth and global commercialization using Stripe’s comprehensive financial stack.</p>
<h2>What you’ll do</h2>
<h3>Responsibilities</h3>
<ul>
<li>Own contract renewals and lead commercial negotiations to increase revenue and market share among existing customers.</li>
<li>Develop and implement sales cycle strategies to drive product adoption, new sales, and client retention at scale.</li>
<li>Address complex client needs by collaborating with product, sales, risk, and operations teams to enhance our offerings.</li>
<li>Build and refine the go-to-market playbook for AI monetization and usage-based billing (UBB), including segmentation, messaging, sales strategy, and pipeline generation.</li>
<li>Engage with AI founders and industry influencers to position Stripe as the preferred infrastructure for monetizing AI.</li>
<li>Represent Stripe in market-facing activities (e.g., hackathons, webinars, events) to elevate our presence in the AI and billing ecosystem.</li>
</ul>
<h2>Who you are</h2>
<p>We’re looking for a well-rounded strategic seller who can build strong relationships with Stripe’s clients and manage high velocity deal cycles. If you’re hungry, smart, persistent, and a great teammate, we want to hear from you!</p>
<h3>Minimum requirements</h3>
<ul>
<li>5+ years of experience in a client-facing/sales role</li>
<li>Ability to understand complex technical ecosystems and build great relationships with technical customers</li>
<li>Ability to drive and close upsell opportunities for additional Stripe products in long-term, consultative engagements</li>
<li>Analytical ability to manage complex pricing and cost considerations</li>
<li>Experience managing projects with input from cross-functional teams</li>
<li>A knack for working well with a wide range of stakeholders, both internally and externally</li>
<li>Ability and motivation to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment</li>
<li>Superior verbal and written communication skills</li>
</ul>
<h3>Preferred qualifications</h3>
<ul>
<li>Prior experience in a sales and/or customer-facing role at a high growth technology company</li>
<li>Experience with Excel and SQL, or a willingness to learn</li>
</ul>
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